山东
从电玩城到商场、影城，再到独立门店……近年来，抓娃娃行业逐渐呈现新的运营模式，“娃娃机开店”似乎成为许多商家的财富密码。
一段时间以来，抓娃娃店如雨后春笋般出现在济南街头巷尾。它们“扎堆”聚集在同一商圈，有些甚至成了“邻居”，相隔不过数十米。遍地开花的抓娃娃店是否真的“躺赚”？记者进行了调查。
同一商圈四五家“扎堆”开
抓娃娃门店遍地开花
从电玩城到商场、影院，再到“走”进门店，近年来，抓娃娃行业逐渐呈现新的运营模式。根据中商产业研究院公布的报道，2018年，抓娃娃机结束“单点铺设”的命运，开始以运营门店的方式开拓市场。
“我们营业至今有近两年的时间，应该是济南最早的抓娃娃门店之一。”“萌研社抓娃娃”店员小杨(化名)回忆，大约一年前，其它品牌的抓娃娃店开始陆续进驻宽厚里，“开得又快又多。”记者走访发现，目前宽厚里内已有4-5家主营抓娃娃项目的店铺，有两三家甚至“扎堆”聚集，相隔仅数十米。在济南高新万达金街，不同品牌的抓娃娃店也做起了“邻居”，“今年初刚开业。”其中一门店工作人员小涛(化名)说。
广州一娃娃机厂商唐先生透露，从今年3月开始，娃娃机的订单数量开始暴涨，许多厂家都有些供不应求。“现在两三千块钱就可以买一台像样的娃娃机。买上十台二十台机器，甚至花不了5万元。”同时，商家可根据“需要”自行调整机器的抓取概率，已是行业内较为公开的“秘密”。一般会设置成15:1、20:1或者25:1的概率，即爪子放下15、20或25次，才会有一次抓力加强到牢牢夹住娃娃。
据了解，大部分玩偶成本价在10元左右。假设以某抓娃娃店内“99元购买200个游戏币”的套餐计算，若每抓一次花费2枚币，即拥有100次抓取的机会。按照25:1的概率，满打满算可以抓到4个玩偶。一个玩偶成本按10元算，成本价共为40元，商家“净赚”60元。若按每天100人的客流量计算，商家可盈利6000元。
投钱少，利润高，又没有太大技术门槛，看似百分百“躺赚”……于是乎，抓娃娃店市场一下子“涌”进来很多人。
调整抓取率、更新商品……
抓娃娃店也“内卷”
“济南的抓娃娃店市场，正‘走’在饱和的‘路上’。”某抓娃娃连锁店品牌相关负责人孙先生透露，自今年以来，济南抓娃娃店数量快速增多，今年暑假出现“井喷式”爆发，“据不完全统计，单是暑假这两个月，济南新开了得二十几家抓娃娃店。”孙先生说。
娃娃机门店兴起之初，选址是最为关键的因素，可以说掌握了客流，就等于掌握了赚钱“密码”。但随着“对手”增多，许多商家意识到千篇一律“抓娃娃”已不再能满足玩家的需要。记者注意到，“新生”的抓娃娃店大多装修精致，娃娃机里商品琳琅满目，不仅有玩偶，还有精美小挂件、超一米的大娃娃以及带有知名IP的周边产品。为吸引客流、占领市场，孙先生的品牌也“别出心裁”，在济南运营了首家以零食为主要内容的抓娃娃店。
除了更新抓取的商品，许多店家也通过调整抓取率的方式留住客人。现如今，大街上可以见到许多背着一整包娃娃的玩家。“虽然很多人痴迷‘抓而不得’的过程，但如果投入太多仍颗粒无收，会很破坏体验感。”孙先生说。
单日收入波动较大
商家称“很难‘躺平’”
即便是在当前这个几乎饱和的抓娃娃市场，依然有“新人”不断涌入。抓娃娃行业真的“躺赚”吗？
今年上半年，老周在济南高新万达金街盘下一近40平米的商铺，购置了20多台抓娃娃机器，开起了自己的抓娃娃店。刚刚过去的国庆假期，老周迎来了火热的人潮，“每天少说都有几百人，仅一天的流水就好几千。”老周说。
但热闹的场景并不是每天都会发生。“单日的收入波动很大，平日里收益可能连节假日的四分之一都不到，营业额勉强够保本。”老周透露，单看房租，平均下来自家店每天运营成本至少得一千多元钱，若算上水电、人工、补货等费用，可能要支出2000-5000元不等。“说‘躺赚’属实有些夸张了，只能说整体看来，目前还没亏本。”
孙先生经营的连锁店于今年4月进入济南市场，选址于泉城路商圈。“做这行，没想象那么容易。压力很大，很难‘躺平’。”孙先生透露，算上装修、人力、租金等成本，该门店已投入近200万元资金，“想要回本，最少还得半年时间。”
此外，在零售的同时，抓娃娃给消费者赋予了更多的价值。因此，诸如拆盲盒、刮刮乐等体验式娱乐项目的火爆或成为冲击抓娃娃行业的外部因素之一。
“未来，抓娃娃行业也只会越来越内卷，生意只会越来越难做。”孙先生说。（来源:齐鲁晚报）
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