艾菲终审盛典 | 赞意张华宇：如何用内容电商实现做品牌，提销量

9月14日至16日，2023艾菲终审盛典暨CMO Retreat成功举办。9月16日，赞意直播业务合伙人张华宇作题为《如何用内容电商实现做品牌，提销量》的分享，在内容电商浪潮下，品牌如何打造爆款，如何借助内容电商成功破圈，张华宇以赞意条条起量全链路解决方案为现场嘉宾一一揭晓。

效果转化，是做好品牌内容电商的基底

近年来，内容电商持续发力，用户活跃度与使用时长稳步增长，成为推动品牌增长的新渠道。条条起量专注抖音平台，基于抖音营销整体框架和海量客户的跑量实践，总结出“星-推-川-云-搜-直链路”的完整闭环，助力品牌实现流量收割。“内容电商时代，内容是基石，销量也同样重要。在当下流量红利见顶的大背景下，只有做全域电商运营才能实现GMV和ROI全面增长。”张华宇在分享中讲到。

新流量背景下，品牌想要破圈而出，规避同质化是路径之一，但热门品类想要完全割席难上加难，这个时候就需要品牌充分利用大数据做好组货，弯道超车。针对品牌如何杀出重围，实现从打造爆品到价值沉淀，张华宇讲到，“组货决定ROI，素材决定GMV，在ROI目标确定，组货确定的情况下，利用大数据平台产出人群策略与匹配的内容策略，通过千川素材找到客户、锁定用户、截取用户，实现品牌内容精准传达，进而完成流量的下沉转化”。

科学整合，让品效真正合一

长久以来，“品效合一”口号喊得响亮，但营销人对品牌建设仍存在着摇摆。打造品牌很重要，但在生意增长焦虑下，营销人更希望将每一笔效果更直观地展现，借助数据量化投入产出比，进而寻找到确定性增长路径。

赞意条条起量基于不同内容电商平台特性打造品牌广告+效果广告协同的营销玩法，利用云图量化驱动所有业务模块，帮助品牌科学归因，总结出“达人+内容+投放”的营销组合拳，打通品牌和生意的因果关系，助力品牌生意闭环增长，完成品效销合一的科学整合。

“产品是一切品牌营销的底层核心”，张华宇认为：品牌广告和效果广告在品牌力打造上缺一不可，条条起量基于内容电商平台大数据模型，总结出科学有效的种草方法论，制定更科学的KPI、更完整选号体系、更优质内容产出、优质素材的最大化与二次加热，把握消费者情绪，帮助品牌找到内容驱动增长的公式，实现品效合一和有效转化。

最后，张华宇表示：内容电商已经成为存量市场的新引擎，基于平台算法打造营销闭环已成品牌的必然选择。随着条条起量操盘的业务越来越多，从实践中可以看到，想要利用内容平台做出一个好的品牌，产品、品牌和效果缺一不可。产品是主体，效果是基底，品牌是做这些事情的天花板。基于这两年在抖音上的实践，我们不停地调整营销组合拳，为品牌实效营销寻找机会，以科学、专业的服务，为品牌打造高定制化的解决方案。