从负债30万到身价70亿，杂货铺干成大商场，他的秘诀只有2个字！

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所在的橡胶厂倒闭，他失业了。

为了生活，他卖过冰棍、水果、电影票、烟草……还曾因倒买倒卖被2次抓进局子里。

他不服气，向亲戚朋友借了30万去陕西开矿赚钱，又亏得血本无归。

为了还债，落魄的他向哥哥借了点钱，开了一家小杂货铺。

谁曾想，就是这家“杂货铺”让他逆风翻盘，反败为胜。

这个小店彻底的改变了他的命运，不仅让他还完了欠债，还为他带来了300万的高额营收。

他叫于东来，胖东来连锁超市的创始人，如今身价已70亿。

有人问他成功的秘诀是什么？

他说：只有一点——踏实！

01.踏实做人，对得起自己。

于东来出生于河南许昌的一个农民家庭。

他只读了7年书，没有管理专业的资深学历，更没有高不可攀的家庭背景。

1995年之前，经过工厂倒闭、创业失败等一系列变故，他仅欠债就多达30万元。

对于世世代代以务农为生的家庭来说，95年的30万可不是一笔小数目，这些钱足够一名普通人奋斗一生了。

但于东来没有逃避，为了还债，他向哥哥借了点钱，开了一家名为“望月楼胖子店”的杂货铺。

当时正值国内市场假货横行的年代，低进价的假货带来的却是超高的利润。

踏实的于东来并没有选择与大市场环境同流合污，而是打出了“用真品换真心”的名号，用心的服务着自己的每一位顾客。

他说：假货确实利润高，但我做生意的人，要讲诚信要踏实，要对得起自己的良心。

只卖真品的于东来很快便在当地打响了名号，顾客们蜂拥而至，给他带来了丰富的营收。

只用了一年时间，于东来便靠着杂货铺还完了30万的外债。

02.踏实经营，对得起他人。

随后的几年里，于东来继续靠着真品真心的理念经营着杂货铺。

他不仅赚了300多万，还开出了几家分店，势头一片红火。

然而命运似乎并不愿意就此放过他。

1998年，因为胖东来的经营触动了当地黑帮的利益，许昌黑帮头目梁三遣人纵火焚毁了胖东来总部和楼上的望月楼宾馆。

这场大火造成了8人死亡和200多万元的财产损失，让于东来苦心经营的店铺毁于一旦的同时，也让他再次陷入了绝境与迷茫之中。

但让于东来没想到的是，他此前真心踏实的经营方式为他积累了不少民心，所以在这场变故之后，他得到了意料之外的支持。

正所谓：“得道者多助，失道者寡助”。

在得知他的遭遇后，大家都纷纷伸出援手，鼓励他不要放弃，要东山再起。

不管是他此前的供货商、曾经的合作伙伴，还是自己的店员，甚至连顾客都自愿帮他一把。

大家都是有钱出钱，没钱出力。

在大家的帮助下，于东来拿出自己仅存的50万积蓄，重新开了2家杂货铺。

后面就是大家耳熟能详的故事了。

凭借着周到细致的服务，胖东来在接下来的几年里不断扩张，如今已成长为年收入超50亿的大型连锁超市，在市场上颇受好评。

03.踏实做事，无愧于社会。

在互联网发达的今天，胖东来超市细致入微的服务想必大家越多越少都有过了解。

网上也经常有呼声恳请胖东来到当地开店。

就连小米手机创始人雷军都亲自跑到许昌“朝圣”，学习他们的企业文化。

其实，胖东来的成功的经营理念正是基于创始人于东来的亲身经历而制定的。

因为靠着真品换真心的服务理念度过了艰难的还债岁月，他坚信踏实服务就是商业中的职高准则。

也因为一场大火焚尽自己的一切努力后，那些四面八方伸出的援手让他更坚信商业的终极目标就是回馈社会。

人生说到底，活得就是一种心态，生活的刁难，是要你变得更加从容。

正如于东来的成功之道一样，不管结果如何，踏实的做好当下的每一件事，我们就已经在成功的路上了。

谁都经历过困难，遇到过挫折，但这并不是能打倒我们的东西。

于东来300万的基业一夜被焚毁都能东山再起，我们又怕什么呢？

未来还长，不必慌张，愿我们都能在稳稳的努力之中，收获稳稳的幸福。

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