奋楫扬帆、破浪笃行——2023国药动保经销商战略发展大会在冀举办

众所周知，非洲猪瘟疫情加速了我国养猪行业的变革，加之行情的剧烈波动，动保行业的客户群体、客户需求等均发生了变化了。当下动保行业面临着竞争加剧、利润稀薄、客户减少、资金周转困难等诸多不利因素。在行业大变革的背景之下能顺应时代变革的经销商逐步发展壮大，跟不上时代步伐的经销商也正在加速退出。如何顺应市场、制定转型发展策略，是动保行业经销商亟待解决的难题。

为此，国药集团动物保健股份有限公司（以下简称国药动保）于9 月24日在石家庄隆重举办“奋楫扬帆、破浪笃行——2023国药动保经销商战略发展大会”。华中农业大学动物医学院贝为成教授，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师戈军珍老师，八方同创董事长赖志博士，国药动保总经理孙文，国药动保总经理助理兼营销中心总经理刘闯，国药动保总经理助理兼中国生物动物保健研发中心主任冯钊，以及来自全国各地500多名国药动保的经销商合作伙伴们共同出席了此次大会。

国药动保总经理孙文致辞

国药动保总经理孙文在开幕致辞中表示：“ 近年来，国内养殖业行情整体低迷，养殖企业经营压力向疫苗等上游企业转移，疫苗使用量下降、价格下跌、付款账期延长……面对重重危机，国药动保作为国药集团内唯一的动物保健企业，在国药集团和中国生物强有力的人才、资金、技术和相关综合资源支持下，近年来产业规模和科研实力日益强大，产品品质日益提升，品牌形象日益提高。2022年营业收入首次突破‘6亿’大关，其中猪用疫苗销售收入同比增长14%。”

孙文总经理还表示，下一步国药动保将围绕“4+1”发展战略奋楫前行，“4”是指搭建经济动物、宠物大健康、诊断试剂、第三方检验检测平台四大业务板块，“1”是指国际化经营。未来，国药动保将坚定不移的推行“大产品战略”，加快推进非洲猪瘟、口蹄疫、高致病性禽流感、圆环Ⅱ+Ⅲ型、MS活疫苗等核心产品的研发与引进。同时将聚焦前沿与市场需求，规划重磅产品的课题立项，不断培育新动能，拓展新成果，乘势而上，开创国药动保高质量发展新局面。孙文总经理指出，面对行业低迷的挑战，国药动保更应该和经销商朋友一起抱团取暖，从产业链上下游合作共赢中发掘力量，开创共同发展的光明未来。

国药动保总经理助理兼营销中心总经理刘闯——《国药动保营销中心发展规划》

刘闯总助在报告中详细介绍了国药动保公司的企业构架和概况及营销中心的现状，并对产品布局及营销思路做了详细分析。

目前国药动保的产品线含盖了蓝耳类、伪狂类、猪瘟类、圆环类、腹泻类、腺病毒类和流感类疫苗，并且H5+H7杆状病毒表达疫苗即将上市，口蹄疫基因工程疫苗布局中，非洲猪瘟蛋白表达疫苗也在推进中。同时，刘总助表示当前的客户对于疫苗的选择高度关注价格、性价比以及与供应商的互动性和批签发数量，而在常规疫苗中，猪瘟、伪狂、口蹄疫的市场需求均达到90%以上。但是当前行业内面临内卷严重、竞争无序、产品同质化严重、缺乏创新等困境。下一步国药动保将继续提升质量、死磕技术、让利市场、在产品研发方面做科学的联合，做非标准化服务，做综合防控立体防控，整合供应链，塑造更强大的市场竞争力。

珍谋钧略企业管理有限公司创始人、首席咨询师戈军珍——《新形势下动保经销商的生存发展之道》

当下动保行业经销商的生存与发展面临很大的挑战，同时也面临很大的机遇。但是如果能及时调整发展策略，还有很好的机会。戈军珍老师在报告中指出：“从经营层面来说，经销商应该从提供产品向提供方案转变，从单打独斗向资源整合转变，从简单买卖向服务升级转变，从促销策略向赋能策略转变，从推销能力转向营销能力的提升。但是要有这样的能力和价值，一定离不开厂家强大专业性的支撑。

未来具备综合能力的渠道商和具备专业能力的这两种经销商比较受青睐。伴随着家庭农场、半产业链、全产业链三种模式养殖主体成为养殖业的主流，对于基层经销商来说，家庭农场未来的市场可能达到40%，这一部分市场应该引起重视。同时需要重视，小散户的比重还会下降，资本对养殖业发展起到的推波助澜的作用还在持续。经销商要想发展的更好在盯紧目标客户、抓住关键痛点、死磕产品方案、提供专业服务的同时，选择一个优秀的伙伴来加持，为自己赋能，也会事半功倍！

国药动保总经理助理兼中国生物动物保健研发中心主任冯钊——《非洲猪瘟亚单位纳米颗粒疫苗的研究进展》

众所周知，自从非洲猪瘟疫情在我国爆发以来，非洲猪瘟疫苗的研究就成为业界最为关注的话题和焦点。越南在今年7月份上市了两款基因缺失灭活疫苗，但是目前我国没有商品化的非瘟疫苗和药物。冯钊总助在报告中提到，我国的非瘟疫苗研发分别从灭活疫苗、减毒活苗、腺病毒载体疫苗和亚单位疫苗等几个方向进行攻关，但是均有一些不足。

国药动保作为一家央企，是行业中非瘟疫苗最早一批进行研发立项、也是研究进展最快的动保企业之一。2023年国药动保研发中心被认定为2023年（第30批）国家企业技术中心、农业农村部动物生物制品基因工程技术重点实验室，标志着国药动保的研发能力正式跻身动物疫苗科技创新“国家队“行列，这意味着国药动保研发中心的实力在行业处于领先地位。关于非洲猪瘟疫苗，国药动保正在推进亚单位纳米颗粒疫苗的研发，其技术路线和当前的研究进展均处于领先地位。

华中农业大学贝为成教授——《猪传染性胸膜肺炎基因缺失活疫苗（APP-HB-04株）的研究与应用》

除了非洲猪瘟、蓝耳、腹泻等重大传染病以外，当前我们的猪场还面临着很多细菌病的困扰，传染性胸膜肺炎就是其一。猪传染性胸膜肺炎是中大猪的杀手，急性爆发、病死率高，会导致饲料报酬低、料比高等，目前在规模猪场的感染率已经高达40%以上。

贝为成教授指出现有的商品化疫苗存在交叉保护力有限的问题，灭活苗和亚单位疫苗虽可有效减少死亡率和肺脏病变，但由于抗原组分的有限性，不能提供全面的型间保护，且亚单位疫苗工艺相对复杂，副反应大、生产成本较高。

而国药动保先后推出了猪链球菌病、副猪嗜血杆菌病二联亚单位疫苗（链嗜康）、传染性胸膜肺炎基因缺失活疫苗（肺宁康）等新产品在保证安全的同时实现高效免疫交叉保护，其中肺宁康这款产品安全性良好且光谱高效，能够很好的预防传染性胸膜肺炎在猪场的发生，减少猪场的损失。

中国生物动物保健研发中心课题研究部经理刘向羽博士——《猪圆环病毒3型流行趋势及疫苗研究进展》

圆环病毒是猪群流行率极高且危害巨大的传染性疾病，针对圆环病毒2型的感染，当前行业已经有了很好很成熟的疫苗进行防控。然而近年来，圆环病毒3型悄然流行，不知不觉中在中国猪群的流行率已经非常高，且很明确的对猪群的健康造成影响。

刘向羽博士在报告中介绍了圆环病毒3型和圆环病毒2型虽然临床表现有类似之处，但是它们却不是同一种病毒，尤其是基因组差异巨大，基因组同源率约为44%。二者Cap基因同源率39%~41%，属于不同蛋白，因此猪免疫了PCV2疫苗不能阻止PCV3的感染和繁殖。必须要用3型的疫苗才能针对性的防控。可喜的是，国药动保的科研人员已经取得了重大研究突破，成功研发可以防控圆环病毒3型的基因工程疫苗，可以很好的帮助广大养殖场防控疾病，改善经济效益。

国药动保市场总监兼技术总监徐敏——《五位一体的蓝耳病综合防控体系》

国药动保市场总监兼技术总监徐敏在《五位一体的蓝耳病综合防控体系》的报告中首次提出五位一体的蓝耳病综合防控体系，包括生物安全、治疗、管理、保健、免疫防控等五个维度。

徐敏总监指出，蓝耳病活疫苗的选择首要考虑安全性，其次考虑免疫原性，这需要一个最好的平衡点，PC株是最优选择。相对于国内经典株、美国经典株、变异株，嵌合疫苗在安全性、稳定性方面有更好的表现，并且具有对流行毒株保护性更好，不排毒、不返强、不重组的优势。蓝力康作为唯一获得农业转基因生物安全证书的疫苗，具有以上提及的全部优势。

而衡量灭活苗的三个关键指标分别是毒株来源、抗原含量和纯度以及佐剂增强剂的情况。蓝净康则是采用最新流行毒株、抗原含量大于108.0TCID50，纯度大于11%，使用复合双相佐剂可同时激活体液免疫和细胞免疫。实验数据亦表明，联合使用使用蓝力康活疫苗和蓝净康灭活苗效果是最佳的。

此外在保健和治疗方面，国药动保分别有蓝可欣，猪免疫球蛋白等产品。此外，徐敏总监指出针对蓝耳病猪场应做好正确引种和驯化，对于驯化效果的评估也要从血清学、病原学和临床表现几个方面去检验。

国药动保渠道北区兼集团北区技术总监孙建富博士——《“三维立体“猪场腹泻综合防控体系》

在令猪场头疼的疾病当中，仔猪腹泻因病因复杂，致死率高，一旦发生，猪场将面临巨大的经济损失，近些年很多猪场都没有找到好的应对策略。

孙建富博士在分享中给大家详细介绍了当前猪场腹泻防控的难点，例如毒株变异、病原致病性差、免疫原性弱、免疫存在漏洞等，这些都导致猪群持续带毒，仔猪感染后死亡率高等。并且猪场的饲养管理水平参差不齐，疫情复杂多变，加之免疫空白期的存在等诸多因素，仔猪腹泻仍在猪场流行，并且目前没有统一的标准来评判猪场发生腹泻的临界值，也没有任何一种好的方式可以完全阻止腹泻的发生。在这种情况下我们能做的就是尽量减少腹泻的发生。针对这些现状，孙博士提出了“三维立体“的综合防控体系：包括日常管理、基础免疫预防、治疗减损，三个环节缺一不可。孙博士认为，疫苗免疫仍是防控腹泻最有效最经济的手段。并指出在“活+灭”的免疫方案中，抗体水平和对仔猪保护率均优于“活+活”和“灭+灭”的方案，并给出了针对性的“3康1抗1蛋白”（腹宁康、胃腹康、肠膜康、易吉利、免疫球蛋白）的产品使用方案，为猪场腹泻病的防控提供全面科学合理的体系化防控方案。

八方同创董事长赖志博士——《猪用疫苗联合免疫研究进展》

众所周知，猪瘟疫苗和猪伪狂犬疫苗是行业公认的工艺成熟、免疫效果确实的疫苗，只要猪场制定合理的免疫程序一般都能取得良好的防控效果。但是从生物安全、降本增效、减少应激、降低劳动力等方面来讲联合免疫需求越来越强烈，并且这也是未来整个动保发展的趋势。八方同创董事长赖志博士在《猪用疫苗联合免疫研究进展》的分享中通过细致的调查研究告诉我们，猪瘟和猪伪狂犬疫苗的联合免疫并非想象的那么简单，如果没有合适的工艺保障，猪瘟疫苗的抗体可能会受到影响，所以为了保障联合免疫成功、保障一针型免疫成功，必须从产品的品质、工艺（尤其是佐剂）方面进行创新型的改进。该研究结果对于我们推广猪瘟和猪伪狂犬疫苗提供了新的思路。

国药动保猪苗事业部总监谢忱主持了《国药动保秋防促销活动宣介及优秀经销商颁奖典礼》

现场颁发了金牌经销商32家，钻石经销商5家，新锐经销商5家。

谢忱总监说到：“最近几年行业经历了双疫情的肆孽和打击，但是今天还可以看到很多熟悉的伙伴，这说明我们的伙伴经受住了大浪淘沙，变得更加强大。而这次大会正是团聚的大会，发展的大会，希望未来国药动与经销商伙伴可以建立更紧密的合作关系，共享创新成果。国药动保也将继续提高产品品质和服务水平，与经销商伙伴携手共进，勇攀高峰，共同开创更加美好的未来！”

编后语：此次2023国药动保经销商战略发展大会从行业趋势、经销商转型路径、国药动保的产品力和综合服务能力等方面向经销商展示了国药动保“死磕技术，精炼产品，整合资源”的能力。未来在经销商向服务、营销、提升综合能力和专业能力转型的道路上，国药动保将作为坚实的保障者一路赋能！