全网曝光5.1亿！自然堂种草喜马拉雅第七季，联合抖音电商超级品牌日破局线上营销

9月9日-9月15日，自然堂携手极具影响力的电商IP“抖音电商超级品牌日”带来为期7天的直播狂欢。本次活动中，自然堂特别定制了自然堂种草喜马拉雅小紫瓶精华礼盒，尽显品牌诚意。同时，自然堂还在直播间开启多重创意玩法，邀请一众明星达人与消费者展开趣味互动，提升消费者观看兴趣，点燃下单热情。

此外，自然堂还联合权威媒体、9位明星种草合伙人、25家高校及品牌跨界联动、KOL矩阵种草发声造势；线上线下全域媒体投放，引爆全网传播。最终，抖音电商超级品牌日斩获爆发日登顶美妆店铺交易榜TOP1、全网总曝光5.1亿的佳绩。其中王牌单品“自然堂种草喜马拉雅小紫瓶精华礼盒”在活动期间全部售罄；自然堂凝时套装登上护肤套装热卖榜TOP3；自然堂娇颜嫩白套装登上品牌爽肤水乳爆款榜TOP1。

自然堂借力抖音电商平台的营销与流量优势，联动明星亮相，通过自播矩阵、会员活动等创新直播内容玩法持续叠加声量，是又一次深化平台合作、探索营销新突破的重要布局，解锁美妆爆品营销密码的同时，也收获了品牌心智认知的出圈和根植。

提到自然堂，大家往往会联想到喜马拉雅，这就是品牌深入消费者心智的最好体现。作为品牌灵感与原料的起源地，自然堂坚持围绕“喜马拉雅”讲述品牌故事，让其从地理概念转化为独属于自然堂的品牌科技价值及品牌烙印，形成品牌延续与发展的核心力量。

本次抖音电商超级品牌日活动中，自然堂为消费者定制自然堂小紫瓶精华礼盒，提取喜马拉雅的自然元素推出限定包装，传递自然主义美学的同时，彰显清新纯净、通透雅致的品牌形象。

礼盒内的自然堂人气产品——自然堂小紫瓶第五代，蕴含了不起的中国成分“超极酵母”喜默因，能够5倍激活肌底新生力，对抗熬夜、压力、环境带来的肌肤衰老问题，让皮肤紧致弹嫩、饱满细腻。

自然堂还特别定制了创意明信片和种草喜马拉雅极地认领卡，消费者可通过扫描卡片上的二维码参与互动，足不出户就可以沉浸式欣赏喜马拉雅独一无二的纯净美景。

限量礼盒一经推出便受到消费者的喜爱，活动未结束便告售罄。此外，自然堂多款爆品也受到了消费者的欢迎。抖音电商热卖的自然堂娇颜洁水乳精护肤套装，斩获抖音电商品牌爽肤水乳爆款榜TOP1；抗初老佳选的自然堂凝时水乳霜精护肤套装，登上护肤套装热卖榜TOP3。

活动期间，自然堂借助明星达人的影响力深入不同圈层，不仅邀请到苏醒、陆虎作为自然堂公益合伙人亮相抖音自然堂官方旗舰店直播间。同时，也与赵雅芝等明星达人主播达成合作，打造抖音电商超级品牌日联动，让消费者在不同明星直播间也能购到自然堂好物。利用明星达人自带的高流量进一步聚拢粉丝关注度和参与度，可以说是深入粉丝圈层的又一次成功布局。

根植于产品实力的活动定制礼盒，加持明星达人的跨圈层影响力，迅速成为热议话题和流量密码。无论是被自然堂产品种草的消费者，还是被明星达人吸引的粉丝路人，无疑都是推进活动声量爆发的中坚力量，正是前期的声量积蓄，为推高品牌营销热度奠定了基础。

新营销时代，电商拥有着至关重要的流量影响力，传统实体零售已逐步完成电商销售模式的转型。今天的电商直播不仅仅局限于直播带货，还可以通过一连串趣味化的设计，将传统口播卖货模式以类似综艺节目的形式输出。

对于品牌来说，厚植于时代土壤焕新营销模式也是品牌宣传的不二法门。好风凭借力，在自然堂种草喜马拉雅第七季与极具影响力的电商IP“抖音电商超级品牌日”的合作中，多重妙趣横生的直播玩法搭乘电商的“东风”，以“好产品+好平台”双引擎驱动，不断跑出品牌营销加速度。

①全天化直播不停歇，给予消费者全时段福利与陪伴

为了带给消费者一场不间断的直播盛宴，自然堂打造直播矩阵，设置自播间全天18小时直播模式，消费者可以通过搜索从主页或商城等不同入口进入品牌自播间，也可在日常娱乐、浏览视频时进入，全天侯的直播模式帮助品牌承接各个时段的消费群体，覆盖更多圈层人群。

抖音电商超级品牌日活动期间，自然堂还上线了会员抽签购的会员活动，会员用户参与活动即有机会获得自然堂正装产品、明星签名礼盒等丰富赠礼，还有福袋抽奖、红包、秒杀等多种玩法加持，拉满直播氛围，放大活动效应，引爆销量增长。

此外，自然堂针对会员用户，通过主推星品提前试用、回购权益触达等多样福利活动，在活动蓄水期派发试用装，提前促活会员。活动期间，品牌会员拉新环比提升82%，品牌增粉环比提升227%。

②设置“自然堂研发小课堂”，分享产品研发故事

对于新一代消费者来说，TA们在选择护肤美妆产品时表现得更加谨慎，不仅关注品牌实力，更会细化考量产品成分、产研过程、创新实力。为了更加深入透彻地展现科技力与产品力，自然堂在自播间内打造“自然堂研发小课堂”，邀请自然堂研发专家带来关于产品的专业分享，以真诚和细节打动消费者。

通过专家分享，消费者可以真切走“近”超极酵母喜默因，深入了解自然堂小紫瓶第五代的研发故事以及自然堂在产品和科研上的多年投入，进一步加深对品牌的认同度和好感度。

③公益合伙人空降直播间，丰富玩法带来多重宠粉福利

9月9日，自然堂特别邀请到苏醒、陆虎两位自然堂公益合伙人，空降抖音自然堂官方旗舰店直播间，带来自然堂小紫瓶第五代、自然堂小紫瓶面霜、自然堂冻干胶原面膜、自然堂头皮精华、自然堂男士冰川礼盒等多品类好物推荐，并通过多重直播互动找到与年轻群体的正确对话方式。

直播间里两位合伙人分享了自身产品使用心得，为产品宣传打call，通过拆盲盒、默契考验、宠粉语音包等多样的互动游戏，用充满创意和趣味性的方式展示自然堂产品亮点，潜移默化地向消费者传递产品理念，拉近品牌和粉丝之间的距离。

当天直播也取得傲人战绩，据官方发布的直播战报显示：自然堂官方旗舰店直播间登上当天直播带货榜抖音旗舰榜TOP1，并斩获美妆行业实时直播带货榜TOP3的好成绩。

自然堂充分发挥抖音平台优势展开产品营销，成为引领和创新电商线上零售及营销模式的先行者。于消费者而言，丰富的活动玩法和超值福利，极大提升了购物体验。于品牌而言，通过抖音电商超级品牌日活动渗透各个消费圈层并进一步激活粉丝流量，实现品牌营销的强曝光，从而促进销售增长，带来声量、销量的双重突破。

本次自然堂抖音电商超级品牌日，自然堂合作百家优质媒体造势，通过全域媒介投放与达人种草的组合，点燃狂欢气氛, 全网曝光超5.1亿。自然堂聚焦目标人群，在权威媒体人民日报、光明日报，以及抖音、爱奇艺、芒果TV、优酷等热门媒体投放，撬动线上流量。在线下，自然堂在上海、广州、成都、重庆、苏州五大城，线下全域触达目标人群。而在社交渠道，自然堂携手蔡淇、龚毅星、何屹繁、卢奂瑜、陆思恒、潘星宇、孙滢皓、文邺辰、周锐九位明星“种草合伙人”，引爆社交话题，转化明星粉丝、成分党等客群。

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结语

纵观此次自然堂种草喜马拉雅第七季联合抖音电商超级品牌日的营销打法，我们可以看到，品牌精准洞察了新世代消费者兴趣和消费习惯的转变，抓住电商平台巨大的流量和驱动力，发挥抖音内容阵地最大价值，通过创意有趣的活动多重布局营销，以明星、达人合作等热议话题在短时间内引爆流量，精准触达兴趣人群，并用超值福利和线上线下全域联动打造品牌专属场域，于生意场上打通“人、货、场”三要素，最终实现品效合一，领跑美妆品类赛道。

抖音电商超级品牌日，是抖音电商平台最重磅的单品牌营销IP之一，而自然堂入驻抖音电商，已跃然成为美妆行业佼佼者。自然堂所展现出来的国货美妆品牌创新营销能力和过硬的销量成绩，让时代看到一个绿树林立的新消费市场。自然堂对于品牌创新营销的不断探索，也为众多品牌提供了用户沟通的新思路，期待自然堂携带更多增长势能，持续激活品牌公众感知，不断深化差异化定位与竞争优势，为消费者带来更多惊喜！