跌价、倒挂，多款日本威士忌陷入困局

曾风光一时，价格节节攀升的部分日威大品牌，在近几个月内也出现了跌价，山崎12年、响一类知名产品从二批商处调货的价格已低于官方指定代理商报价200-300元。在跨境电商渠道，这两款产品的零售价也低于官方代理商的批发价。然而，即便价格下跌，买方的热情度依然不高。

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山崎12年、响的调货价低于代理商供货价200-300元

“我们从同行那里调货山崎12年，相比官方指定代理商给出的价格，两者相差300元左右。”近日，一名在广州销售洋酒的经销商林磊（化名）介绍道，“同行卖的是老版本行货，拿货价格为1300元/瓶，而该产品指定代理商报出的价格要1600元。”

山崎12年是日威中的热门单品，前两年价格一路疯涨，WBO曾撰文披露，去年初有北京的一级代理商给出的价格甚至高昂至2100元，还要搭货。据一名熟悉威士忌的进口商刘涵（化名）介绍：去年底到今年初，山崎压了一批货给代理商，那时代理商报价也为1850元。

今年3月，品牌方还发布了一份涨价通知：从3月1日起，山崎12年再涨8%。但接下来事态却朝相反的方向在发展。

“那一批1850元的货，在今年遭遇了滞销，形成了库存，据我了解，少数规模较小的代理商扛不住压力，最近开始割肉出货，价格为1400元。”刘涵介绍道，“而一些有一定规模的代理商为了与品牌方长期合作，则开始讨价还价，希望从中获取一点支持。有的则期待山崎12年的价格未来会反弹。”

不仅是山崎12年，响同样出现了类似问题。据林磊介绍：现在代理商给出的响和风淳韵900多元/瓶，但在市场上调货，可以找到报价700多元的。

林磊称：其他一些日威产品，也多多少少有类似的情况，但不如山崎12年与响那样突出。

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跨境电商价格倒挂现象更为明显

和跨境电商相比，山崎12年和响和风醇韵的倒挂也颇为明显。

在京东商城，官方售卖的响和风醇韵为1018元/瓶，而京东国际所售同款产品，价格基本不超过1000元，其中最便宜的为758元。

山崎12年的倒挂情况在跨境电商则更为明显，在京东国际海外酒水自营专区，一瓶山崎12年的价格为1556元，低于国内指定代理商给到经销商的价格。而在京东国际官方平价会员店，同款产品无盒款价格仅为1250元。

也就是说，山崎12年在跨境购的价格比经销商的拿货价还要低。

在四川一名销售威士忌的从业者林添（化名）介绍道：在国际机场免税店，一瓶响的零售价仅为500元，在海南免税店，相当便宜，响的价格为850元。而在跨境电商上的倒挂则由来已久。

就此问题，WBO今年初也曾撰文披露过：在日本，日威的价格并不贵，山崎12年700毫升产品（无盒）1月底的收购价格为每瓶1万4000日元，约合人民币718.52元。由于价差大，类似产品大量通过跨境购的方式涌入中国，让山崎12年形成了价格倒挂。

刘涵表示：跨境电商让日威大品牌的价格倒挂的事实进一步透明化。当一些客户找到酒商购买，并嫌弃价格昂贵时，酒商甚至会直接建议客户只要不需要发票，可以直接去买跨境电商的货。

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价格倒挂的三重原因

谈及部分日威产品价格出现倒挂的原因，人们首先提到的还是经济大环境问题。林磊称：今年2月以后，酒饮消费非常疲软，绝大多数酒都卖得不好，日威固然不能独善其身。

“即便目前价格已经出现了下跌，但很多客户谈到山崎12，依然觉得价格昂贵。大家倾向于选择一些高性价比的威士忌。”林磊说道。

在WBO的调查中，有烟酒店老板谈到了同样的看法：“虽然现在日威价格下滑，但我感觉并不是下滑的终点，因此我并不打算在此刻去囤货。”

刘涵也表示：山崎18年最高峰时刻差不多每瓶要9000多元，现在7000元，新货也跌了，但依然没人拿货。

第二个原因，则是部分日威的泡沫较大。刘涵指出：山崎、响刚刚进入中国时，价格并不贵，也就是几百元。但近几年国内有一帮人在炒作日威，增强了其金融属性，因此价格节节攀升。如果经济形势变得不好，这些问题则暴露了出来。

日威国内价格的泡沫，如上述同款产品在中国与日本的价格一对比，则可看出端倪。

第三个原因，品牌商似乎欠缺对品牌的长远考量。部分日威产品的市场接受度变高以后，品牌商任意提升价格不说，还要搭售一些难以动销的产品，这让经销商没有稳定的预期。林添表示：“日威的价格被炒得很高，采购日威还要面临搭售的问题。这让我不想去做日威。”

刘涵也说：“以前一些酒商希望搭日威涨价的顺风车，在日威上挣钱，从而接受搭售的产品，而今日威也成了库存，这无疑会让酒商压力巨大，并让一些酒商选择逐渐退出日威市场。”