多个老牌国货销量暴涨！郁美净连夜注册账号，涨粉88万

李佳琦在直播间发言“翻车”之后

花西子随之也陷入风波之中

蜂花、莲花等老国货品牌

却迎来了高光时刻

国货品牌郁美净也终于出手

连夜注册抖音账号

国货郁美净连夜注册账号

9月14日，郁美净在官方微博发文称，“别催了别催了，连夜通网了，毕竟44岁了，不太会玩大家应该不会怪我吧，小红书 、抖音全面入驻”。

在抖音上，不少人对此评论。中国邮政上海分公司评论：“听说你们网速还没我们快递快”；喜之郎回复道：“你才来笨蛋”。还有网友评论：“你怎么才来！”

郁美净在留言区也调侃道：“我有粉丝了！有粉丝了！这泼天的富贵终于轮到我了。”截至发稿前，郁美净粉丝数已达88.8万人。

郁美净以儿童霜系列闻名。其官网显示，郁美净集团诞生于1958年，是一家集化妆品研发和电子商务等产业于一体的现代化企业集团，总部坐落于天津市。

值得注意的是，郁美净还上架了79元的产品套餐。

多个国货品牌上线79元套餐

这几天，多个国货品牌都上线了79元套餐。

9月11日晚，在抖音蜂花直播间，主播连夜上架了3款79元洗护套装，并称“79元可以买5斤半”，这三款套装均包括相同的2瓶1L的护发素和1瓶750ML不同功效的洗发水。

当晚蜂花直播间涌进万人，被网友调侃：“这是最朴实无华的商战”。

随后，鸿星尔克直播间多款鞋子标价降为79元，三件衣服甚至都不过百元。

主打“椰味食品”的海南南国食品上线了生椰拿铁79元套餐；裕华旗舰店上线了洗护套装——“79带走九件装，3斤的分量你们觉得贵吗”； 莲花味精，在抖音商城和直播间上架了诸如“松茸五瓶+味精五袋”等组合的79元套餐。

国货销售额暴涨

白象官方旗舰店虽未在直播间、视频中提及热点相关词汇，但也收获了直播间销售额超十倍的增长。

此次国货疯涨，受益最大的还是与花西子同赛道的日化品牌。

除了蜂花外，护肤品品牌“精心”和日化品牌“活力28”此前并未大获情怀红利，这次却“杀”出了重围。

据“精心官方旗舰店”账号介绍，其为北京协和精细化学制品官方授权旗舰店。在李佳琦怼网友事件发酵后，精心官方旗舰店于11日上午发布视频称：“别别别，真不是国货都涨价”“虽然我也卖七十多，但我280g一桶”。

据飞瓜数据，精心官方旗舰店9月13日涨粉量甚至高于蜂花、华为，日增长量达52万。而其直播间销售额也在12日达到了250万元至500万元，超11日的25倍。

活力28则是老牌日化企业。今年6月，活力28曾被曝欠薪、欠货款，经营状况不佳。而此次“活力28衣物清洁旗舰店”，凭借主播大叔的“非专业性”，硬生生成为了新星主播第一名。目前，“活力28衣物清洁旗舰店”直播间内多款产品标明“已抢光”。

活力28董事长李健飞表示：“国货品牌不会放弃，会继续努力。”

专家：应建构差异化优势

热闹之后，国货们想要留下流量、实现长足发展，并不容易。

2021年，鸿星尔克爆红两个月后，掉粉情况显现。据飞瓜数据显示，从2021年10月4日至10月31日，在不到30天的时间里，鸿星尔克品牌官方抖音直播间“涨粉”6.6万，但同期内“掉粉”43万，几乎每天掉粉一万。蜂花凭“十年涨价2元”成功出圈后，品牌的关注度和销量也回归了平静。

盘古智库高级研究员江瀚认为，国货日化品牌想留住这些流量，并不容易。流量来得快，去得也快，从目前来看，很少有持续长红的案例。起码在营销层面，这些品牌都还未做到。江瀚14日表示：“产品为王，品牌关键是要有足够的创新，持续的爆款制造能力，只有这样才能够真正留住流量。品牌必须要学会如何真正融入市场需求，最终让流量变成你自己所能够掌控的东西。”

此次日化品牌销售额暴涨，也离不开打低价促销牌——蜂花五斤半产品卖79元，活力28四斤洗衣液9.9元……

香颂资本董事沈萌认为， 不断用话题营销，销售低毛利率产品的企业像在高空走钢丝。 国货们想要获得良性的发展，就要让消费者跳脱价格因素、形成消费意愿，而这一切的基础，只能是构建差异化优势。

来源 | 红星新闻、每日经济报道

编辑 | 金康