行业观察 | 新投资、新消费密集落子火车站商圈

位于广州火车站一带的服装批发商圈横跨越秀、荔湾两区的流花路、环市西路和站西路。自1993年白马服装市场开始营业以来，周边服装市场渐次崛起。在“产”这一端，这里有着广州及珠三角各地服装生产基地的优势和良好的历史口碑；在“销”这一端，这里坐拥全国最繁忙的火车站带来的巨量人群和广交会带来的大量海内外客商，历经三十年发展，这里形成了引领全国、走向世界的服装批发商圈。

流花商圈，白马服装市场的橱窗展示

进入时尚行业的“金九银十”旺季，

火车站商圈作为全国知名的

时装行业上游枢纽，

也是“大招”频出，

迎来多方投资主体密集“落子”。

举办引领行业的采购节、签约引入韩国最大服装批发运营商apM集团、升级打造创新力品牌社区、建设综合产业园区……火车站商圈的各家服装市场各展所能，抓住秋冬消费旺季前沿机遇，为场内商户搭建更大、更广、更全的产业对接平台，形成政、企、协多方合力，支持和促进民营经济发展，从行业上游着手推动恢复和扩大消费。

时尚源点·2023

广州白马服装采购节活力开幕

原创品牌连登大秀

9月8日，“时尚源点·2023广州白马服装采购节暨广州市正品正货在市场活动”启幕仪式在广州白马服装市场举办，各级政府及行业协会领导、全国各地重点服装市场代表、设计大咖，时尚买手、时尚行业与主流媒体记者等众多嘉宾出席。采购节将持续到本月22日，多种形式的采购对接会、便利的采购服务和多重采购补贴吸引了络绎不绝的客商前往白马。

时尚源点·2023广州白马服装采购节开幕仪式现场

原创设计品牌连场大秀

采购节开设原创品牌联合发布、“正品正货在市场”宣传等环节，为场内多家原创设计品牌开设时装大秀，延续白马四十年来的原创服装品牌孵化器基因。采购节上还为广州商标审查协作中心（省知识产权开发与服务中心）越秀便民服务站揭牌，赋能专业市场原创设计品牌健康发展。

开幕仪式上，原创设计品牌带来大秀

买手精准带逛+关联行业共振

采购节邀请了全国多地精准采购商，一方面聚焦服装行业开设“设计师品牌、单品类品牌、精品女装、高端男装”四条采购专线的专业买手带逛活动，为服装采购商和供应商实现优质货源的精准匹配；一方面开设“1+N”供应链对接会，深化关联行业同频共振，引入纺织、面辅料、皮具等行业近百个品牌参与采购对接，驱动时尚产业关联行业资源联动、优势互补。

精准化的采购对接会

数智化赋能广大商户

在当日举办的全国纺织服装专业市场数智化发展圆桌会议上，白马市场分享了从传统PC端到移动端商城再到新营销赋能的数字化实践历程。目前，白马已经形成了包含专业市场CRM系统、严选相册、智能商圈支付系统、BM超级直播间等多个模块的数字化综合服务平台，并由此延伸出拥有采购商画像、产品分析和爆品策略解读、新媒体推广分析等实用功能的数字看板2.0，成为运用数字化工具与深度应用数据赋能广大行业商户的典型范例。

白马数字看板2.0，多维度赋能行业商户

服装+皮具联动，力推原创品牌发布

在9月15日第32届广东时装周秋季促消费系列首秀活动上，白马服装市场还将联合中港皮具城举办原创品牌发布会，支持6家服装类和5家皮具类新锐原创时尚品牌在广州·国际媒体港进行新品首秀发布，与采购节同步形成叠加效应，以品牌发布扩大时尚宣传声量，以精准对接推动采购服务便利化。

流花服装批发市场

全方位投入建设综合产业园区

加速内外贸一体化

位于广州火车站对面的流花服装批发市场是广州外贸服装龙头市场。市场建设时间早，1996年就开始运营；经营规模大，经营面积超过3万平方米，商户1200多家；出口比重高，出口贸易占场内交易比重超过90%；销售门类广，商品涵盖160多个服装服饰品类。

近年来，市场多方位扩大资金和场地投入，加快数字化、园区化、多元化发展，今年更投入3000多万元建设流花数贸中心，由单一外贸出口向内外贸一体化发展。

流花服装批发市场改造升级效果图

数字化

打造跨境电商平台——LIUHUAMALL

市场投入超过1亿元建设外贸服饰B2B跨境电商平台——LIUHUAMALL，为国际采购商提供一站式线上线下采购配套服务，为国内服装产业链上的生产、贸易、物流等环节提供支撑。平台上线以来，已有210多个国家和地区的客户访问，传播触达过亿人次，有效辐射带动粤港澳大湾区服饰外贸传统产业转型发展。其数字创新案例获评“外贸数字化创新典范”，与腾讯云、中国一汽华为、工商银行，联通等上百家企业被收录进《2022企业创新发展白皮书》，获得包括央视新闻联播在内的主流媒体关注报道。

LIUHUAMALL线上商城界面

园区化

构建跨境电商生态系统

在建设线上平台LIUHUAMALL的同时，市场也在同步完善线下的综合服务设施，构建起“孵化器+直播基地+选品中心”的跨境电商生态系统，高效服务场内商户。一方面，腾出4000多平方米经营空间，单独打造跨境电商综服企业孵化器，截至目前已孵化涵盖科技开发、网络代运营、直播拍摄、服装设计、进出口贸易、数据分析等环节在内的10多家企业，为场内商户提供一条龙管家式代运营服务。另一方面，市场还率先建立跨境直播基地，联合专业机构、外国驻穗领事馆、网络达人等，通过专场直播、场内走播、机构联播、达人探店等形式，搭建直播矩阵；建设跨境电商选品中心，构建包括产品展示、卖家选品、供应链对接、线上推广等服务为一体的服务平台。

流花服装批发市场跨境电商产业园区效果图

与此同时，作为广州首批市场采购贸易拓展试点单位，市场建设外贸综合服务中心，一站式为商户提供从物流、收结汇、金融、财税、工商、法律等服务，市场采购贸易实现100%结汇，2023年以来市场采购贸易交易额同比增长约178%。 今年以来，市场还专门组织场内商户参加美国纽约、洛杉矶等系列国际知名展会，吸引了众多采购商的关注以及意向订单。接下来，市场还将组织商户前往巴西、南非等国及服装展会，助力商户将产品卖向全球。

多元化

内外贸一体建设广州流花数贸中心

市场坚持多元化发展，投入3000多万元建设广州流花数贸中心，打造集时尚休闲、潮流餐饮、直播拍摄、数字服务一体的消费新地标。项目有效填补了商圈休闲餐饮消费功能方面短板，进一步丰富商圈业态，助推广州夜消费和国际消费街区建设。场内还重点打造广州流花寰球进口精品馆，线上线下同步展示世界各国特色进口商品，由外贸出口向内外贸一体化转变。目前，精品馆小程序已经上线，首批入驻企业来自15个不同国家，商品涵盖居家日用、家电、美妆、食品饮品等。

广州流花寰球进口精品馆

当前，市场还在加快建设广州流花国际潮流服饰中心，预计将再投入3000多万元进行升级改造，为服饰生产商和设计师集聚式提供产业链数字化服务。

汇美国际时装城打造创新力品牌社区

9月6日，位于广州市环市西路139号的汇美国际时装城以“创新力品牌社区”的定位全新上线。项目整体经营面积超过4万方，目前正在改造建设中，预计将引入400多家创新品牌、6位中国十佳设计师。

艺术化空间+社区化运营

市场开办方携手韩国设计团队，计划投入超过5000万元打造全新时尚消费场景，对外立面和各楼层进行整体设计、分批改造，优化场内空间布局，导入国际潮流因素，打造艺术化展贸空间。

与硬件改造相适应的是，场内将采取社区化模式运营，由品牌主理人参与运营，充分规划年轻原创品牌发展空间。目前，项目已经引入来自深圳、杭州、广州以及韩国的100余家设计师品牌率先完成进驻。

汇美国际外立面改造效果图

跨界融合，亮点迭出

汇美国际还积极整合跨界资源，与多家院校合作开展产教融合校企合作战略、共建粤港澳大湾区时尚品设计研创中心；与广州指南针原创服装商会和五大网红主播签约共建“高端供应链平台”，帮助进驻设计师品牌多元化拓展渠道；引入中国十佳设计师、多家新锐设计师和创新力品牌，构建良好的创新氛围基础。

通过整合学、研、产、销等多环节产业资源，市场在人才培养、创新设计和行业交流等方面为入驻商户带来更多机会，成为助推场内民营经济主体创新发展的强势引擎。

汇美国际创新力品牌社区开业仪式现场

apM时代国际服装城

引入韩国apM Luxe合作项目

外资项目焕发活力

9月13日，位于apM时代国际服装城2楼的apM Luxe项目试业，首批100余家韩国品牌时装企业入驻首秀。

apM Luxe开业仪式现场

apM时代国际服装城×韩国apM集团强强联手

打造apM Luxe项目

apM时代国际服装城位于全国闻名的广州火车站商圈，总经营面积28万平方米，是华南地区最大型的专业鞋服饰品批发综合性市场之一，12层的巨大空间以及鞋服饰一体的格局，吸引了行业内超3000+家原创龙头品牌在此集聚。自2021年以来，市场方加大资金投入，对场内进行改造，统一商场整体视觉风格，营造“场景化”消费体验，打造展贸一体、批零结合的消费空间。

韩国apM集团自1999年成立以来，已逐渐发展为韩国最大规模的服装批发园区运营商，在韩国东大门apM、apM Luxe、apM PLACE三个大型批发商街拥有2000名以上的设计师、1500个以上品牌入驻、年交易额在6.5万亿韩元以上、每月上新品高达53000个SKU、拥有7000条以上生产线，多年来引领韩国服装市场最新流行趋势。

2023年，韩国apM集团在中国全资成立广州韩东国际控股有限公司（下称“韩东公司”），开始谋划与apM时代国际服装城合作共建apM Luxe项目。4月，apM时代国际服装城举行中韩apM战略合作签约仪式，宣布在场内2楼整层近2万方的空间整体打造apM Luxe项目，正式开始面向韩国时装原创设计企业的招商。签约仪式上，韩国驻穗副总领事具泰勋出席并致辞，表示对项目的全力支持。

一站式便利服务+高效产业链条

焕发民营经济活力

截至目前，韩国apM集团已经对apM Luxe项目投入3000万元人民币，对apM时代国际服装城场内2层进行整层施工改造，同时在旗下位于韩国东大门的apM、apM Luxe、apM PLACE三个大型批发商街超过1000家商户中，选拔了最具原创设计性的首批100余家品牌商户入驻。到9月13日，历经将近一年的谋划和筹备，中韩合作的apM Luxe项目顺利上线，进入到试营业阶段。

首批入驻apM Luxe的百余家韩国品牌

在市、区多部门的支持下，apM Luxe项目还开设了韩中法律税务支援中心、专业版坊、客户休息室等多种配套设施，为来自韩国的入驻商户提供全流程一站式便利服务，包括协助办理团体访问签证、营业执照及银行开户办卡等行政业务办理服务、法律和税务专业服务、样衣打版制作、咨询及翻译服务、生活便利信息相关服务等。

下一步，项目还将建立生产对接中心，充分依托广州产业基础优势，为有需要的韩国商户直接对接市内面辅料企业和周边地区生产企业，打通“原料采购-研发设计-规模化生产-投入销售”的高效产业链条，在服装产业领域串联起一条中韩携手、活力焕发的民营经济链。

越秀区商务局有关负责同志表示，各部门以火车站片区改造为契机，紧抓广州国际消费中心城市、时尚之都建设，高水平举办中国流花国际服装节等节庆品牌活动，引导市场向产业集群化、经营多元化、设计国际化、发展品质化优化升级，引领高质量发展。越秀区亦连续9年获得“中国服装商贸名城”称号。

广州市场商会秘书长李英表示，2023年商会核心工作继续聚集于培育创新融合发展新标杆，进一步配合商务部等7部委加快商品交易市场优化升级专项试点工作上。目前，会员企业仍然保持着高涨的再次创业创新动力与信心，在深化专业市场作为产业服务平台的内涵功能方面做出了许多有益探索和实践，体现出传统优势产业韧性和活力。

来源：广州市商务局市场处

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