今天李老师跟大家讲讲做电商都用得上的一个暗招,就是如何在价格战中碾压对手。你们大部分人都遇到这种情况,就是你好不容易挖到一款产品,卖得也不错,然后呢你的同行马上就开始跟款,并且价格还比你便宜。如果你也降价,那你的利润就降低了,如果你什么都不做,那就只能坐以待毙,你是又气又拿他没办法对吧?我告诉你们我是怎么解决的,很简单,就三招:
第一招,做自己的敌人。与其被对手抢,不如自己跟自己抢。如果说这个类目确实很香,我会再铺几个店,并且是高端低端的都有。一旦有竞争对手想进来,我就用低价店去跟他打。而爆款店的利润呢,就可以去支撑我,所以说耗死的一定是对方。
第二招,给行业立下限。什么意思呢?就是我会用一些策略把市场做到一个无利可图的状态,以9.9元的设计为例,这个价格是完全不赚钱的,谁做谁都赚不了钱,那么对手就会望而却步,除非他愿意引入资本亏钱进场,但是我相信一般人不会这么做。
第三招,存量获利。那很多人就会好奇,在这样的一个厮杀状态下,到底还怎么去赚钱?其实也很简单,到这个阶段,你比的已经根本不是单个订单的利润率了,而是盈利模式的改变带来的长尾效益。当你能够占据足够多用户的时候,你就有大量的机会在私域盈利,把一生一次的交易变成一生一世的生意。
由于篇幅有限,今天的干货就分享到这里了。不是看到希望才去努力,而是努力才能看到希望!想要学习电商实战经验,可点击我的首页视频!
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