威士忌中秋备货调查：经销商拿货积极性降低了，有产品价格倒挂

距离2023年中秋节仅有不足20天，今年的中秋旺季，经销商们的威士忌备货与销售情况如何？WBO对广东、福建威士忌成熟区域10家威士忌的进口商、经销商进行了调查。

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囤货不积极，价格倒挂让经销商更爱调货

根据WBO了解，今年中秋旺季，“不囤货”是部分酒商的主旋律。

在广州开设了好几家烟酒店的酒商林航（化名）说道：今年中秋没有进货，主要是销售一些库存的威士忌。

谈及当前的库存情况是否很多，林航表示并非如此，库存实际上并不太多。那为何仍不愿备货？林航介绍道：“现在威士忌大品牌的产品价格都有所下降，加之今年的威士忌消费不如去年，我感觉还有下跌的空间，因此我们准备继续观望。”

在广州增城开设酒类专营店的荣葡酒业总经理张家荣也表示自己并没有刻意去囤货：“我主推的一款知名品牌苏格兰单一麦芽威士忌，市面上的现货很多，客户需要的话，我可以快速调货，满足客户需求。”

在深圳开设了多家酒类专营店的李进（化名）称：公司没有去囤货，而是根据各门店不同的客户需求，去向供货商有针对性地进货，同时配合厂家政策，推一些礼盒装促销。

“我们不是品牌代理商，没有拿货任务，所以比较灵活。”李进说。

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曾经炙手可热的大牌出现滞销、跌价

需要关注的是，前几年大热的一些中高端威士忌，如山崎、响、麦卡伦，今年中秋的情况并不好。

林航称，这些中高端品牌今年的销售不尽如人意。威士忌进口商、资深从业者张明（化名）也指出，中高端洋酒非常差，出现了滞销，其中麦卡伦稍好一点，山崎、白州和响滞销很严重。

而滞销带来的后果，则是跌价。张明称：今年中秋，部分日本威士忌大品牌价格倒挂很明显，大摩、格兰菲迪一些产品也有这种情况。由于流通市场的现货价格低于指导价，许多酒商需要拿货时，才会更倾向于调货。

张家荣也表示：山崎、响目前都在跌价，以山崎12，响和风举例，拿货价格较年初跌了有20%，其他高年份也在跌，但没有那么夸张，因为高年份的产量偏少。但即便如此，喝的人依旧很少。

珠海酒商张学良也表示：今年春节以后，拿高年份威士忌的人明显减少，动销比入门级产品缓慢，这造成了部分中高端威士忌跌价，目前，麦卡伦雪莉桶18年已经跌破3000元了，有一部分经销商被套住。

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市场淡，有人依然愿意推广

出现这种情况的原因，张明坦言还是因为市场不够热。“现在终端市场的销售情况不好，是市场上现货太多的主要原因。而代理商要压货，则必须给予一些折扣，这也让流通市场的价格比指定价格更低。”他说。

的确，在WBO的调查中，每一名酒商都表示市场状况不佳，销售乏力。一名广东酒商王立称：“我所在的城镇，许多做工程的团购客户收不到款，如今没有多余的钱，大家纷纷缩减了开支。因此，虽然还有20多天就到中秋了，市场依旧非常平淡。”

林航也指出：“今年中秋前夕的消费市场，同比去年同期很明显是在下行，现在还有20多天就到中秋了，但我们都感受不到什么热度，一切都十分平静。”

值得关注的是，上述几家酒商都处于我国威士忌成熟的市场，而据一名在全国各地都有经销门店的酒类运营商负责人邓虹敏介绍道：“公司今年中秋前一个月与去年同期的全国业绩能基本打平，主要拿货的，依然是以广东、福建为主的华南市场。”可以见得，其他区域市场的体量更小，情况更加不乐观。

尽管如此，仍有进口商愿意在中秋前夕做一些推广，力求增长。邓虹敏就表示：“公司针对经销商拿货，出了一些鼓励政策，包括礼盒装，以及拿一定数量货物后的苏格兰酒厂游赠送，加之我们的产品是公司独家代理且小有名气，价格保护不错，种种政策还是刺激了一些经销商拿货。”

广州澳太酒业负责人翟燕南今年4月引进了一个澳大利亚威士忌品牌，他介绍道：“市场上还是有特定人群对这类新奇的威士忌感兴趣，当然还是要性价比高。基于此，我们在中秋前做了许多品鉴会，让团购客户品尝，同时提升了赠送酒的比例，从而把总价格降低。”

此外，作为威士忌大厂的帝亚吉欧，则为旗下主推的苏格兰单一麦芽威士忌苏格登推出了设计精美的中秋限定礼盒，供经销商使用。

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入门级流通货是主流产品

少数小众产品有特定消费者

那么，今年中秋旺季，客户们喜爱怎样的威士忌产品呢？

张明介绍道：消费者喜爱的，还是价位便宜的大牌子，在送礼方面，威士忌在零售价400-500元区间，但洋酒分化很厉害，有一些大品牌的奢侈级别产品也有人购买，但多数都不用来饮用。

林航表示：今年主推的威士忌，是200-500元区间的产品，主要是入门级，毕竟今年还是明显感受到消费有所降级。

张家荣称：“今年销售的威士忌就一款，是格兰菲迪的入门级产品，价格在200-300元/瓶，感觉今年太贵的很难动销。”

有销售日威的厦门丰德酒业总经理武永磊指出：今年二批商在中秋旺季拿货，还是更喜欢便宜的畅销货，特别现在许多流通货的价格跌了不少，也促进了一些二批商去拿货。

但武永磊同时指出：公司有非大品牌的小众日本威士忌，由于有一定卖点，有特定人群喜欢，中秋走两三百箱没问题。

另据一名进口商介绍，他公司今年4月引进中国的苏格兰纯麦威士忌麦卡马丁由于价格管控好，中秋旺季销售也还不错。

“一方面便宜的卖得好，另一方面则是价格较高的产品，被用于送礼。”谈到畅销的具体单品，该品牌与其他品牌无异。

可以见得，今年中秋前夕，认知度高的大品牌威士忌仍是销售主流，但也有一些小而美的威士忌在细分市场获得了一些销量。