“全球飞翔”跨境电商平台：国内商家扎堆出海东南亚市场

国内电商的东南亚征途

中国电商扎堆“出海”，而它们的首选站正是东南亚，很大程度上是因东南亚市场红利而来。

东南亚可以说是继中国、印度之后，亚洲最具潜力的电商市场，东南亚地区拥有6亿多人口，其中网民达3.4亿，电商市场高达218亿美元。

东南亚本身人口红利大，以及日益崛起的经济、对数字化经济的高额投资，移动设备的全面普及等，都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。

即使在前几年疫情的影响下，东南亚电商整体的销售额依旧呈上扬趋势，所以出口东南亚，是当下品牌出海不可错过的选择之一。

据Bain咨询预测，2025年东南亚地区电商市场规模将达到2340亿美元。

谷歌公司、淡马锡控股和咨询公司贝恩联合发布的2022年东南亚数字经济报告显示，2022年东南亚的数字经济总交易额预计可增长20%；到2025年，该地区数字经济规模预计达3300亿美元。

过去几年，东南亚创投热度高涨。国内电商巨头们纷纷涌入，都想在东南亚这个市场中分一杯羹。

当前东南亚市场迎来了一场混战：一方面，身处头部梯队的Lazada和以东南亚为主战场的Shopee一直缠斗不休；另一方面，来自中国的跨境电商平台还面临着东南亚本地电商的压力。

面对挑战，中国跨境电商商家们将如何突围？如今它们还面临着哪些新的发展机遇？

国内外电商巨头云集东南亚

在东南亚被视为投资“热土”之前，国内的互联网巨头早早就盯上了这一市场。

从2013年起，阿里巴巴、腾讯、京东等互联网巨头已经先后来到东南亚，成为第一批到东南亚“掘金”的投资者。

2016年，阿里巴巴以10亿美元收购电商企业Lazada，以此作为它在东南亚的主战场。

不久后，腾讯也以类似的方式，通过投资进入东南亚市场，而投资对象正是成立于新加坡、生意模式被简称为“腾讯+阿里”的Shopee。

对于互联网巨头布局东南亚，网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，最早是因为东南亚地区有巨大的人口红利以及相对较低的数字化普及率。

此外，劳动力成本和市场需求也是电商企业考虑的因素。张周平表示，东南亚地区人口众多，消费者的购买力和消费意愿也在增强，被认为是潜力巨大的市场。

中国电商企业进入东南亚可以拓展市场规模，增加销售额和利润。其次，相对发达国家，东南亚地区的人力成本和生产成本较低，这降低了中国电商企业进入东南亚市场的门槛，可提高竞争力。

对外经济贸易大学国家对外开放研究院教授蓝庆新表示，当时东南亚本地市场电商的规模还相对较小，才刚开始发展，给国内的电商创造了宝贵的发展空间。

部分国内电商企业在2020年后加速进入东南亚，有几方面原因：“东南亚电商平台发展逐渐成熟，而东南亚金融支付、跨境与本地物流、海外仓等电商基建也开始起步，经营环境比以前更友好；其次，疫情对人们生活方式的改变，使手机购物的普及率大大提升。”

与此同时，国内电商日趋激烈的竞争环境成为不少电商企业转投东南亚市场的诱因，“由于国内消费市场竞争压力很大，所以我们也想把这套模型复制到海外，寻找新的商机。”

东南亚电商市场的未来

1、电商市场仍有广阔增长空间

综合的GMV增长、社交电商发展，以及正在完善的基础设施，东南亚电商市场仍属增量市场。

在全球各大市场相对增长乏力的时刻，2022年的东南亚电商GMV的增长率仍能高达16%；物流、支付等基础设施日渐成熟。

2、东南亚直播电商开始崛起

社交电商模式在东南亚发展迅猛，社交媒体电商、直播电商、内容电商和货架电商虽形态各异，但同时在东南亚这片土壤里大放异彩。

在东南亚，各种电商形态、模式还在不断构建中，无论是社交电商，还是平台电商、直播电商、DTC等，都有可发展的空间。

且根据The Ken预测，未来五年社交电商市场份额 将占到东南亚电商市场总份额的60%~80%，正在疯狂席卷全球的TikTok更是东南亚直播电商生长的优质载体。

3、注重本地化运营是进入东南亚市场的抓手

对东南亚市场有了解的人会认为东南亚发展与中国发展有很相似的地方，设想将中国的成功经验复制到东南亚身上。

但东南亚不同国家的文化、供应链、物流等本土环境有很大差异，而深入了解本土，理解本土的市场形态，挖掘本土资源，如本土团队、海外仓、海外货源等，都是卖家构建核心竞争力的关键点。

“全球飞翔”跨境平台开拓东南亚市场

飞鸿跨境电商集团自成立以来，已累计发展和服务电商主体超过万家，帮助企业线上创造经济效益1000多亿元。

近几年，重点服务的跨境电商创造经济效益达40亿元以上，不仅有力推动了山东的出口创汇，更带动了众多企业以电商形式走上致富之路。

今年以来，随着三年疫情防控时代的结束，中国的对外开放进入了一个新的阶段。

随着从中央到地方一系列进一步推进对外开放措施的出台，飞鸿跨境电商集团也适时而动；

集团旗下的“全球飞翔”跨境电商平台，近期正在大举进军包括越南在内的东南亚市场；

并计划组织多家山东外贸企业，通过线上平台和线下洽谈的形式，直接对接东南亚各国地区的客户资源。

我们在越南、泰国、老挝、菲律宾等多个国家的办事处也在筹备当中，欢迎有相关资源的省内外企业进行洽谈合作。

这个属于山东本土的跨境电商平台，在美国、欧洲、日本、东南亚、中东等多个目标市场的市场占有率正在持续提升。

随着“全球飞翔”跨境电商平台的崛起，山东跨境电商乃至外贸行业，都将迎来一个更高的发展阶段。

近期“全球飞翔”跨境电商平台还将推出一系列包含海外仓服务、跨境物流优惠计划，以及面向用户端的促销活动。

届时包括新加坡、印尼、马来西亚、越南、菲律宾等国，将会是“全球飞翔”平台海外市场扩张的重要目标区域。

在两会后的经济复苏浪潮里，飞鸿跨境要发挥坚持不懈，敢打敢拼的精神，成为山东发展数字平台经济的排头兵；

用实际行动帮助山东企业出海赚钱，配合政府加强对外开放交流的相关政策，回报山东人民多年以来的支持与厚爱。