做电商如何弯道超车?是技术,是时机,还是资金资源?这些虽然说是刚需,但是我认为在这些基础上要做的应该是模式迭代,这样才会让你有同行看不到的利润,从而帮助你打败同行。那么好的模式要具备哪些条件呢?
1.要善于挖掘自身优势,帮助你提前筛选对手。我有个学员,他本身是线下一个健康产品的大代理,在淘宝上做这类产品需要资质,他刚好就有,于是他就果断做了线上,但是他的同行都没有意识到这一点,所以他的出货量在他的代理层级里面一直都是第一,远远甩开了第二名,现在已经升级成了总代。所以说一定要利用好自身优势,而这个优势呢,它可能是在运营上,可能是在资源上,也可能是在资金上,你要自己去挖掘。
2.利用好私域模式。今年的玩法其实变得特别简单了,就是老老实实的获取流量,转化流量。在过去,淘宝流量大,你可以不珍惜,现在淘宝流量逐年下滑,比的就是谁能把流量的价值利用的更好。今年呢,我是建议你把淘宝视为一个获取精准流量的入口,后端则是利用私域资源来变现。淘宝上亏钱获客也没有关系,只要最后导到私域是盈利的就够了。你看现在哪个平台的流量不需要买啊?淘宝好就好在它的流量是足够精准的,随着时间的推移,流量越多,私域的滚雪球效应就会越来越明显。如果说淘宝还能让你有利润,额外赚钱的话,那就是锦上添花了。
3.利用价格战获客。注意,我不是鼓励你们直接去打价格战纯亏钱,而是为了获客,这要跟第二点结合起来,你想啊,你亏10块钱买来的流量,如果说你不用私域去承接的话,那你这个钱就白亏了,销量冲到第一又怎么样呢?所以说价格战的核心是为了获客,产生流量闭环,只要最后能在私域产生超过10块钱的价值,那么你的这个价格战就是值得打的。
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