茅台与瑞幸联名：营销学上的“化学反应”与跨界联名的无限可能性

茅台和瑞幸，两个看似毫无交集的品牌，却成功地创造了一场令人瞩目的“化学反应”。看似不可能的合作，引发了一个值得深思的问题：跨界联名究竟能给两个完全不同领域的品牌带来什么样的化学反应？

私域+高度互动

首先，这次联名活动在营销层面展现了高度的互动和私域运营。茅台借此机会有效地触及了瑞幸的年轻和都市化的消费群体，同时，瑞幸也能与茅台的高端、传统客户群进行互动。这种跨界联合为两家公司的私域流量带来了全新的活力。

营销角度的深入分析

数据驱动决策

用数字化能力升维自己的管理，从而增加供应链的稳定性和市场规模的发展效应。

据悉，瑞幸研发团队通过分析各种原料和口味，将其数字化，以追踪饮品的流行趋势。借助这些数据，瑞幸的研发人员可以生成无数种产品组合，以进一步探索可能的新品。在联名决策的前期，两家公司都进行了详细的市场调查和数据分析,涵盖了对各自目标消费者的行为、口味偏好、购买习惯等多个维度，不断调试茅台和咖啡的奇妙融合，最终拍板定调：酱香咖啡，就你了！

多渠道推广

两家公司不仅依靠传统媒体，还大力投资于社交媒体和KOL营销。在微博、微信、抖音等平台上预热，掀起轩然大波，一度登上热搜第一；邀请了多个与品牌形象匹配的KOL宣传，进一步扩大推广效果。因此，除了传统广告渠道，社交媒体和影响者营销等新渠道也应纳入考量。社交媒体先行、借助KOL预热传播已成为众多营销宣传方案的热门选择。

互补品牌价值

这次联名不仅是两个品牌之间的合作，更是两种截然不同生活方式和文化的结合。茅台的高端和传统与瑞幸的现代、快节奏生活方式形成了强烈的对比，却也达到了一种独特的和谐。这样的互补效应不仅吸引了两家品牌原有的忠实消费者，还有可能触发更广泛的市场关注，从而实现互相转化。

同样是饮品，酒中“贵族”茅台和咖啡界“平民之光”在各自领域的消费档位可谓天差地别，那么它们之间的交点是什么？是年轻人。

茅台想要进一步扩大年轻人的消费市场，瑞幸刚好有以年轻人为主的市场基础。茅台有需求，那瑞幸呢？

瑞幸需要进一步扩大知名度，为品牌加热，为什么选茅台？因为茅台享誉全国，论中国的酒必有白酒，谈白酒必绕不开茅台，茅台已然成为酒桌上的国民品牌，纵使有多不喜欢酒桌文化，也不会不知道茅台的大名。

那瑞幸想吸引茅台的消费者吗？也不尽然，瑞幸想要的是知道茅台大名却不知道瑞幸的人，或是两者都知道却无甚兴趣的人。两个毫不相干的领域却以意想不到的方式联合，属于是路人都要瞅一眼的程度。熟悉的，不熟悉的，都来凑凑热闹，试试酱香咖啡什么味儿，于是，一场联动的狂欢，开始了。

茅台和瑞幸的联动各自达到了目的，茅台拉了一波年轻人的好感，瑞幸获得了知名度，大部分消费者“喝”到了平时很少喝到的茅台，三赢。因此，只要有需求，而对面刚好能满足，拉上种种考量，就不必在意不同行业或市场的芥蒂。不局限，才能出其不意。

跨界联名：中国奶茶头部品牌的跨界联名尝试

与茅台和瑞幸成功的跨界合作相似，我国的奶茶头部品牌也有相当的跨界联名潜力。

喜茶曾两次与一个热门游戏“原神”合作推出特色饮品和游戏周边，喜茶的主要消费群体和庞大的玩家群体同为年轻人，庞大的奶茶和游戏受众群体的高度重合带来较高的市场接受度，这场联名的火爆程度不言而喻。

奈雪的茶联动童年IP《魔卡少女樱》引发一大波“爷青回”热潮，各路网友纷纷晒联名奶茶截图，针对这波“梦幻联动”的正面反馈源源不断，虽然没有此次瑞幸和茅台联名那么火爆，却也拉了一波奈雪的茶的销量。

京东发布的《IP联名消费报告》显示，在年轻人为消费主力的当下，IP联名消费逐渐兴起，各大品牌纷纷用“联动”吸引更多消费者，而IP消费的主力正是年轻人。早在瑞幸和茅台联动前，瑞幸已经联动过一部火热的日本动漫《jojo的奇妙冒险》。

当下的人们在享受商品的实用价值时，也越来越追求其文化价值。“联名”给具有实用价值的商品赋予了文化价值，促使更注重文化价值的消费者短期内催生消费欲望。在消费者眼中，“可有可无”的奶茶或咖啡变成了“为爱买单”的IP周边产品。

由此可知，联名是商业价值和文化价值相互成就的一个成功道路。

不仅仅是一次“化学反应”

茅台与瑞幸的成功合作不仅是一次营销学上的“化学反应”，更是跨界联名成功案例的一个缩影。它提供了一个框架，指导我们如何更有效地进行跨界联名，以实现最大的市场影响力和品牌价值。