“茅台咖啡”火遍全网，为什么说瑞幸专割美国韭菜？

一个是全国知名的白酒龙头，一个是新锐崛起的咖啡连锁，谁也想不到这两个八竿子也打不到一起去的品牌第一天合作就创下了将近1个亿的营业额，超过500万杯“酱香拿铁”被售卖一空！不少对国产白酒完全不感冒的年轻人第一次通过瑞幸以咖啡的形式接触到了茅台的魅力，被誉为史上最离谱的跨界联合在售卖第一天就迎来了爆火的开局，一些门店的排队时间甚至高达3个小时，那么看似“胡闹”的酱香拿铁凭什么能获得如此青睐呢？

酱香拿铁开卖即爆火

外卖下单甚至长期缺货

买茅台送拿铁，咖啡不要钱！

酱香拿铁的成功其实首先源于对品牌理解的深层拿捏，茅台在中国白酒界的地位自不必多说，哪怕你不知道茅台的味道也一定通过各种段子了解过它高昂的售价，作为中国国酒的不二代表，如今哪怕最便宜的53度茅台也要将近2700元一瓶，合一毫升大概是6块钱不到，而瑞幸官方说每一杯酱香拿铁的含茅量在3.5ml左右，一杯酱香拿铁的价格用完卷以后是19元，所以相当于买一杯拿铁，仅茅台价格就值20块以上，然后咖啡是白送的……

一盅值回票价

买茅台“送咖啡”

这对年轻人的吸引力可就上来了，毕竟人的影，树的皮，成瓶的茅台买不起，那“白送”的咖啡谁能不要啊。于是抱着尝鲜+“见世面”的双重心理，“酱香拿铁”第一次让国酒茅台以亲民的形象来到了年轻人中间，破圈感拉满额，谁能拒绝人生中第一次茅台呢？

买茅台“送咖啡”

假噱头，真双赢

有人说瑞幸是搞噱头，茅台的价值也被神话了，所谓美酒+咖啡完全是收割国人的智商税，对此种言论我是持反对意见的！首先现在是市场经济，没有人强迫你购买任何产品，再说瑞幸主要占据的是星巴克的所谓高端市场，你一杯星巴克卖38都不嫌贵，我19一杯的酱香拿铁又有何不可？再说茅台作为中国白酒的第一品牌，本身就有稀缺属性，说茅台价值被神话的为什么不劝劝拉菲降价呢？

瑞幸抢的主要是星巴克的生意

来感受下红酒拉菲的“价格震撼”

这波跨圈联动茅台借由瑞幸10000+家线下门店扩大了自己在年轻人中的品牌认知，拓宽了未来的潜力市场，而瑞幸则借由茅台的高端形象成功塑造了自己的品牌价值，让瑞幸首次和奢侈品联系在了一起，虽然在单品价格上没有进行跃升，但在资本估值上却首次从性价比模式切换到了轻奢模式，极大的振奋了投资人的想象空间。

专割美国韭菜

这就要提一下瑞幸相比其它国内品牌的另外一个特点了，那就是从不坑中国人，专割美国“韭菜”，瞄准美股20年不动摇，是第一家在国内做咖啡在美国上市的企业，并且不管之前履历是否“光彩”，瑞幸始终拿的是外国资本，收割的是美元韭菜。

在暴雷退市前一直拿的是美国佬的钱

拿美国人的钱补贴中国的消费者，把现磨咖啡的价格从三十多元降到了十几元，抢的是星巴克的份额，用的是美国人的资本，招聘的是中国籍员工，这样的企业我还真是恨不起来，而且振作起来的瑞幸有望继续去美国或香港上市，把餐饮企业的实质包装成互联网企业的估值，我就问这算不算“高科技”？所以与其为星巴克的“逼格”买单，我还不如去支持一下十几块的酱香拿铁，毕竟都是自己人，肥水不流外人田，我也为茅台打打call。