做生意的印度，为什么总是下意识失信？外贸人的重点防范对象！

前言：

一、劣迹斑斑 臭名昭著——印度在贸易和投资上的操作无下限

最近二十年，印度在国际贸易和国内投资方面对外国资本和跨国企业的各种骚操堪称没底限、无下限，成为闻名世界的“跨国企业修罗场“，劣迹斑斑，臭名昭著。

没有信誉、各种骚操，各种白嫖和诉讼罚款成为印度对待国际贸易和国内投资的法宝。在这些事情上，印度讲究得是“一视同仁，无差别对待“。

1、先说说这几年印度在外贸方面将失信拉升的新高度。

提起来自印度的订单，外贸人肯定一肚子苦水。“还价还到骨头里、数量少到个位数、付款要到半年后……“，据说这还是印度客户中信用情况还不错的那种。这两年，外贸人对待印度的订单就两个字：无视。不敢看、不敢聊、不敢发，因为都是坑。

如果你能长期做印度订单而且不亏钱，你绝对可以做全世界任何一个国家的外贸生意，而且肯定能做得非常好。

现在破解印度这个失信白嫖好像只有一个办法：

2023年印度提出购买1000辆比亚迪巴士的计划，希望继续采用分期付款的老办法（相同的味道，熟悉的西方）。但比亚迪看看小米、OPPO、VIVO在印度的遭遇，于是坚定地表示：拒绝分期付款，一手交钱一手交货，而且要人民币全款结算。

说多了都是泪。对于我们来说，只要能做生意，少挣钱甚至不挣钱，我们咬咬牙，都可以忍受，只当交个朋友，我们可以看长远。

但对印度不行。他们既不想付款，又想拿到优质的产品，还想罚你的款。

现在跟印度做外贸生意，挣不挣钱不重要、能不能做成也不重要，重要的是不能再羊入虎口、纵容白嫖。这些外贸血泪史，是我们一个又一个亏钱的订单、一张又一张印度的罚单累计出来的深刻教训。

2、再说说这些年各大跨国公司在印度的“神奇“之旅。

印度作为“跨国企业修罗场“这个名号可不是浪得虚名的，而且印度可以做到对所有跨国公司都“公平对待、童叟无欺”。

对美国，印度是流氓成性。

对日韩，印度是成性流氓。

对我们，嗯，怎么说呢，比流氓还流氓。

远得就不说了，看看2021-2023年初的情况就知道了：（单位：美元）

>亚马逊：2021年12月被印度罚款2700万。

>谷歌：2022年有2笔罚款，分别是1.13亿、1.6亿。

>苹果：今年3月印度上诉法院维持了对苹果1.6亿的罚款，最终判决结果我们都知道。

>三星：今年1月被印度税务部门要求按最新规定补缴2.12亿税款，三星已经提起上诉，但结果我们都知道。

>小米：2022年1月8780万罚款、2022年5月6.76亿罚款。再加上之前的一些罚款，相当于小米在印度市场摸爬滚打10年，全给印度政府打工了。

>VIVO：2022年7月2笔罚款，分别是5900万、2.8亿罚款。

>OPPO：2022年7月5.51亿罚款。

以上这些还只是最近两年的部分跨国企业罚款，微软、可口可乐、诺基亚等等，都遭遇过这些诉讼和罚款。

目的只有一个：罚款。也就是“钱”。跨国公司一致表示：经过这二十年，我们看懂了，印度不会让我们挣一个铜板并带走。

二、背后有推手 文化能自洽——印度流氓与失信习惯养成记

看看上面这些罚款的金额和印度的手段，早已经不再是小打小闹的敲竹杠、薅羊毛了，而是血淋淋地放血割肉，但印度政府乐此不疲、各级法院再接再厉、吃瓜群体津津乐道。

这种拿国家信誉和国际形象当成发财工具的做法，不仅是已经涸泽而渔，而且终究会被反噬。这二十年来，印度对待国外投资的办法是“甜言蜜语先吸引进来，养肥养大再关门割肉”。

无论各类跨国公司已经在印度投资了十年、二十年还是三十年，最终只有一个套路：先是各种控告，再是各种调查，接着是各种罚单，最后是各种诉讼。而且诉讼前他们会把这些相关公司的账户全部冻结，诉讼的结果毫无悬念。

印度在贸易失信和投资敲诈的习惯养成，原因是多方面的。

1、印度长期作为殖民地，中下层群体对外国资本天然抱有敌意。

从1757年英国在普拉西之战中获胜，开始控制印度算起，到1947年印度真正脱英独立，英国对印度的殖民时间长达190多年。

除了极少数被英国扶持的印度精英阶层，对作为宗主国的英国抱有崇拜和好感外，绝大多数印度群众对外国殖民者始终怀着被奴隶的心态，他们认为自己没有从殖民侵略者身上得到任何好处。

2、印度的宗教氛围浓厚，高种姓人群对外国资本根本不友好。

印度的国教是印度教，80%的印度人笃信印度教。按印度教的教义划分种姓制度，印度全国掌握土地最多的人群，主要集中在婆罗门和刹帝利两个种姓的人群手中。他们对于外国人、外国资本并不友好，在土地征心、租用过程中往往随意毁约、随意涨价。

高种姓人群对外国资本和企业不信任、不遵守合同契约的习惯，也深刻影响着各个邦县的政府和群众。

3、印度政府和各地方政府对压榨外国企业怀有多重目的。

印度全国大选和地方大选时，这些政客都会提到要加强对外国企业的管理，增加税收，提高当地人的福利待遇。

全国大选和地方大选如果特别激烈时，这些政客还会加强对各个跨国企业的调查和罚款，既可以增加选民对自己的好感，还可以转移选民视线。

4、印度由几十个重要家族控制着政治和经济，他们对外国资本时好时坏。

在外国资本和跨国企业可以与他们合作共享时，这些跨国企业的安全期会延长一些；如果这些跨国企业本身规模庞大、管理严格、不容许印度当地资本介入时，这些企业的安全期就会缩短。

也就是说，印度国内财阀能参与吃肉，就让你干得长一点；不能参与吃肉或者参与了没吃到肉，那就随时调查、罚款和诉讼你。

5、由于宗教教义的特殊性，印度中下层群众总是推波助澜。

印度教的核心思想之一就是认为善恶有因果，灵魂有轮回。这些被经营情况被调查、企业账户被冻结，最后被罚款和离开印度的外国企业，印度大多数普通群众不会抱有同情心理，而会认为是这些企业前世欠印度的，这辈子还过来而已。

至于营商环境恶化、外企大量减少，就会导致就业岗位会减少，普通百姓的收入也会减少，绝大多数印度群众根本不会考虑这些。反而会积极配合当地政客或者家族，对外国企业进行投诉、游行等。

顺便也说一下一直都很神秘的印度“IT精英阶层”，为什么他们不站出来反对印度这种无信用、无规则的作法呢？

其实很多人对于印度IT产业发达的印象，源自于美国硅谷里有不少拿着高薪的印度裔IT工程师，但是这并不能代表印度IT产业有多牛、印度的精英阶层有多英明。

印度人口基数巨大，已经接近14亿，诞生了几十万IT高级从业者是很还的事情。但这些所谓精英几乎都跑到美国、欧洲去生活和工作了，留在印度国内创业的少之又少。所以不可能指望他们来矫正印度的极度失信行为。

最后，印度流氓与失信习惯养成，是一个长期的过程，发展到今天这一步，靠自己来改正和治疗已经很难了。如果这个“信用流氓”还有一丝优点的话，那应该是：明明印度可以从跨国公司手里直接抢，但它非要先给你一张罚单，再给你一纸判决，然后说这很合理合法。

也许这是一种“印度“式的法治和民主吧。

三、无信无义的后果其实很严重但印度很短视

面对这样一个诚信严重缺失、信用基本没有的“商务伙伴”，各个国家的企业只能用脚投票。

1、很多发达国家的跨国企业会认为不需要再等下去，他们已经对印度不再抱有幻想了。

印度经济部门做过一项调查：2014年以前，印度本土有着数万家的外资企业，2020年受到新冠疫情和税收过重的影响，各国投资对印度的撤离速度明显的提升。2020年只有超过1.2万家左右的外资企业在印度本土继续着生产经营活动，到了2022年，这一数字已经跌至仅剩5068家注册的跨国公司企业。

果断决绝的跨国公司，比如福特汽车在2022年5月宣布放弃在印度的电动汽车生产计划，这是继2021年年终止了在印度继续生产传统汽车后，福特汽车又一大的动作。惹不起，还躲不起吗？

2、我们需要怎么做？

现在我们的经济情况虽然稳中有升，但距离疫情前的情况还需要努力 。

（1）国际贸易很重要，关乎经济发展和国内部分企业的生存。

在这方面，我们也会越来越谨慎，而且会运用国际上的相关规则进行对等反制。比如现在外贸行业对来自印度的订单：

>一般集中精力处理欧美、日韩和中东的订单，印度肯定放在最后。

>即使少数信用正常的印度订单，也会提高回款方面的要求和担保。

>另外，高价值、高科技的货物一般不再将印度作为优先出口对象。

（2）对印度国内的直接投资大概率会进一步收缩。

对印度投资的传统冤大头——日本，已经吃够了苦头。我们即使再豪横，也会在对印度投资方面越来越小心。要知道，砸进印度这个深海里的不仅是真金白银，还是反向高利贷——投完资还有没完没了的纠缠和罚款。

（3）我们还有一个核心利益。

涉及到下面这个核心利益，外贸、投资可能都要往后面放一放了。

我们核心利益——藏南等中国领土问题。在这个方面，印度的失信行为、挑衅行为和狂妄自大已经不是一天两天了。

所以我们需要帮助印度好好做人，帮助印度养成“讲信用、不毁约”的牢固习惯。

俗话说：人无信则不立，国无信则无义。

一个没有信誉、不讲信用的印度，永远不值得我们信任和交往，印度也不会成为自己梦想的“亚洲第一”。