如何挣脱搞钱路上的内耗循环？

在创业的道路上，每一个企业家都会遇到各种各样的困难和挑战。其中，如何管理好自己的能量状态，是每一个创业者都需要面对的问题。

01

Q老板的困境

昨天我社群的Q老板，跟我说很焦虑，Q老板原来是保险行业销冠，后来做视频号运营，由于不满老板的压榨，自己辞职创业，代理了液体膏药。

焦虑的原因是没信心了，看不到希望。月收入五万就是一个坎，有三个月突破不了。

焦虑原因是看不到希望，看不到希望就不想行动，不想行动就一定没机会，这好像是一个死循环。

Q老板进入了创业必经之路，阶段性内耗。

其实我在很多场合都说过这个事，有一年《高效能人的七个习惯》作者史蒂芬·柯维在中国开课。

课间有个同学提问：我不爱我老婆怎么办？柯维回：去爱啊。

刚开始课堂上一片笑声，接着鸦雀无声。

其实道理说明白很简单，去行动，拿结果，结果治百病。

你看，好像到了一个死循环，到底是先有鸡还是先有蛋呢？到底是先有结果才有信心还是先有信心才有行动再有结果呢？

每个人都应该能想清楚这里面的因果关系。

道理说起来都很简单，但还是不可控地被情绪消耗。

02

两个导致内耗的问题

Q说我否定他的行动，其实我否定的是行动方式。Q老板从一无所谓到做到月入五万用了接近半年，但业务突然停滞了。

假设现在Q重新开始，一定会比之前更快拿结果，因为已经有了经验，并且有了半年的铺垫。

但事实正好相反，这三个月反而不如之前了。按理说不应该啊。

进一步分析原因得到两个答案，A整个队伍遇到销售瓶颈，导致情绪消耗。B 自从Q老板实现月入五万，有了几个核心代理商后，基本就停止了自有业务，全力扶持代理商。

结果代理商要么没行动，要么有行动缺技巧，要么有行动有技巧缺累积。

A问题其实不算什么问题，同样遇上潮起潮落，有的人穿了裤衩，有的人没穿，问题还是出在个人身上。

因为同款产品的其他经销商，有人还是零售、招商都不错。毕竟面临同样的困境，有人依旧可以做到月入三十万。

举个例子，行业多不景气，依旧有人能赚钱。行业朝阳，依旧有人亏。

那就只剩下B问题了，咨询下来发现，Q的精力全消耗在这些代理商身上了。原因是Q觉得人家跟着我就应该让人家赚到钱。

近三个月Q问我最多的话就是某某不动，怎么办？可见对Q消耗有多大，这个问题先搁置，再说第二个问题，后面集中分析。

第二个问题是Q的另一个代理商，对方放弃月薪2W的工资来跟Q经营液体膏药，但是三个月过去了没赚到钱，Q的心理压力非常大，觉得耽误了人家，对不起人家。

到这其实你大概率看懂了，因为Q被自己的代理商消耗精力和情绪导致内耗，无法回归到原始状态做业务，结果就是没结果，产生了负面的内耗循环。

好了，看到这真正的问题应该浮出水面了，那到底应该如何保证自身良好状态，不被消耗持续行动呢？

03

现实什么样？

我回顾了自己创业这十几年，发现两个共性，分享给你。

1.强者不是一直强，而是会调节。我基本每年都会有焦虑阶段，怀疑自己，怀疑未来，怀疑能不能拿到结果。

每当遇到这种情况我就放下手上的工作，大量走路，一边走路一边听书。我喜马拉雅从使用时间上看，已经超过五百本书了。

这个方法我是跟雷军学的，雷军遇到这种类似的问题，就是去爬山，十公里每天。摆烂，最长摆烂半年。

所以用行动去克服焦虑，用休息去充能，是创业者必须要掌握的技能，因为创业一定符合周期，有高峰，有低谷，有瓶颈，并且时时刻刻要解决问题。

2.看清事实，接受不确定性，接受概率，接受自己就是个普通人。

看清事实怎么理解？

回归到刚才Q说的两个问题。你根本没能力让所有人都赚钱，你只能尽最大能力帮助他，自己问心无愧即可。

全世界大部分是穷人，那就证明挣钱这个事就是难，就是属于少部分人，这就是事实，明白了事实又怎么会难为自己呢？

让所有人都跟你赚钱这就是一个不切实际的想法，求而不得焦虑再正常不过了。

还有另一个代理商不行动怎么办？苦口婆心劝有用吗？实际上并没有，这就好比，你家孩子回家就玩游戏，你天天让他读书他从来不读一样。

你自己都不读书凭啥要求孩子呢？

当然成年人并不是单纯看行动的，现在的人一边被压力环绕，另一边被短视频平台的“人均法拉利”刺激，觉得自己也要年入百万。

在这种状态下导致这个社会的成年人心力弱得可怜。

所以正确的做法肯定不是每天跟一个老母亲一样念叨让人家行动，最后搞得两个人都烦，就是自己赚到钱，赚到让对方信服，说了就听的程度，你说的人家不信、不行动，还不就是不认可你这个人吗。

换成马云来，让他干啥他就干啥，因为马云够强。当然，事实是哪怕Q赚到钱了，下面代理也不一定动，但那又有什么关系呢？

对方不行动赚不到钱跟你有啥关系。你保证自己赚到钱不就行了。

成年人的焦虑大概率来自于内心的贪恋，既要又要，就不说难听的了，懂的都懂。

说是这么说，但大概率Q赚到钱了，他的代理也会行动，从某种程度上说，人跟动物没区别。

大部分人是有奴性惰性的，你必须像牛一样对他，栓住鼻环拉着他让他痛，或者用鞭子在后面抽，没错，说的就是KPI，罚款，考核。

还有一种方式就是在牛的前面放一捆草，诱惑着牛往前走。

你看，这不就是我说的Q老板自己赚的钱越来越多，下面代理早晚会听话，如果不听，那一定是Q赚得不够多，诱惑不够大。

毕竟代理跟客户不一样，代理选择经营这个事，一定是想赚钱的。

其实Q遇到的问题，其他人也遇到过。另外一个月入三十万的经销商Y，也遇到了同样的问题。

我给他的解决方案就是自己做业务，赚到钱，但Y并没有采纳。

直到今天Y给我发信息说，他之前的做法不对，老想帮助代理商赚到钱，最终因为人不对导致相互内耗，谁也没拿到结果。

给我发信息说，真该早点醒悟，

回顾创业历程，我也走过这种路，听别人说，读书那些都不是决定性因素，痛苦才是，痛苦+反思才等于进步。少一样都不行。

正如我给Q的解决方案一样，Q并没有那么认可，结果到现在产生极大消耗，其实所有人创业都是一样的，该走的阶段一定要走。

04

说在最后

回到最初，我是怎么保持能量平稳的，除了自我调节以外，接受事实，接受概率，接受不确定性，什么是事实？

红色的字这些都是事实，除了这些，还有一些事实分享给你，无论你多努力，都不一定能拿到预期结果，结果不满意，过程找原因，过程中减少错误，就增加了结果上正确的概率。

无论做什么，你都会承担风险。北京的一家宾馆，花了八个亿，刚装完被洪水冲了，淘宝的书店，仓库也被洪水冲了。

要接受概率，接受不确定性，认清自己是个平凡人，唯有这样，才能减少消耗。

如果你有朋友遇到同样的问题，请转发给他，帮助更多人少走弯路。

好了就说这么多了，写得比较随意，对付看吧，不满意可以喷，虽然我也不接受。

我是王济帆，实体经营八年，转战互联网七年，讲过课、写过书、上过当、十点睡、不喝酒、爱搞钱，专注分享商业认知，我们明天见！