海螺“份额”战！各大水泥集团怎么“应战”！

近来各区域水泥价格呈持续下滑态势，流通领域水泥报价已跌至200元/吨以下，辽宁某企业P.O42.5散装水泥承兑报价低至170元/吨，现金价160元/吨左右，且公开表示“买一吨送一包”。这个报价距离2015年的市场最低价140元/吨，仅差一份降价通知。

商混企业跟随水泥下跌打“价格战”

同期，下游商混企业被迫跟进下调报价，进入8月份以来广东、山东、安徽、江苏、浙江等多个区域商品混凝土报价下跌。其中山东区域下跌2-3轮，累计下跌10-25元/方;广东多地混凝土价格下跌5-20元/方;其他区域多为5-15元/方不等的下跌。

数据来源：水泥网信息中心，仅供参考，如与实际成交价格不符，请以实际成交为准

一业内人士表示，水泥价格下跌30元/吨，混凝土成本减少10元/方。混凝土报价的持续下跌，也反映了水泥市场竞争的激烈。同样也预示着商混市场的“价格战”也正在激化中。从近期各区域商混企业的产能利用率也可见一斑。

近期国内混凝土发运量小幅上升，市场依然属于回补阶段。混凝土企业新接项目较少，市场缺乏启动资金，工程进度一般。行业回款压力较大，且未见明显好转。

市场份额战中海螺稳居“第一”，占比保持13%

从上半年各上市公司财报数据可见，水泥行业普遍利润下滑，甚至亏损在运行，形势非常严峻。面对这样的现实，水泥企业“活下来”的唯一方法就是在竞争中战胜对手。

海螺水泥近期表示，去年下半年之后海螺的份额有所回升，基本维持在13%左右。而从近期公布财报的12家上市企业产品销量数据可见，仅产能排名前两位的海螺水泥和天山股份水泥和熟料合计销量过亿吨。排名销量第三位的冀东水泥销售仅是海螺水泥的三分之一。其中，天山股份水泥销量10692万吨，占比11.22%;按照海螺水泥公布的上半年市场份额维持在13%左右推算，其水泥销量或达12389万吨，熟料销量达1011万吨。

海螺水泥：份额是底线，错峰生产也要为份额让路

海螺水泥高层多次强调，海螺水泥需要份额，份额是海螺水泥的底线，有了份额才有竞争力，错峰生产也要为份额让路。原来吨产品毛利很高，丢点份额有很好效益补充是可以接受的，但现在价格不断走低，压力进一步放大。周转率下降10个点，对成本的影响就不止10个点了。要回到过去错峰生产，限产保价的水平，必须通过并购提高集中度才可能达到。

在行业下行趋势中，海螺水泥扩大商混规模并不是要靠商混赚钱。而是依靠水泥和砂石骨料的低成本优势，控制商混成本，在商混市场取得较大市场份额。

对“份额战”，上峰水泥的策略是：协同效应

对于市场份额之争，上峰水泥近期表示，目前公司在西南区域的基地已基本建设完成，公司总体区域产能布局上，华东、西北和西南三大区域均构建了自有核心生产基地，且相互间具有一定协同效应。目前公司水泥熟料年总产能已近2000万吨，中长期总体规划年产能在2500万吨以上，未来会在条件允许情况下，围绕三大区域具有协同优势和资源等条件的地方开展战略布局，适当增加水泥熟料产能，以提升总体规模和市场竞争力。

下半年公司将继续围绕水泥主业，强化区域市场整合。同时加强公司内部管理，通过加快转型升级，加大技术研发和创新，持续开展设备和工艺改造等节能降耗活动，降低生产成本，不断增强公司的市场竞争力。

天山股份大格局，淘汰富余产能，抓“双碳”红利

天山股份将密切关注和把握经济发展动态;通过集中营销、创新营销抓住市场机遇，优化客户结构，提升盈利能力。通过管理创新推动企业内部资源整合;通过深化对标提升精细管理水平，通过技术创新和运营优化实现降本增效;抓住“双碳”政策红利，推动富余产能快速退出;推动“水泥+”业务，发展形成新的增长点。通过源头直采、集中采购、替代采购工作控制采购成本、同时通过共享物流、实施光伏发电及风力发电项目、生物燃料替代建设等多方面降本。

据市场反馈，山东区域中联水泥自2022年推出低标号包装水泥以来，因其质优价廉，在下游民建市场份额占比得到较大幅度的提升。

华润水泥聚焦“4+1”业务

华润水泥对市场的发力或源自此前总部高管的“怒斥”。近两年，华润水泥致力于优化产业链布局，对标世界一流企业，加快数字化、智能化转型，加大创新研发投入，加快战略性新兴产业布局，同时深化品牌推广和渠道建设，巩固市场竞争力。

华润水泥在上半年财报中提到，企业将加快推进做强做优基础建材、功能建材业务，一体化推进结构建材业务，孵化培育新材料业务，聚焦水泥、骨料、混凝土、人造石材和新材料“4+1”业务，继续深化“系统成本最低、区域市场领先、创新驱动发展”三大能力。

华新水泥降本增效

华新水泥半年报中提到，公司将进一步牢固树立经营性思维，以更强有力举措，全面落实国内水泥业务要稳价保量增效益，骨料业务要提产稳价增利润，混凝土业务要降本控风险增收益，海外业务要稳产稳价提业绩。

天瑞集团将继续开拓农村市场

面对当前的挑战和机遇，天瑞集团将继续在降本管理上，从矿山开采、物料采购、生产工艺等各个环节继续进行精细管理、降本增效。市场开发上，继续做好重点工程和重点客户的开发与维护，继续开拓农村市场，以客户为中心，根据市场需求，优化产品结构，打造天瑞名牌，做好销售服务，增强客户黏性，创造企业效益，保持企业核心竞争力。

山水水泥全力开拓水泥市场，采购“去中间化”

山水水泥计划全力开拓水泥市场。坚持需求导向，因地制宜、因时制宜进行差异化营销，充分释放子企业营销活力，进一步巩固在客户积累、品牌质量、服务保障等方面的竞争优势，同时结合市场需求，着力研发低碳、低磁等特色建材产品，借此开拓传统市场与新兴市场。同时深入挖潜降本，深化精细化管理，全面落实“增节降”措施，创造效益。细化可比物资对标管理，积极组织上游货源，持续推进供应商“去中间化”，与更多供应链领先企业建立直供合作关系，进一步探索原燃材料下降空间。强化费用对标管理和预算执行，提高费用效率;厉行节俭节约，加强监督审批，严格控制非必要费用支出。

相关行业人士表示，目前多区域常态化错峰生产已经达到150天以上，一年开窑不足150天已是常态。错峰停窑，竞合调价对于持续低迷的市场行情已无能为力。可以预见的是，未来几年将有近半数的水泥企业将输给竞争对手，彻底退出。对大部分水泥企业来讲未来不是发不发展的问题，而是活不活得下去的问题。市场需求的极度萎缩和供给端产能严重过剩，是每家企业不得不面对的现实问题。

危机面前，危也是机，如海螺水泥敢于亮剑，敢于面对市场竞争，在如今的环境下，谁的市场份额占比高，谁就能在市场竞争中占据主动地位。无论是单体粉磨企业还是全能水泥厂均须丢掉原有的“竞合”思维，找到自己的优势资源，不断的降低成本，降到比竞品企业更低，才可能在市场中获得一息生存机会。