1块钱一斤的丑苹果，7天卖了30多万，这个点子你该借鉴一下

“不要钱”的丑苹果，7天他们卖了30多万，你敢信吗？那么7天的时间，他们是怎么做到30多万的呢？其实他们店铺采用的方法非常简单，采用多人拼团和消费全返就做到了。

我们先来看他们这个多人拼团，具体的怎么操作的？他们家的店铺还在装修的时候啊，他们家原价4.8毛钱一斤的丑苹果，你只要参加他们的5人团，那就只要1块钱一斤，那么1块钱一斤的丑苹果，每个人最多可以买多少斤呢，每个人最多可以买五斤。

那么这个时候你想一下，你想用5块钱买到他们家五斤丑苹果，你是不是一定要给他们商城拉来4个朋友一起购买？那么1个人拉来4个人，10个人是不是拉来了40个人，那么这样裂变下去，他们开业的时候是不是就不缺进店率啦？

好啦，他们把流量裂变的路径确定了以后呀，他们找了一些本地社群和一些本地的自媒体进行宣传，最后他们店铺还没有开业，他们就卖出去了两万斤丑苹果。

那么他们把这两万斤丑苹果卖出去，赚了多少钱呢？我要告诉你的是，他们不但没有赚到钱，而且每斤还亏了1块钱，也就是说整个活动做下来，他们店铺不但没有赚到钱，而且还亏了两万块钱。

那么店铺都还没有开业就亏了两万块钱，他们要怎么把这两万块钱赚回来呢？这个环节就比较有趣啦，你可以认真地听一下，那么所有拼团成功的人，是不是都要面临提货的问题？

你要是不想到店自提呢，这个时候你就要在他们小程序商城里面，消费达到139块钱，他们才一起给你寄过来。那么你在他们小程序商城里面消费了139块钱，这个时候他们除了收回成本以外，是不是还赚了一点钱？

那你要选择到店自提呢？你到门店以后啊，他们家消费多少钱就返你多少钱的活动，早就在那里等着你了。那么消费多少钱就返多少钱这样的活动，你到店后会不会参与呢，我给你讲，你要不傻的话，你到店后一定会参与。

我为什么说你一定会参与呢，因为他们家卖的水果，和周边哪些门店卖的水果，无论是品质还是价格基本上都是差不多的，甚至有些水果比周边的门店还要便宜。那么这么平价的水果，还消费多少钱就返你多少钱，你说你能不参与吗？

所以开业的那几天啦，他们家那些到店自提的客户，大部分都消费了100块钱以上。那么两万斤丑苹果成交了4000个单子，到店自提的人达到了多少呢？达到了3000多人，就是这3000多人，7天时间就给他们带来了30多万的营业额。再加上一些自然到店流量和线上的一些单子，他们开业的第一个月做到了70多万。

怎么样？一个小小的水果店，开业就可以做到70多万的营业额，是不是值得我们借鉴一下？

你可能会说不对呀，我消费多少就返我多少，那他们不是亏了70多万吗？其实他们返给你的钱啦，不是让你现场拿走的，而是给你返到了会员卡里面，那么你下一次过来消费的时候呢，这个钱可以抵扣消费金额的5%。

也就是说，如果开业的时候你在他们家消费了150块钱，他们把这150块钱返到你的会员卡里面，你要把这150块钱花完的话，你最少要在他们家消费多少钱，是不是最少要在他们家消费3000块钱。

那么他们这个消费全返的玩法，是不是不但解决了成交的问题，而且还解决了复购的问题？那么他们这两招厉害吧，通过拼团的方式解决了进店率的问题，那么通过消费全返呢，是不是还绑定了几千个复购的客户？那么你的会员卡里面有钱，下一次你要买水果的时候，你会优先去哪里？我不知道我有没有讲明白啊，如果你没有听懂的话，我们可以单聊。