起底广东夫妇爆卖1个亿的青汁：公司刚成立1个月，每条成本低至几分钱

作者：YY

本文经授权转载自蓝鲸财经记者工作平台（ID：lanjingcj）

近日，抖音头部主播广东夫妇“回归”成为了大新闻，不是因为他们又创造了怎样的销售奇迹，而是因为被称为“抖音销冠”的广东夫妇时隔40多天回归卖货竟然卖了一整场的青汁。

神秘的“青汁”究竟为何一场就卖爆，它究竟是不是智商税？

蓝鲸记者调查发现，横空出世的“青汁”背后另有高人。

成本几分钱？媒体称“主播带货青汁佣金高达50%”

在今年618成功打败东方甄选小杨哥后，主播广东夫妇就进入了长达40天的休养生息。8月3日他们重出江湖就登上抖音带货榜首，据蝉妈妈数据，该直播预估销售额1亿-2.5亿，相当于第6名“东方甄选”的10倍之多。

根据飞瓜数据，8月3日的直播中广东夫妇带货产品为“本然重塑”青汁，销售额在7500万-1亿元间，销量超50万。在8月3日—8月10日的热词榜中，“青汁”以3.88w的搜索指数热度冲上冲饮类榜单TOP2，在抖音平台掀起一波关注热潮。

一款名不见经传的青汁卖出1个亿显然不是一件平常事。

据鞭牛士报道，有业内人士透露，现在抖音上卖的很火的某青汁品牌给坑位费/专场费外加50%的佣金，高于大多数的服饰、食品、化妆品等类目。一位从事微商的资深人士透露，一条青汁成本大约在7-8分钱，量大可能也就5-6分钱，一个杯子是几毛钱。“整体算下来，厂家的出厂成本180条加上杯子大约也就在20元左右。”该人士表示。

一位食品行业人士告诉蓝鲸记者，青汁主打的膳食纤维本身就是一种很便宜的东西。蓝鲸记者在1688网站上查询发现，同类青汁产品批发价在3-9元/盒，不少厂商号称可按需定制、贴牌代工。

所谓青汁就是用大麦、小麦或者其他植物磨成的青色的汁，草汁，后来词意扩大为用草汁干燥成的粉末。最早青汁在日本极为流行，这与其饮食结构有极大关系，因为日本蔬菜价格较贵，因此青汁成为膳食纤维补充的途径之一。

这一产品后来通过互联网在中国走红，2016年前后青汁在微商圈火爆，该类产品被宣称具有减肥、解毒等功效。

但事实上，一直以来，青汁的功效都饱受科学界质疑。

据凤凰网《风暴眼》介绍，青汁最早属于动物饲料，多名专家向凤凰网表示，青汁的种种功效属于“伪科学”。此外，长期饮用或错误饮用，可能导致高钾血症状，甚至引发代谢性酸中毒、心脏骤停。

据人民网报道，美国癌症协会（ACS）评估认为，目前关于麦苗的健康研究很少，几乎没有临床研究。综合来看，青汁减肥、抗癌、治疗疾病的说法都没有足够依据，麦苗只是一种普通食物，根本不能治病。

2018年10月31日，在大麦青汁的起源地日本，消费者厅以缺乏科学依据为由，对东京涩谷一家cher网络销售公司所宣传的“喝大麦青汁可以减肥”广告，开出了史上最高金额的罚单，约合618万人民币。

在“广东夫妇”的直播视频中，“本然重塑”被形容为“青汁中的爱马仕”，“每两条膳食纤维达到70%，额外添加了叶酸，叶酸的营养成分高达952g，此外还含有vc等营养成分……”

除此之外，“广东夫妇”着重强调这款产品“名模和名媛都在喝”，事实上这一判断的基础来自于“本然重塑”的代言人是名模奚梦瑶。

那“青汁中的爱马仕”究竟是何来头呢？

天眼查显示，“本然重塑”属于杭州本然重塑科技有限公司，而这家公司成立于2023年7月17日，实际控制人为王延奎，法定代表人任志军，另外一个股东为广州合利营销策划有限公司也成立于2023年。

这样一个成立不足一年的新兴品牌能够在短时间内席卷全网，创造销售奇迹，显然不是一个偶然事件。

天眼查显示，在杭州本然重塑科技有限公司申请“本然重塑”商标之前，山东斯伯特生物科技有限公司2022年申请注册了本然重塑的商标，该公司也是“本然重塑”的生产公司山东捷晶生物科技有限公司的股东之一，持股比例49%。

虽然不是大众意义上的知名公司，但斯伯特在电商圈战绩辉煌。

该公司创始人李松2016年成为了品牌代理商，把捷克诺特兰德（NUTREND）、欧力姆等运动营养品牌带入中国市场，2018年，将诺特兰德从一个捷克品牌变成了中国品牌。不久前，该品牌曾因代言人为张继科一度成为新闻热点。

据新消费商业公众号“镁经”报道，2021年底，斯伯特年内实现了近24亿的营收，2022年该公司的营收已经突破40亿元关口，成为保健品行业增长最快的黑马。据运营研究社报道，该品牌2023年光是Q1季度GMV就高达1.1亿。

作为抖音头部保健品品牌诺特兰德的走红路线与“本然重塑”异曲同工，这并不是偶然，任志军是这两家公司的重要交集。

天眼查显示，除担任杭州本然重塑科技有限公司法人外，任志军也在斯伯特集团旗下多家公司担任法人，在2023年4月“运营研究社”的一篇报道中，任志军以诺特兰德新渠道负责人的身份接受采访，并解析了“诺特兰德”的快速增长秘诀，与如今“本然重塑”的走红极为相似。

据美经报道，诺特兰德在抖音采用“达人分销模式”，是一种以量换质、低成本的模式。跟诺特兰德合作的达人分两类，一类是小杨哥、金星、广东夫妇等头部达人，促成销量的同时也承担品牌曝光；另一类是数量极其庞大的腰部和尾部达人。在跟腰部和尾部达人合作时，诺特兰德会选择那些不需要坑位费，愿意按销售额提成的达人。它也不看粉丝数量，只要开过直播，并且开了小黄车的，都在其选择范围内。更不看账号类型，几乎是来者不拒，哲学或心理学领域的达人，他也找他们带货。

任志军也曾明确表示诺特兰德在达人合作上十分包容：“我们从不会拒绝和任何达人合作，只要他对品牌有一定的价值，整体合作是良性合规，就可以。”

蓝鲸记者在抖音与小红书检索发现，关于“本然重塑”的内容非常多，博主类型从健身到家居到食品应有尽有，其中以测评帖为主，达人量级也从千粉到十万粉不等。

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