28岁的红蜻蜓正在变“潮”，品牌蜕变换新上半年预盈逾3500万

记者丨宁晓敏 见习生丨姜雪

出品丨鳌头财经（theSankei）

过去深陷泥沼“低飞”的老牌鞋企红蜻蜓，正逐步走出“寒冬”。

近日，红蜻蜓（603116.SH）发布2023年半年度业绩预增公告，预计上半年实现净利润3500万元—4550万元，与上年同期相比，同比增加约66.35%—116.25%。预计实现扣非净利润1500万元—2550万元，与上年同期相比，扭亏为盈。

值得一提的是，这是近5年来红蜻蜓半年报的首次预增。

自2018年开始，红蜻蜓就告别正增长，进入了营收和净利润“双降”的尴尬境地，2022年公司业绩更是首次转亏，净利润亏损3700万元，同比下滑264.24%。

进入2023年，消费逐渐回暖。今年一季度，红蜻蜓实现营收6.04亿元，同比增长11.86%；实现净利润2116万元，同比增长53.86%。

为了走出乏力困境，重新焕发企业活力，红蜻蜓做了许多转型尝试。从实践来看，主要是围绕品牌维度、销售渠道维度、产品维度、数字化建设等方面进行全面转型。

作为红蜻蜓集团创始人钱金波之子，钱帆在2020年接班成为新晋总裁之后身上的担子并不轻松，如何维持业绩持续增长，更好实现新业态转型，是钱帆当下“既要守业，又要创业”面临的重要课题。

上半年业绩回暖 近5年高调分红6.98亿

上世纪70年代，红蜻蜓创始人钱金波辍学打工，从做木匠到转售皮鞋。进入80年代，他选择“弃木创业”，并于1995年建立自己的皮鞋厂，“红蜻蜓”应运而生。

鞋履虽小，天地甚大。凭借过硬的服务质量和极低的加盟成本，红蜻蜓在全国迅速扩张，巅峰时期，红蜻蜓的全国门店数超4300家，月收入超2亿元，成为皮鞋领域的“王者玩家”。

2015年6月29日，红蜻蜓在上海证券交易所A股主板成功上市，市值一度接近90亿元。公司业务聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务，旗下拥有红蜻蜓、红蜻蜓 KIDS、GONGJI 等品牌。

但是，仅仅在上市两年后，红蜻蜓业绩便出现下滑，近年来的业绩表现均较为低迷。据财报数据，2018年—2021年，公司分别实现营收30.41亿元、29.7亿元、25.92亿元、25.11亿元；分别实现净利润1.96亿元、1.31亿元、0.79亿元、0.23亿元，营收与净利润连续四年出现同比下滑。

2022年公司业绩更是惨淡，红蜻蜓公布了自上市以来第一份亏损“成绩单”。2022年，红蜻蜓实现营收22.51亿元，同比下降10.34%，实现净利润-3700万元，由盈转亏。

值得关注的是，虽然红蜻蜓业绩持续下滑，但公司却越来越大方，现金分红持续增长。

据财报数据显示，2018年—2022年的5年时间，红蜻蜓历年分红金额分别为1.02亿元、1亿元、1.5亿元、1.44亿元及2.02亿元，总计高达6.98亿元。

2023年一季度，红蜻蜓迎来了经营业绩的相对改善，实现营收约6.04亿元，同比增长11.86%，实现净利润2116万元，同比增长53.86%。

随着外部环境好转，今年上半年，大众社交场景修复带来与社交相关的鞋履需求显著增长。在此基础上，红蜻蜓通过多种途径致力于提升品牌价值，带来业绩回升。

据红蜻蜓发布上半年业绩预增公告，预计2023年上半年实现净利润3500万元—4550万元，与上年同期相比，同比增加约66.35%—116.25%。

未来公司能否维持增长，再现往日高光，还需时间检验。不过，转型中的红蜻蜓并不缺钱。

财报显示，2018年，红蜻蜓货币资金达7.23亿元。此后，都保持在7亿元以上，至2023年第一季度，公司货币资金更是达到了17.88亿元。

加快数字化转型 重塑品牌提升“影响力”

近年来，随着互联网电商的发展，鞋服产业的首要消费渠道从线下往线上转移，实体产业愈发成为了一种负担；再加上如今知名鞋企增多，竞争激烈，对于红蜻蜓来说，品牌老化的“阴影”难以避免。

红蜻蜓创始人钱金波曾公开表示，品牌在洞察消费者需求方面存在迟钝问题，原有研发和产品供销网络在新零售环境下难以跟上，为此，红蜻蜓加速“谋变”。

1987年出生的钱帆，正是红蜻蜓创始人钱金波之子。早在2020年底，经公司董事长钱金波提名及董事会审议，钱帆已被聘任为公司总裁。过去的两年时间，在关于钱帆的公开报道中，总能见到“创二代”“接班”这样的字眼。

鳌头财经注意到，在钱帆“站到台前”后，红蜻蜓这两年也进行了多方面的变革，针对品牌进行蜕变、焕新，在线下渠道布局更多的购物中心，在线上尝试直播、推进数智化转型等。

具体来看，2022年7月，红蜻蜓旗下子公司浙江惠利玛产业互联网有限公司成立，并成立惠利玛鞋革产业互联网平台，通过研发包括“好货通”“好采通”“好卖通”等五个工具，建立鞋革行业数字化产业链。

在数智化上方面，根据其2022年变更的募集资金投资计划，红蜻蜓将约8000万元投入数字化转型升级及智能制造项目等等。

同时，红蜻蜓还持续关注到人工智能和企划设计之间的关联，不断尝试将新的科技工具运用到实际设计中去。2023年上半年，红蜻蜓借力全新推出的鞋履设计平台Vali平台设计开发运动品类爆款产品，并实现单款单色万双的销售业绩。

除此之外，红蜻蜓也正在靠近年轻消费者。

为了让老牌女鞋变得更潮，2022年，红蜻蜓在品牌、产品、店铺层面上进行升级改造，将品牌LOGO由英文改成中文“红蜻蜓”，并将“蜻蜓”元素融入产品，打造国潮系列新鞋类。

在积极转型的同时，红蜻蜓还选择逆势扩张，比如其直营门店数还在持续增加。从门店来看，红蜻蜓2022年线下渠道门店总数只剩2988家，但直营店数量则从2021年的261家增至2022年的460家，去年新增自营门店199家。

事实上，近几年，国内传统鞋业品牌陆续在进行变革，以重振旗鼓。

比如，百丽在退市后通过数字化转型，从零售、供应链、研发、管理、文化等各方面重塑自身，最终逆风翻盘；而达芙妮也通过卖地，向轻资产转型，从而实现扭亏为盈。

作为老牌鞋企的红蜻蜓也不甘落后，表示未来将着力围绕核心资源“鞋文化基因”，全面重塑企业形象，包括投入资金建设红蜻蜓特色风格门店等。未来三年，公司将开设100家位于购物中心的自营门店，并在城市核心步行街等商圈投入资金进行门店改造和替换。

行业人士认为，在行业低潮下，红蜻蜓主动求变是正确的方向，只是在品牌年轻化转型中，结构调整面临阵痛期，因此短期可能导致经营业绩压力，未来，钱帆要想成功让红蜻蜓“起飞”还需要一定的时间。