丽珠集团14页报告叙述合规反腐方法丨合规进行时①

21世纪经济报道合规进行时报道组 杨坪珠海报道

编者按：

随着全国医药领域腐败问题集中整治工作视频会议的召开，一场针对医药行业全领域、全链条、全覆盖的反腐风暴正全面推进。连日来，多场学术会议延期或取消，各医疗机构发起自查自纠行动，要求退回“讲课费”等不合理报酬，药企也紧急召集业务员培训合规推广内容。

实际上，当前我国医药产业正处在从高速增长到高质量发展跨越的重要历史新阶段，医药创新生态也正在发生变革，高水平合规将为助推医药产业可持续发展筑牢根基，完善的合规管理体系已成为医药企业最闪亮的名片。在强监管、严监管的新常态下，合规经营、转型升级是推动高质量发展、促进医药产业由大向强转变的重要举措。

值此之际，21世纪经济报道、21世纪新健康研究院合规进行时报道组特推出专题报道，聚焦 A 股上市药企群体在推动提质降费，防范商业贿赂与不公平竞争，履行反腐纠风工作方面，合规发展所作出的努力。

随着全国医药领域腐败问题集中整治工作视频会议的召开，一场针对医药行业全领域、全链条、全覆盖的反腐风暴正全面推进。连日来，多场学术会议延期或取消，各医疗机构发起自查自纠行动，要求退回“讲课费”等不合理报酬，药企也紧急召集业务员培训合规推广内容。实际上，当前我国医药产业正处在从高速增长到高质量发展跨越的重要历史新阶段，医药创新生态也正在发生变革，高水平合规将为助推医药产业可持续发展筑牢根基，完善的合规管理体系已成为医药企业最闪亮的名片。在强监管、严监管的新常态下，合规经营、转型升级是推动高质量发展、促进医药产业由大向强转变的重要举措。值此之际，21世纪经济报道、21世纪新健康研究院合规进行时报道组特推出专题报道，聚焦 A 股上市药企群体在推动提质降费，防范商业贿赂与不公平竞争，履行反腐纠风工作方面，合规发展所作出的努力。

老牌上市药企丽珠集团（000513.SZ）成为我们首个关注目标。

公开反腐败反商业贿赂制度

丽珠集团成立于 1985 年，是珠海首家医药工业公司，1993 年于深交所上市，也是国内医药行业首家AB 股上市交易的企业。

该集团业务分布非常广泛，布局了原料药、化学药、中药、生物药、体外诊断试剂等板块，产品覆盖消化、心脑血管、生殖内分泌、精神/神经等多个领域。随着亮丙瑞林、艾普拉唑等重磅产品的推出，其在消化、生殖领域尤受关注。

启信宝数据显示，2022 年，丽珠集团营业收入规模突破126.30 亿元，对外投资企业数量合计 46家，旗下有400多个产品。

由于规模庞大、历史悠久，在公司三十年的上市之旅中，丽珠集团也发生过诸多的故事，其中亦被处罚的“前科”。

其中最具代表性的是 2011 年，丽珠集团控股子公司珠海丽珠试剂股份有限公司因行贿遭到了上海市卫生局通报批评，并受到严厉处罚。

随后，公司高管透露，涉及行贿的业务员被开除，公司将在此方面加强管理，避免类似事件再次发生。

此后的 12 年时间里，丽珠集团确实再未出现过因商业贿赂受罚等现象。

在丽珠集团官网，2021 年公开了《反腐败反商业贿赂制度》（以下简称《制度》），《制度》规定的腐败、商业贿赂行为是指：

（一）违反法律规定，以获得商业交易机会或不正当利益为目的，在正常交易之外以回扣、促销费、宣传费、劳务费，或报销各种费用，以提供境内外旅游等各种名义直接或间接给付或收受现金、实物和其他利益的不正当竞争行为；

（二）利用职务上的便利，将集团财产占为己有，或者挪用集团资产归个人或他人使用。

对此，丽珠集团明确法律监察总部、市场规范部为集团反商业贿赂反腐败的监督管理部门，其中市场规范部主要负责查处销售领域发生的商业贿赂和腐败事件，其他领域由法律监察总部负责。

同时，对重要岗位、重要环节人员，落实签署《反腐败反商业贿赂承诺书》，并对承诺书执行情况进行跟踪监督检查。

销售费用率下降

丽珠集团《反腐败反商业贿赂制度》，设置了十类生产经营管理活动中禁止出现的行为，包括“违反规定向对方单位及其有关人员给予或收受现金或物品”、“以赌博或假借促销费、宣传费、广告费、培训费、顾问费、咨询费、技术服务费、科研费、临床费等名义给予、收受财物或者其他利益”等。

“在过去相当长一段时间内，医药行业有很多打着科研经费、学术会议等名义的’带金销售’乱象，而这笔费用常常会被归入到药企销售费用结构中，导致医药行业销售费用高企的异象迭起，进而衍生出药价虚高、医疗腐败以及过度医疗等一系列问题。”华南一名资深的医疗第三方服务机构人士受访指出。

wind 数据显示，制药、生物科技与生命科学板块合计372 家，剔除11 家无主营业务及未盈利企业，剩余361 家企业 2022 年销售费用合计2462.02 亿元，占总营收的比例为19.90%。其中，17 家企业销售费用超过 30 亿元，销售费用率（销售费用占营收比例）超过50%的有35家，超过30%的有133家。

整体来看，2022 年丽珠集团销售费用 38.87 亿元，绝对值属于A 股较高档位，销售费用率为30.78%，在一众企业中排名第127 位。

整体来看，丽珠集团销售人数合计1189人，销售人数占总员工比例为20.2%。

值得一提的是，自国家医保局成立以来，以集中带量采购为突破口，解决了过去20年没有解决的价格虚高问题，并推行鼓励医保直接结算，压缩流通环节。

原来以带金销售为主导的销售模式被彻底颠覆，丽珠集团的销售费用率也有所下降。

2022 年，丽珠集团销售费用占营业收入的比例为30.78%，较 2021 年的32.19%下降了1.6 个百分点。2023 年一季度，丽珠集团销售费用占营收比例进一步降至28.27%，而 2022 年一季度和 2021 年一季度，该数据分别为 31.81%和33.88%，呈现出逐年下降的趋势。

获 MSCI ESG AAA评级

从丽珠集团近年来节节攀升的 ESG 评级中，也能看到公司为合规经营、公司治理、反腐败反贿赂等方面做出的努力。

近日，国际权威指数公司MSCI（MorganStanleyCapitalInternational，摩根士丹利资本国际公司）公布了丽珠最新年度ESG（Environmental，SocialandGovernance，即环境、社会及管治）评级结果，丽珠MSCIESG评级由AA级上调至全球最高等级AAA级，成为中国制药行业中首家获得MSCI ESG最高AAA评级的企业。

截至本次评级更新日，全球制药行业（共76家企业受评）中仅有4家企业获得MSCI ESG的最高评级AAA。除丽珠外，其他3家分别为德国默克、丹麦诺和诺德、美国硕腾。

丽珠于今年5月荣获2023年Wind ESG评级AA级，目前位列国内制药同行第一名。

根据其最新披露的《2022 年度社会、环境及管制报告》，丽珠集团在第五章“合规经营”中，花费 14页内容详细介绍了公司的商业道德维护成果，包括反贪腐、举报人保证、临床伦理、负责任营销等。

据介绍，丽珠集团设立审计廉政部，对董事会下属审计委员会(“审计委员会”)负责。审计廉政部作为审计委员会的执行机构，负责管理本集团反贪腐、反贿赂等商业道德相关事宜，并对集团所有业务开展商业道德审计。

审计廉政部直接向审计委员会汇报，其审计工作独立于本集团任何业务部门，会定期就商业道德管理的成效及整改建议向审计委员会及董事会汇报。

截至2022 年末，审计廉政部对集团各企业完成全面内控审计36次，完成专项审计17次，完成经济责任审计5次，同时督促各企业根据相关整改建议逐条制定整改措施并予以落实。

除此之外，丽珠集团每年定期会对供应商的反贪腐等商业道德表现进行评估，以验证供应商是否遵守公司的反贪腐等商业道德政策。

对于关键供应商，每年评估应不少于4次，对于重点供应商，每年评估应不少于2次，对于关键间接供应商，每年评估应不少于1次。

在日常经营中，集团各企业的风险管控部门将持续监督采购过程，并为供应商提供反腐败等商业道德培训。

截至2022 年末，公司已对764家供应商进行了反贪腐审计。

对于公司员工，2022 年公司已开展了2次面向集团所有全职员工、兼职员工和合约人员的商业道德标准培训， 培训覆盖率达100%；同时，公司还向全体员工每年开展至少一次负责任营销培训，内容包含负责任营销相关法律法规、 公司规章制度、产品知识、宣传规范等，公司负责任营销培训覆盖率达 100%。