创新引领，转型升级：助力芳村茶市经济“破冰”——专访余雄辉

引言：芳村作为著名的茶市，可以说是全国茶叶市场的“晴雨表”，芳村的繁盛，离不开茶人们的辛勤耕耘。而现在的芳村却似乎进入了“疲软期”，一系列“亚健康”的出现，转型升级已迫在眉睫。

芳村茶叶市场

“芳村”，是中国规模最大、品种最齐全、成交量最大、辐射面最广的茶叶专业集散地，是“中国茶叶市场”的代名词，对于芳村的历史与发展。没有谁会比“芳村茶人”更加了解和期待。

近日，【亚太茶业】全媒体专访了广东省茶业行业协会副会长、农垦上茗轩茶叶有限公司董事长余雄辉先生（以下简称余董），余董在芳村茶叶市场耕耘了二十多年，对芳村茶叶市场现状的进行了细致分析，并提出如何走出“疲软期”的独到见解。

广东省茶业行业协会副会长、农垦上茗轩茶叶有限公司董事长余雄辉

芳村茶市现状，困难与希望同在

昔日的芳村无论是茶人们心心念念的春茶季，还是各类节日之时，大街小巷都是熙熙攘攘的采购人群，摩肩接踵，热闹非凡，而现下芳村昔日的繁盛也随着时代的变迁，悄然发生了变化。

对于芳村茶市现状，余董认为，困难与希望同在，先来说一下“困境”：

门店营收降低

我接触过的大部分芳村茶叶经营者都认为，其收入甚至比疫情前下降低30一50%。

诚然三年疫情给茶行业、给芳村带来了诸多消极影响，但随着疫情的结束，众多芳村茶叶经营者所盼望的发展“春天”却没能如期而至，经营困境依旧难以摆脱。实体店、贸易商往昔门庭若市的情景已逐渐冷清，芳村传统零售、批发的龙头市场时代正在陷入萧条。

店铺负债增加

由于经营困难，商户无力维持日常门店租金、人工、货款等经营成本，收支不平衡，让大家如临冰点，为维持经营，商户负债率陡增；

商铺空置率增加

前几年，店面空置时间短，现在铺面空置时间长，且空置率高，不少商铺无法及时出租，也影响了市场的良性循环。

经营者焦虑情绪蔓延

部分茶叶经营者因为市场的萧条，以及缺乏有效的销售方式，对经营前景倍感焦虑、迷茫。

市场整体外观环境形象杂乱

芳村茶叶市场业主多，是市场力量推生发展起来的，缺乏整体规划，房屋建筑，道路交通杂乱无章，与芳村茶叶在业界中的名气不符。

市场一些商铺销售假冒伪劣产品

茶叶市场低迷的原因，除了受外部市场经济形势影响之外，一些商铺经营不诚信、经营假冒伪劣产品也有关系，影响消费者和外地经销商对芳村茶叶的诚信。

在“困境”中，我们也看到了一些新的“变化”：

新的经营模式不断涌现

比如“泛茶”、“文源号”等在芳村市场出现许多新的经营门店，在如此困境中，泛茶能逆势生长，必定有其存在的原因。其商业模式有待市场洗礼，但这是一种新的思路转变。

党建引领作用加强

去年，在石围塘党街党工委的领导下成立了芳村茶叶商圈党委会，此举有效加强了党建工作对芳村茶叶商圈的引领作用。7月21日，芳村茶叶商圈促进会第一届第一次会员大会成功召开。据了解，促进会成立，一是为了践行高质量发展“茶之道”；二是强化茶行业宣传，扩大芳村茶叶商圈在茶行业的社会影响；三是积极开展工作，推动商圈的蓬勃发展。

余董坦言，机遇与挑战并存，茶市“创新”迫在眉睫。

树立创新思维，助力市场经济复苏

那么，怎样才能有效促进芳村转型升级呢？余董总结出了三个“创新”：

首先，规划整改创新。

芳村茶叶市场是我国最早成立的茶叶批发市场，但是缺乏整体规划，商铺分布、道路交通比较凌乱，这是急需改变的地方之一。目前国内一些新的优秀茶叶市场，比如贵州茶城，商铺整体规划规范，路面整洁，让消费者购物过程更加舒适和便捷，因此，芳村茶叶市场的转型升级，首先要在规划上整改创新，为便利交易，新的交易平台培育创造空间，为茶文化发展腾出位置等等。

其次，市场监管模式创新。

目前，芳村茶叶市场主要有二大类茶叶商品在成交，一类是小包装类茶叶，其包装规范，市场交易也较规范。另一类是散装茶叶交易，是芳村茶叶市场的主耍交易产品，这类产品交易很不规范，假冒伪劣产品主要在这一类产品中，政府对类散装茶的交易似乎缺乏有效监管手段，亟待创新。比如，监管“散装茶叶包装的标签是否规范”，可做统一的格式要求，生产商需要如实、清晰地标明原料名称、茶叶源头生产企业、日期等，而不是让经销商自行随意标记，从监管上解除消费者进店后的认知迷茫。

诚信是任何市场经营活动的根本，只有在规范的市场与得力的市场监管下，假冒伪劣产品才能被屏蔽于市场之外，让消费者买得放心，商家卖得安心。毕竟，放心采购才能为低迷的市场局势带来牵引。

再次，经营模式创新。

传统的批发经营模式在如今的数字经济时代，其缺点日益暴露出来。数字经济势头正盛，平台经济、抖音电商、直播电商、金融销售模式的引进等都是新的经营模式。

创新，是对未知领域的探索，那么探索的过程必定不会满是坦途，曲折与困难，正确与犯错也在所难免。

“对目前市场内出现的一些新的经营模式，我们要抱有包容的态度，有错就改，并给予整改规范的时间。试问，如果市场出现一些矛盾纠纷，就以为维稳的政治手段解决经济纠纷，如果‘一棍子’打死这些创新的冲动力，创新的动力就会受到抑制。”余董语重心长地说道：“市场经营模式的创新和发展就像一个孩子在成长中不断探索世界，犯错是难免的，然而犯错并不可怕，只要能够得到正确的指引与调整，然后改变，相信一定能更好地健康成长。”一些自媒体，枉故事实，说芳村茶叶市场变成了骗子市场，这是不负责的，是为了吸引读者目光，对芳村茶叶市场的发展有百害而无一利。

“红色引擎”，构筑市场新规范

充分发挥党建引领作用，突出创新驱动力，加强市场人才引育，推动市场创建走深走实，不断凝聚推动市场高质量发展合力，是全国党群组织机构的现代使命。

在谈话中，余董表示，殷切希望芳村各级党支部、组织机构能参与到芳村茶叶市场的转型升级当中，并在此过程中发挥积极的引领作用。

针对引领作用的切实执行，余董认为，一、党员不参与经营假冒伪劣产品，率先垂范；二、加强芳村市场制度监管建设，杜绝市场无秩序经营；三、各芳村市场茶叶公司党支部要对公司的诚信经营做好监督，以身作则，以“红色引擎”之力，构筑芳村茶叶市场新规范。

在采访中，我们与余董畅聊了芳村茶叶市场发展的点点滴滴，他的言语中既包含着对芳村茶叶市场现状的犀利分析，也不乏对其未来的美好期待，他表示，希望在多方的努力协同下，芳村茶叶市场能获得更好的创新和转型升级，也真诚祝福芳村能重回往日繁盛，继续助力中国茶经济腾飞，推动茶叶大健康事业发展！

访谈最后，【亚太茶业】全媒体也衷心祝愿在诸多茶叶从业者的努力下，芳村茶叶经济能逆势破冰，迎来新机遇，新发展！

图文：亚太茶业全媒体 魏澜、Dan

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