体育赛事热力足！照明企业如何打好体育营销这张牌？

7月28日晚，第31届世界大学生夏季运动会开幕式在四川成都举行。本届大运会以“绿色、智慧、活力、共享”为办赛理念，共设置了49处比赛训练馆。

值得注意的是，此次比赛的所有场馆都替换了LED节能灯具，为照亮体育运动者的前进之路，洲明科技、昕诺飞、华体科技、豪尔赛、晟瑞科技等照明企业闪耀亮相成都大运会。

与此同时，万众瞩目的第19届亚运会即将在杭州拉开序幕。据了解，本届亚运会共有56个竞赛场馆（含2个亚残运会独立竞赛场馆），其中，新建场馆12个、改造场馆26个、续建场馆9个、临建场馆9个。另有31个训练场馆、1个亚运村和5个亚运分村。如此庞大的工程必然离不开光影艺术的加持。

在距离开开幕不足百天之际，杭州亚运会筹备工作进入冲刺期，与照明环境相关的各项工程陆续完工。下面，就与小古一同揭开这些点亮亚运会赛场的照明企业的神秘面纱。

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多家照企为亚运会“添光增彩”

杭州奥体中心亚运三馆是备受关注的场馆之一，总建筑面积达58.2万平方米，由主体育馆、游泳馆与综合训练馆组成，其中主体育馆与游泳馆为连体式建筑，又称“化蝶”双馆，同时也是世界上最大的两馆连接体非线性造型。

杭州奥体中心亚运三馆

在本届杭州亚运会中，华艺照明将智慧照明技术融入其中，为亚运三馆提供专业的户外景观亮化解决方案，还一并承接了主体育馆与游泳馆的负一层及一层的户外景观照明。

海康威视则针对“亚运三馆”体量大、功能多样、设备繁杂的状况，为其量身打造了 “智慧大脑”，也就是亚运三馆智慧场馆数字化监管平台。平台通过物联网、云计算、BIM等技术，提升场馆综合管理效能，管理人员在智慧运维指挥中心就能对整个场馆进行智慧管理调度和运维。

羊山攀岩中心是杭州唯一获得特色建筑奖的场馆，豪尔赛作为羊山攀岩中心智慧光艺项目的承揽方，通过技术创新和工艺把控，以内透光的形式凸显场馆“蚕茧”的造型肌理，营造出轻盈通透的泛光效果，科技感十足。与此同时，豪尔赛还承接了钱江新城照明提升项目

羊山攀岩中心

为更好的秉持亚运会“绿色、智能、节俭、文明”的办会理念，华体科技携1500多个5G多功能智慧路灯整体解决方案为实现智能城市助力。

除此之外，勤上股份、太龙智显、洲明科技、利亚德、正泰居家、敏华电器、玛斯柯照明等照明企业均为杭州亚运会的相关项目出了一份力。从企业的布局我们可以看出，体育营销已成为各大照明品牌的兵家必争之地。

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国际赛事带来新机遇

众照企扎堆体育营销

自千禧年以来，我国相继获得了北京奥运会（第29届夏季奥林匹克运动会）、广州亚运会（第16届亚洲运动会）、北京冬奥运会（第24届冬季奥林匹克运动会）、杭州亚运会（第19届亚洲运动会）四大国际赛事的举办权。

其中每一个场馆的建设都离不开照明产品的加持，正因如此，项目建设所需的照明工程灯具产品需求量迎来剧增，这一商机也为业内营销手段的创新开辟了新思路。寄希望于“分上一杯羹”的照明企业纷纷涉足体育照明赛道，试图瓜分近年来频频落户中国的体育盛事这块诱人的蛋糕。

据不完全统计，已有71家照明企业成为上述四场国际赛事的供应商。其中，北京奥运会的照明企业供应商有14家，广州亚运会的照明企业供应商有41家，北京冬奥运会的照明企业供应商有25家，杭州亚运会的照明企业供应商有13家。

值得注意的是，雷士照明、华艺照明、海洋王照明的产品在上述国际赛事中频频亮相。

在北京冬奥运会成功举办后，雷士照明CEO林良琦指出，这些作品鼓励我们为更多的用户发挥专业的价值，让越来越多的作品成为国家、城市的名片，在用户心中形成良好的口碑，让雷士照明的品牌价值进一步提升（详情请点击：《聚集世界的目光！雷士照明助力北京冬奥会圆满举办！》）。

北京冬奥会现场

当然，在北京冬奥会中出圈的除了雷士照明，还有华体科技、豪尔赛（详情请点击：《雷士照明、华体科技、豪尔赛、新时空等LED照明企业迎来高光时刻！冬奥会稳了！》）。由此可见，随着全球体育营销市场增量不断扩大，照明企业们在体育营销的道路上越走越深。

在小古看来，照企对体育营销的重视，也反映了中国照明市场增长方式的变化。

一方面，虽然中国照明电器行业2021年营业收入约为6800亿元人民币，实现利润350亿元人民币，同比增长12.9%和8.5%，但国内照明市场已经进入残酷的存量竞争阶段，这一增长主要来自产品升级带来的结构性增长和市场集中度的提升。

同时，随着国内头部照明企业进一步向下渗透，市场已逐渐趋于饱和，这意味着已经无法从渠道扩张中获得高速增长，因此照企也希望借助体育营销，与消费者共情，实现品牌的心智占位，从而在消费者端“拦截”需求，通过“抢人”获取增长。

另一方面，随着中国照企地位的提升，也加快了照明企业的国际化发展步伐。

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服务国际大赛背后是

企业更广阔的战略格局

事实上，照企一直是体育营销的忠实拥护者，在各大赛事上几乎都能看到照明企业的身影。

近年来，体育营销在国内越来越受到企业重视，体育IP自带话题和流量，有着庞大的关注群体，并能够与消费者建立情感共鸣，因此特别是有中国运动员参与的奥运会、亚运会等热门体育IP，成为照明品牌争抢的香饽饽。

对照明企业来说，成功入选可谓是名利双收，一举多得。

首 先

体育赛事本身具备正面、公益的力量，照明企业的产品在国际赛事中得到实际应用，证明了其产品的高品质和可靠性，这不仅能增加企业的品牌知名度和信誉度，还能增加消费者的信任度和购买意愿，更彰显企业的社会责任感与时代担当。

其 次

照明企业的产品在国际赛事中的成功应用，也可能会吸引更多的商业机会和合作伙伴，为公司的发展带来更多的机遇。

最 后

照明企业参与国际赛事的项目建设，也为其未来的可持续发展提供了背书，使得消费者对其产品更加信任和认可。

众所周知，对于体育赛事来说，运动会场馆及配套设施的照明系统非常重要，是良好观赛与转播的重要保障。因此，对于想在各大赛事中分得一杯羹的照明企业来说，并不是一件容易的事。

特别值得一提的是，近两年，智能照明发展迅速，功能逐渐完善，其市场占有率也迅速提升，可以预见的是，在杭州亚运会上，智能照明将被运用得更灵活，体育场馆的灯光设计版块也将迎来更广泛的市场发展空间。因此，对于致力于在智能照明领域持续发力的企业，把握住这一发展契机是至关重要的。

对于LED照明企业来说，要想成为国家级大型运动会体育场馆供应商，除了产品品质要有竞争优势外，在品牌知名度、市场美誉度等方面亦需具备强大实力，如此，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

整理/编辑：许愿

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心