独家专访｜汉雅家居谌衍青：世界级产业集群下的“小而美”活法

【编者按】今天的东莞走出了慕思、兆生、华胜、迪信等全国知名家具品牌。未来要做世界级产业集群的东莞，还能涌现出哪些知名品牌？近期，家居新范式走访对话的汉雅家居，正处在高速成长期，依托智能制造能力，抓住高定机会，以简奢、轻奢风格，驰骋活动家具赛道，有望成为东莞下一个的一线家具品牌。

以“小而美”拥抱世界级产业集群

2023年3月15日，国内家具产业重镇东莞对外发布将打造中国第一个世界级家具产业集群。2022年，东莞联合佛山打造的“佛莞泛家居”产业集群，成为工信部公布的国家先进制造业集群，也是2022年广东省唯一入围的产业集群。背靠这两大家居产业集群，东莞的家具产业将迎来全新的发展阶段，快速迈入全球家具行业的制造、贸易的中心。

新的历史机遇下，让东莞大量的中小家具企业看到新希望、新前景。汉雅家居创始人谌衍青对家居新范式表示：“东莞市政府提出的建设世界级家居产业集群，在东莞是非常必要的，对东莞区域的家居行业提升制造能力的知名度，以及品牌传播的知名度都非常必要。”

东莞已经走出慕思、楷模、兆生、东宝、华胜、迪信等知名品牌，在如此残酷竞争环境中，汉雅家居作为新势力、快速成长中小企业，清醒看到双方在这样新背景下各自面对的机会。“东莞头部品牌增加这品牌影响力，非头部的品牌拥抱这个倡议，做好自己的定位，坚持小而美的发展路线。” 谌衍青自信地说到。

谌衍青的自信来自于汉雅家居已形成鲜明的四大竞争优势，即从源头把握产品质量、智能化加工制造、高端定制服务、标准化的输出。基于这四大优势，汉雅家居不断加强、完善综合竞争力。谌衍青表示：“汉雅将继续加大数控化、智能化设备投入，储备技术人才，以开放的心态拥抱新零售，建设年轻化的营销团队。”

有原创的高定，才有未来

随着高定模式席卷整个大家居产业，高定的路线、模式、产品，一方面不缺新力量、新创意、大资金；另一方面各种争议不绝于耳，充斥着各种伪高定。也主打高定的汉雅家居又凭什么在这样市场环境中占有一席之地？

家居新范式带着这个最大的疑问，请谌衍青首先向我们解释他心中的高定。“高定分为全屋定制高定与活动高定，我们的高定主要是活动家具，目前市场这类活动家具，主要以大牌高仿为主，简单地说是抄版，主要依靠一些师傅的个人技能，以低价去迎合高端消费群体一些需求。”

高仿类的问题在于，缺少研发过程，没有建立品质体系，造成良莠不齐。随着版权保护的加强，这种高仿举步维艰。汉雅家居的高定建立在原创的标准输出、一流的工艺基础上，在尊重原创版权的前提下，满足消费者的个性化定制需求。

汉雅家居的原创分为两种方式，一种是与国内或国际的知名设计公司合作，根据工厂优势去选品；另一种则是培养自己的设计团队，根据已有的产品体系进行再创作、再升华。充分整合内外优势，既有外部设计团队的护航，又保持将工厂新的因素融入到产品中，从而快速适应市场发展趋势。

汉雅家居的原创优势离不开与设计师的合作，通过深圳时尚家居设计周、广州设计周、垂直性媒体传播，在设计师群体当中建立不错的口碑。汉雅家居在工艺水平、产品理解、品质把控、交付效率等方面的保障，能够匹配设计师的需求，解决设计师的痛点。

在谌衍青看来，汉雅家居为设计师创造的价值就在于——让其终端用户满意，赋能整个方案的呈现达到满意效果，实现双方长远的深度绑定。

汉雅家居的高定追求简奢和轻奢风格，这也反映了汉雅家居的产业链优势。简奢和轻奢的家居风格要求制造的产业链更完整，然而大多数工厂只有一两个生产板块。此外，轻奢会有更多材质组合，结合的材料较多，对品质有着极致要求，其产品视觉、美感丰富性等更考验生产制造企业的综合实力。

谌衍青特别强调：制造，以解决消费者的需求为出发点。当前，消费理念不断升级，更多的消费者愿意为高品质生活、高定产品版权的高溢价付费。汉雅家居经过十余年的积累，已完全具备了原创实力和工艺支撑，满足现代消费者高定全案设计需求。

汉雅的“定海神针”，智能+柔性

随着中国制造加速向“中国智造”迈进，数字化、智能化、工业互联网等深度融入制造业每一个环节。今年5月10日，广东省家具行业数字化转型工作正式启动，全面动员部署家具行业数字化转型工作，共绘广东省家具行业数字三品新时代。家具行业作为制造业中重要一份子，智能制造、数字化转型成为检验一个家具企业未来前景重要指标。

目前，顾家、欧派、天坛家具、曲美、美克等家具企业入选工信部智能制造示范工厂，家具行业智能制造在中国制造业转型中占有一席之地。作为中小企业表率的汉雅家居提出致力于以智能化制造提升品质和效率，围绕工厂制造核心，流程化和系统化采用高端智能设备。

目前汉雅家居已建成设备先进的木作、沙发软包和五金不锈钢生产线。家居新范式在汉雅家居15000平方车间，看到其用数控设备将中国传统榫卯工艺做到极致，实木连接做到极致公差，确保美观和极致公差，满足高端客户苛刻的品质要求。在软体家具制造方面，以沙发系列为例，汉雅将沙发的木内架像做成品家具的白身一样标准和细致，打造兼顾造型、细节和舒适度的高端定制沙发。

谌衍青表示：“汉雅智能化制造主要包括两个方面，一个是智能化数控设备，打造基于设备设定的高效生产流程；一个是柔性制造，包括生产流程、团队分工。”柔性制造可兼顾大批量、小批量的生产，确保效率、极致品质，成为汉雅立足高定的关键保障，并达到了降本增效的目标。

制造端的优势，让汉雅可以在OEM、ODM游刃有余，既能为国际高端品牌做代工，在制造能力与工艺上满足全球客户需求；也能以原创设计，研发标准产品，进入高定领域，协助设计师的产品方案更快落地。

在今年的深圳时尚家居设计周上，汉雅家居带来三个客厅、两个餐厅、一个卧房产品，展示系列化完整配套活动家具。其主打轻奢之风，摒弃过多复杂的元素，以更简洁的、硬朗的直线条代替，比如平滑的门板造型、简洁的墙板等，再以软装元素来凸显质感，于细节之中让消费者与品牌建立起触点，体验专属的简奢、轻奢的时尚家居生活。

产品方向、业务建设、品质把控是谌衍青三大主要工作，在他看来这是三位一体的。“研发决定了业务能不能做起来，品质是决定了业务能不能持续。”他表示。

今天，要判断汉雅家居能走多远还不好说。谌衍青提出了要重点解决的两个问题：一是产品的优化和沉淀，二是打造年轻化营销团队。在这两者成熟的情况下，会在大型家具集散地和经销商联合开设旗舰店。相信等到汉雅家居旗舰店正式开业的时候，那也将成为中小家居企业的一段高光时刻。

结语：中小家具企业的“诺亚方舟”

经历3年多的疫情，大量的中小家具企业举步维艰，行业的“马太效应”愈加明显。随着用户的消费观、品牌观走向成熟，大量依赖低端低价、无品牌意识的家具企业将被淘汰。像汉雅家居这样即掌握智能制造技术，又在细分赛道深耕的中小家具企业，将在市场上迎来新的发展机会，并有望完成跃迁式的发展。在家具产业高质量发展时代，我们需要欧派、慕思这样的成熟品牌；更需要汉雅这样成长中的品牌，在它们身上看到中国家具产业的各种可能性！