古代商人怎么拜码头？大清首富亲身教学，一旦说错就小命不保！

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文|知了

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公元1861年，太平军进攻杭州，左宗棠立即派出清军围剿。然而，不久后杭州沦陷，百姓生活困难。

关键时刻胡雪岩挺身而出，运送大量粮食接济清军、百姓，得到了左宗棠的赏识。

而靠着人生中最大贵人左宗棠的帮助，胡雪岩一度成为大清首富，官居二品的红顶商人。

其实，胡雪岩之所以能得到左宗棠帮助，和一次“拜码头”有重要关系。

不过古代拜码头规矩颇多，说错话就小命不保，胡雪岩当时吓得差点尿裤子，这到底是怎么回事呢？

胡雪岩画像

古代商人地位低

自商鞅变法开始，此后历代王朝就已形成了“士、农、工、商”的社会秩序，且代代都强调“以农为本”，极大限制了商业发展，商人也成为社会中地位低下的一类人。

商鞅发布的《商君书·垦令》中提到，想要抑制商人，首先要禁止粮食贩卖，商人无法从中获得利益，只能乖乖回到农田种地，开垦农田之人多了起来。

其次是提高酒肉价格，且提高商户租金、销售税，如此就可大大提高经商成本和门槛，让众人打消经商念头。

这之后，各朝代都限制商人发展，在他们看来，商人拥有着雄厚的财富，且在全国范围内四处流动，不利于社会稳定，不利于皇权永固。

商人尽管拥有财富，可在很长时间里不被准许从政，其受尊重程度比农民还低。直到北宋时，商人地位才有所提升，商业也迎来了自由发展。

到了明清时期，商人再次遭到打压，可随着资本萌芽出现，商人势大，晋商、徽商、浙商等如雨后春笋般发展壮大。

商人明知道自己不受待见，仍不遗余力地开展商业活动，说到底还是为了谋求一条生路，以养活一家老小。

而商人之所以在封建时期大行其道，还因他们洞悉社会供求关系，将人们最需要的商品贩卖出去，就算是盐、茶、铁器、牲口等严禁销售的产品，商人们仍冒着杀头风险四处贩卖。

如在战国时期，吕不韦发现因常年征战，铁器等战略资源十分紧俏，但这些战略资源掌握在朝廷重要部门，任何人不得插手。

但吕不韦为了利益，和赵国王孙勾结起来，合伙贩卖生铁，再倒卖给秦军谋求暴利。

吕不韦

刘邦大军攻打咸阳城时，当时一个管理粮库的小吏任氏，偷偷将粮仓的所有粮食转移到自家地窖内，待日后适时高价出售。

果不其然，秦朝灭亡后，楚汉争霸又持续四年，因常年战乱，大片农田荒芜，粮食缺乏，咸阳城的粮食已贵到一颗珍珠买不了一斗米。任氏靠着粮库的粮食，摇身一变成了家财万贯的富豪。

再顶级的商人，则从事着盐、茶买卖，古代大部分朝代，茶、盐都是禁止私人经营的，但历朝历代的商人，只要和官员打好关系，就可靠盐、茶大赚一笔。

不过，古代商人做生意可不是那么容易，他们想要将货物运出去，每到一个地方都要先拜码头才行。

古代商人拜码头规矩多

拜码头最初指的是班设负责人，领着男女主演，拜访当地的地主豪绅、官员、帮会头目，希望得到他们支持，以求演出顺利开展，生怕惹得“地头蛇”不高兴而大祸临头。

久而久之，“拜码头”就成了江湖规矩，就连《水浒传》中就曾记载：

薛永前往揭阳镇卖艺谋生时，就因为没有“拜码头”，结果遭到了当地地主恶霸的抵触，威胁百姓不允许给薛永打赏银两，让其早早滚蛋。

不过“拜码头”到了明清时期，演变为了长江沿线的中下层群体，他们为了能在大江大河的苛刻环境中存活下去，选择了报团取暖，形成了江湖帮派。

而占据了大江大河，也就掌握了财富来源，商人想要做生意，就要“拜拜码头”，和这些江湖人士打好关系，向其进贡一笔财物，以求对方多通融或保护己身。

只不过，拜码头可不是有钱就可以的，其中有诸多暗号，如果暗号不对，或回答的不能让帮派老大满意，一句话说错可能就会小命不保。

因此，“拜码头”是十分危险的事情，稍有不慎就会丢了性命。可对交通运输不便的古代来说，水运成为了货运运输之必备，想要开展生意，拜码头是必不可少的一环。

每到一地拜码头时，商人都要提前掌握当地的“拜码头”规矩，以求可以顺利做生意。

如晋商在明、清、民国之时，在四川从事着票号、盐、茶叶运输生意，其中四川的茶叶更是被晋商卖到了俄罗斯，开辟了一条贯穿中俄的“万里茶路”，从17世纪一直兴盛至20世纪初。

晋商最初时运送的是布匹、丝绸等大宗物品，不过在一次运输中，晋商发现茶叶这种产品利润率更高，因而纷纷前往武夷山收购茶叶，再通过“万里茶路”销售各地。

不过，晋商千里迢迢从山西前往四川做生意，自然是没有什么势力的。他们为了方便在当地从事贸易活动，因此会第一时间拜会当地的乡绅名儒、官宦贵族。

而拜码头时，规矩比较多，需要入乡随俗，说出对外地人而言拗口的“拜码头”话语。

往往好话一说，当地官宦贵族就会笑得合不拢嘴，说：“好说，好说，不知哥哥你旱路来，水路来？”

晋商回答：“水路来，旱路也来。”

一番客套后，晋商报上自家家门，呈递太原籍官员在川西当官的名单，拜码头仪式就算结束。

此时，官宦贵族往往会收到一笔好彩头，他们乐呵呵地设宴款待，并为其开通经商执照，有了这个东西就可收购茶叶，往返四川而畅通无阻。

而一路上的关卡，看到执照后，自然是不敢刁难的，更不敢擅自多收税。

晋商们出了四川后，一路向北、向东、向西出发，将茶叶贩卖到乌鲁木齐、西安、洛阳等繁华都市，基本上售遍中国各地。

而随着晋商的发展和传播，茶文化被传播至欧洲，深受俄罗斯人的喜爱，双方就茶叶贸易深入交流合作。

可以说，正是拜码头，才让晋商在贸易往来之中顺畅无阻，从而加快了我国运输业、茶业的发展。

不过，可别小瞧了“拜码头”这种江湖习气，不少商人靠着它而取得了巨大成就，积累巨量财富，如大清首富胡雪岩就靠着拜码头才得到左宗棠赏识，坐上了大清首富宝座。

从伙计到钱庄老板

胡雪岩有着“商圣”之美称，尽管出身贫寒，却一步步从钱庄伙计走上了自己当老板之路，经营着钱庄、药店、生丝、枪支、军火等生意，其生意遍足中国，甚至摇身一变成了身穿黄马褂的二品官员。

胡雪岩公元1823年出生于安徽绩溪县，从小就家境贫寒，靠给地主放牛混口饭吃。

父亲在他12岁时死去，没有了主心骨后，胡雪岩只好来到金华、杭州一带四处漂泊、闯荡，19岁时被钱庄于掌柜收为学徒。

胡雪岩抓住了来之不易的机会，端茶倒水、干杂活、洗尿壶、扫地等，深得于掌柜喜欢。

三年学徒期满，胡雪岩因工作踏实，成为了钱庄的正式员工，负责“跑街”一职。

不过在三年学徒中，胡雪岩早就熟悉了“跑街”的流程，因而业务十分熟练，半年就被升为“出店”，也就是今天的业务主管。

钱庄于掌柜没有儿子，考虑自己年龄已大，将胡雪岩收为义子，并希望他接管自己的“掌盘”之位。

谁曾想，胡雪岩想都没想就拒绝了，他认为自己应该继续担任“出店”一职，联络更多客户，待生意稳固了，再当“掌盘”也不急。

于掌柜对眼前的义子更是心生喜欢，决定将钱庄交给对方打理。不久后，他因病去世，临终前当着众亲戚的面，宣布将钱庄交给胡雪岩。

就这样，胡雪岩继承了价值5000两银元的钱庄。

不过，胡雪岩为了能够壮大生意，将目光看向了官场，他有意结交各种官员，而第一个结交的贵人为王有龄。

王有龄当时只是一名候补盐吏，可因父亲早逝，结果捐了钱却没有银两打点关系，结果官也做不成。

尽管王有龄落魄，可他十分自傲，很多人看不惯，唯有胡雪岩对他另眼相看，经常关心他。

一天，王有龄提出想借上500两银子打点关系，当个知县。

胡雪岩听了后，挪用了钱庄里的500两白银，交到王有龄手中，这让王有龄倍儿感动，发誓官运亨通时一定报答今日恩情，两人还结拜为兄弟。

然而，胡雪岩的这一违规操作，使得他遭到其他钱庄老板排挤，丢了事业，被迫来到妓院挑水扫地。

没曾想，王有龄果然了得，他花了银子后没几天就被提拔为浙江海运局坐办，这在当时可是肥差事，主管海上粮食贸易。

王有龄

这之后，王有龄一路提拔为江苏布政使、湖州知府、浙江巡抚等职。

古人最重义气，将其看得比生命重要，而王有龄高升之时，自然也没有忘记恩人胡雪岩，资助他开设了“阜康”钱庄，成为钱庄老板。

这之后，王有龄官做多大，胡雪岩的生意就有多大，不仅从事钱庄生意，还代理官府公库、开办丝行，实现了财富的积累。

拜码头规矩太多

王有龄担任杭州知府时，率军和太平军作战，胡主动为其筹备兵粮。而王有龄则将战利品中的银两交给阜康钱庄打理。

其他大地主见状，纷纷来到胡雪岩钱庄存钱，靠着这笔收益，胡雪岩得以壮大了生意，成为身价百万的巨商。

不过，1862年时，王有龄因丢失杭州城而自缢身亡，这使得胡雪岩失去了最大倚仗，他决定投奔下一位高官。

正巧，此时杭州百姓面临着饥荒，而左宗棠的清军也缺少粮食和军火，胡雪岩决定运送粮食捐赠灾民和前线作战的清军。

然而，当时江南水运已被漕帮所控制，所有物资运输都要提前向漕帮“拜码头”，得到同意后方可安然运输物资。

为了能够拜码头成功，胡雪岩下了一番功夫，研究了江南漕帮的“拜码头”习俗，可越是研究，他越是心惊胆寒，这哪里是拜码头，简直是九死一生的结局。

但为了能够实现自己的大业，搭上左宗棠这棵大树，他还是硬着头皮来到了漕帮开设的茶楼。

刚来到茶馆时，还是人声鼎沸的，可众人见他来了后，立马安静下来，不再说话。

胡雪岩几乎早就知晓这些，连忙将头顶的帽子摘掉，对着中间牌位磕了个头，这才坐上了唯一的空位上。

此时，小二大喊“上茶”，一杯热气腾腾的茶被端了上来，可胡雪岩并没有喝茶的意思，反而是将盖子扣在茶桌之上，表明有要事相求。

可没想，身边人露出了凶残的眼神，看着众人面容不善，胡雪岩很是紧张，连忙将茶碗放在茶盖之上，潜台词是不会白帮忙，事成后必有重谢！

这一连贯动作结束后，胡雪岩紧张地汗都冒出来了，他不敢大喘气，生怕引来帮主不乐意。

其实，这正是江南漕帮特殊的拜码头仪式，每个走水路的商贩，都必须前来拜码头，否则一毛钱的货都运不出去。

就在此时，伙计喊了句“挂牌子”，听了这句话后，胡雪岩松了口气，他知道拜码头第一关已结束。

一旦说错小命不保

可第一关虽然过去了，但考验才刚刚开始，只见伙计递给他一双筷子，不等他接手就放在茶碗上。

伙计说道：“老大燥火正旺，烫茶可口，请去用茶。”

不过，伙计这番话只是客套一下而已，紧接着他就问起胡雪岩叫什么、来自哪里。

胡雪岩回答：“在下姓胡，出门姓潘，现与师傅一同住在杭州。”

伙计一听，眼神亮了，连忙询问道：“有没有门槛？”

其实，因听到胡有师傅，伙计误以为他是其他漕帮的人，这才问他是否有中间人或帮派的帖子，如果有就拿出来，不用耽误时间了。

但胡雪岩只是提前做了功课，胡诌了几句，他只好小心翼翼回答：“不敢沾了祖师的灵光！”

伙计弄不清楚他的意思，只好直白询问他是否有帮会。

胡雪岩心虚不已，不知该如何回答，旁边人听了后纷纷将目光看向这里，还有一些好事者围了过来。

胡雪岩知道帮会的规矩，一旦说错了话，自己可就随时掉了脑袋。而自己虽然提前做了功课，可回答上太过于狡猾，已经犯了大忌。

此时，他已吓出一身冷汗，差点尿裤子了。好在拥有多年经商经验的他，很快就冷静下来，他将筷子尾巴转向伙计，意思是希望对方赏自己一顿饭吃。

伙计随后不再询问，而是向漕帮老大请示见或不见。

按理说，漕帮老大不会见他，毕竟胡雪岩回答的让帮会不少人都不满意，可老大仍然选择了见他一面，对身边人说：“给这位老大卦象，老大看座！”

其实，漕帮老大早就听闻胡雪岩讲义气、惠于民，他还打听到，全城的粮食都在胡雪岩的操作下，从一元多钱降至六七毛，百姓们都以为是漕帮操作的，对其感激不已。

面对胡雪岩的“投名状”，漕帮老大很是满意，毕竟自己可是大大长了脸面，因而对胡雪岩格外重视，不然以胡刚刚的回答，早就没了人头。

胡雪岩知道自己转危为安，松了一口气，起身对众人鞠躬，表示感谢。

吓得差点尿裤子

漕帮老大很是满意，大喊道：“来人，上菜吃饭！”

其实，这仍是一个考验，如果没有机智反应过来，恐怕也难成功拜码头。原来，初次登门拜码头的人，是不可以在茶楼吃饭的，这是大忌讳。

胡雪岩自然是了解这一切，他从袖口中掏出白丝巾，丢到了帽子中，其意思是有要事在身，急需离开。

漕帮老大没了笑意，质问他为何刚来就离开，是不是不给其一个面子？

胡雪岩连忙回答：“我不识抬举了点，请您别见怪，但石头压手，不得不将丝巾抽出来。”

说完后，胡雪岩就将30斤的大银锭拿了出来，赠予漕帮老大。

漕帮老大见银子眼开，笑着说胡雪岩会办事，让他今后有事尽管找他，绝不含糊。

漕老大仔细打量了银锭，发现底部刻有杭州府的官银标记，这意味着胡雪岩有官方背景，不由得对他高看了一些。

他拍了拍胸脯说：“你尽管放心，从此向东，我保你平安前往上海。”

不过，胡雪岩此行是想要前往杭州，救济灾民和清军，他连忙说：“我此意是想要往西区的。”

漕老大不能理解，清军和太平军正在打仗，此时运粮食过去，运多少粮食都会被官兵和太平军收缴，赚不到一分钱，可能还会性命不保。

胡雪岩表示，正因杭州失守，粮食紧缺，百姓生活危急，需要粮食救助，他这才有了运粮救济灾民的想法。

漕老大没想胡雪岩有如此仁爱之心，他立即喊道：“有福同享有难同当，有哪位兄弟，可愿意送上胡老大度过难关？”

一个糙汉子立马站了起来，答应可送胡雪岩一程，就算自己粉身碎骨，也要保胡老大一身平安。

胡雪岩激动不已，他知道自己拜码头已成功了，连忙将筷子恭敬交给此人，说：“今后我在运河上的饭，可都全指望你了。”

说完后，他举起了茶杯，将其一饮而尽，然后和各位漕帮兄弟告辞。

尽管拜码头成功了，可胡雪岩还是吓得脸色煞白，出了茶楼后，他两腿发软，差点倒在地上，幸亏前来的伙计扶着他。

搭上贵人左宗棠

不过，这次拜码头后，他的几千担粮食成功装上了船，且一路上没人阻拦，朝着杭州城驶去。

但还没抵达杭州，清军就发现了他们的踪迹，将其拦住，问其运送什么东西。当得知是大米时，清军震怒，难不成这些粮食是给太平军的？

随后，清军头目就派人将胡雪岩抓住，此时胡雪岩以为自己小命交代这里了。却不知，他的义举很快被左宗棠知道，并亲自接见了他。

左宗棠正愁着军队缺少粮米、军火，思考如何才能运来这些东西，而胡雪岩的出现让他眼前一亮，何不利用此人解决一切问题呢？

就这样，左宗棠和胡雪岩建立起了深层合作关系，在左宗棠的扶持下，他的事业越做越大。

因胡雪岩在平叛太平军出人出钱，左宗棠进京时邀请其一同前往，并让其在旅馆等待消息，他定会在慈禧太后面前为胡美言几句。

而胡知道只要面见慈禧，那自己身价大有不同，在旅馆等待的时日里花了大笔银两买通李莲英。

不久后，慈禧太后果然见了胡雪岩，且对胡印象极佳，再加上李莲英不断夸赞，慈禧太后当即宣布将苏、浙、闽、赣四省的税收大权交给他打理。

有了这四省特权，胡雪岩才得以真正在短时间内成为了大清首富，左宗棠收复新疆就是靠他的钱财支持。

左宗棠

只可惜，胡雪岩得罪了李鸿章，万贯家财一夜之间全部清零，死后还被慈禧下令抄家。

“码头文化”适可而止

码头文化自古有之，说白了就是每到一地，打点当地的帮会头目、地主豪绅、达官贵族，送上重礼，以求对方照应。

如此可见，“拜码头”就是拜圈子，找出路，看似以“义”为口号，却是以“利”当头，处处彰显着形式主义。

除了生意场上有“拜码头”风俗外，还衍生出了“拜干亲”、“拜同乡”、“拜师门”、“拜把子”等。

如安禄山为了壮大自身势力，认了8000多个干儿子；明英宗时期工部侍郎耿宁比大太监王振大上30多岁，仍拼命要当王振干儿子。

李鸿章创立北洋水师时，对同乡之人可谓是“无不应之”，只要会说合肥话，就有职位可安排，就算是不识字也招收无误。

蒋介石为了在政治上壮大势力，先后拜了几十个“把兄弟”，如李宗仁、张静江、张学良等。他还特别重视出身，黄埔军校出身、浙江老乡的人无一不被其重用。

直至今日，拜把子风气仍愈演愈烈，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有“码头文化”。

但归根到底，“拜码头”讲的是接团，讲的是“潜规则”，讲的是“江湖习气”，这种现象严重不符合我党的政治纪律和规律。

如果任由“码头文化”兴起，官商勾结，各大小帮派、小团体形成错综复杂的势力网，时间久了必然会对我国社会稳定带来威胁。

相信很多人都看过《人民的名义》，其中描写了一些地方，想要政治上有前途，就得“拜码头”，才能拥有升官发财的通道。

结果很快就形成了“秘书帮”、“汉大帮”等“码头”，当地的政治生态乌烟瘴气。

而在职场上，“拜码头”也成了大公司的文化，想要升职快，就要团结一切可团结的力量，四处拜领导，不然你想要升职加薪只能排在后面。

但笔者认为，“码头文化”适可而止，真诚、踏实才是商场、官场的必杀技，唯有脚踏实地才能走得更远，不然只会像胡雪岩那样，落得晚年凄惨的下场。