为百万斤金银花找销路 破解“增产不增收”难题：京东打造宿迁首个中药材产业带

“虽然当下市场还有波动，但是因为与京东国药华邈有合作，金银花的收购价格在之前的基础是有明显上涨。我估计收购价格明年还会再提升。种植金银花这条路，真的是走对了”，看着面前一望无际的金银花田，宿迁曹集乡的农民刘培长激动地说。

作为宿迁乡村振兴行动的一部分，金银花种植是近年来宿迁市发力的重点方向之一。凭借优越的自然地理条件，这里就成为了非常优质的金银花产地之一，年产量可达上百万斤。

但受市场波动的影响，农民的收入难以得到有效保障。而且，由于缺乏产业链的延伸，金银花产品的附加值也有待提升。这也在很大程度上影响了当地农民种植的积极性。

从2009年，京东全国客服中心落户宿迁，吸纳当地1.3万多人就业算起，十四年来，京东与宿迁持续开展多领域、深层次的战略合作，在电商、物流、乡村振兴等诸多领域开展战略合作、取得丰硕成果，累计合作项目13个、总投资额超过200亿元。

宿迁市委书记陈忠伟表示，城市与企业是紧密的利益共同体、命运共同体，城市因企业而兴，企业因城市而强。

在2022年全国GDP百强城市榜中，宿迁跻身第70位，GDP突破4000亿元；在2021年江苏数字经济发展综合评价中，宿迁产业数字化发展指数高达93.38，位居江苏第一。

打造宿迁金银花直采模式曹集乡种植户实现平均每亩近万元收入

据了解，目前宿迁曹集乡的金银花种植户共有近300户，金银花种植面积在1500亩左右。自2018年以来，经过多年的种植和摸索，曹集金银花的质量与产量都迅速提升。

但由于传统的销售模式都是靠中间商完成，农民既不了解市场需求，又无法与终端进行有效对接，增产不增收的情况频频出现。

为了改变这一现状，宿迁政府相关部门对接京东，京东与国内多家知名中草药生产企业，到宿豫进行多轮调研后，在今年5月，京东、国药华邈、宿迁政府，三方就宿迁金银花产业达成了正式的战略合作协议。

而在签约完成之时，“京东、国药华邈、宿迁金银花示范基地”正式挂牌，这也意味着，金银花种植农户再不用担心销路和收购价格，药企直接收购，农民以销定产。

让种植之路，走向产业带发展，迈向更大市场。一方面，让金银花种植不局限于当地生产、当地售卖，京东促成其与大型药企的战略合作，解决销路难问题，并让有品质的中药材原料物尽其用。

另一方面，通过线上线下打通，大大拓宽了以金银花为原材料的中药饮片等药品的销路，打开市场，提升销量。

京东打造宿迁首个中药材产业带建立“授人以渔”的标准化种植流程带给农户增收“密码“

在京东健康医药事业部中药饮片组负责人石昕看来，宿迁金银花产业所面临的问题，其实也是当下国内农特产品销售、经营面临的普遍问题。

中国并不缺乏优质的农特产品，但稳定的销售渠道和完善的配套产业链不完善，让农民大多数时候都只能位于产业链的底端，这既不利于农民的增收，更不利于农特产业的发展和乡村振兴战略的落地。

而京东所做的，正是发挥自身在数字科技、全渠道营销、物流及供应链等领域的优势，围绕现代农业提质增效。如今，这一举措也初见成效。

今年48岁的刘培长，家中种植有16亩的金银花，去年亩产约700斤左右，总收入达到了12万元，摘掉了低保户的帽子。

如今，曹集乡金银花种植已经可以实现平均每亩近万元的收入。同时，“曹集金银花”的地理标志也申请成功，品牌效应正在逐渐形成。

对于金银花种植的全流程，从金银花选种、种植、加工、采购、销售以及品牌打造等方面开展全方位合作，推动中药材数字化、智能化、品质化管理，提升当地产业带的生产质量和能力，增强金银花的品质把控，让农户掌握标准化种植，获得增收“秘籍“。

三大举措推进宿迁中药材产业升级规范化、标准化、品牌化助力乡村振兴

据介绍，为更好地推进宿迁中药材产业升级，京东与合作伙伴也启动三大举措。

首先，京东联合国药华邈等药企授予农户标准化种植技术，提升金银花品质，并共同提供基于药典的种植技术咨询。

并针对种植、加工和销售开放溯源线上查询功能，实现消费者能够直观了解产品的生产过程，提升品质保障，强化建设“宿迁金银花”品牌。

其次，针对宿迁的中药材种及产业，京东也将联合药企，根据中药饮片的质量要求进行种植标准确立，帮助当地合作社探索高品质、有机化种植的模式。

最后，建立药品、食品生产企业与曹集乡的中药材定向种植及收购的商业合作，并通过京东平台进行中药饮片及食品的线上销售，配合销售端的品牌推广，逐步形成定向种植-产地直采-线上营销-富民增收的产业正向循环。

作为新型实体企业，京东一直致力于发挥自身供应链优势，协同政府、企业、农民，通过助力各农特产地和产业带，建立生产标准、扩大市场销路，助力优质地标产品实现品牌塑造，取得销量和品牌声量的双丰收，推动农业农产品高质量发展。

在石昕看来，京东不只是提供销售、收购平台，而是按照标准化种植手段种植，协同当地政府以及大型药企，通过提升中药材品质，打响当地金银花品牌，建成产业链，形成产业带，才是“授人以渔”的正确形式。

而随着京东在宿迁金银花产业带布局的持续深入，未来也将会有更多的当地农民实现自己的致富梦。

本文源自金融界资讯