【争当营销先锋】“儒将”贾昊，用“三招”打赢泰来翻身仗

贾昊，一个高大潇洒、性格开朗的北方汉子，面容中带着一股锐意进取的劲头，有几分“来之能战，战之能胜”的气概。20年宣传战线“笔杆子”的磨砺，使他自带一身“羽扇纶巾、运筹帷幄”的儒将风范。

多年来，他以营销为马，拉动泰来农场在市场经济中拼杀，用“三招”打破经营困局，创下亮眼业绩。

一“马”当先：改革催生活力

2013年4月，贾昊初到泰来农场时，这里还是垦区出了名的贫困场。而10年后的今天，泰来农场已经打赢了漂亮的翻身仗。尤其是2018至2022这五年，更是“战绩”辉煌：2022年较2018年，农场营业收入由0.2亿元增长到1.28亿元，粮食总产量自3.78万吨增长到4.7万吨……

被问及成功的主因是什么，贾昊坚定地说：“是改革！”

近几年，北大荒集团以“垦区集团化、农场企业化”为主线，持续深化改革。在这场改革中，泰来农场从行政体制转为企业体制，贾昊也多了一个新的身份——泰来农场有限公司董事长。身份的蜕变唤醒了贾昊的市场思维，按他的话说：“醒了不能躺着，就要爬起来闯市场。”

“脸皮薄”曾是贾昊对自己的定位，最开始他总是不好意思面对镜头开口。“士不可以不弘毅。当我看到集团主要领导都开始直播带货了，我凭什么说不行？”于是，贾昊穿上西装、打好领带，克服心里障碍，开始做起了农场“代言人”，现身中央和省级电视台做推广20余次，他的那句“泰来大米、健康伴你”代言词深入人心。

现在，他早已经不是那个讷于言的营销新手，而是沉着老练的“营销推广官”了。以前，发个微信“朋友圈”他都不好意思让人帮忙转发。现在，他主动发动“朋友圈”，找老同学、老朋友、老领导、老知青，想方设法拓展销售渠道。他们的第一单客户，就是在网上看到宣传后主动联系贾昊的，一次就购买了两吨大米，成功打响了农场营销“第一枪”。

“无中生有”：打造品牌利器

泰来农场位于“中国优质稻米金三角”，生产的大米软糯香甜、品质一流。为打破“米香也怕巷子深”的困境，贾昊珍惜每一次能宣传农场的机会，只要有展会，天南海北都要跑。他推销农场大米时说“可以和五常大米相媲美”，但人家都不信。他们就走到哪都带着电饭煲，现场煮米饭让人家尝，用一碗碗香甜的米饭征服了客商和消费者。

工欲善其事，必先利其器。最初市场的不信任，让贾昊认识到了品牌的重要性。2020年6月，贾昊和当时农场第一任市场营销部长赵忠忱一起，以农场境内的两棵300年树龄、充满浪漫神奇色彩的古榆树为文化背景，研究注册“两棵古榆”商标，农场大米终于在市场上有了自己的名字。

为积极推广“两棵古榆”大米，他们主动参加各种行业比赛。“国际米食味品鉴大会特别优秀奖”“全国十大优质米产区”“建三江国际粳米论坛大会金奖”……凭借着良好的大米品质，他们把奖牌一个个搬回“家”，“两棵古榆”品牌的市场认可度、知名度也水涨船高……

作为曾经的媒体人，贾昊更善于借助媒体的影响力宣传品牌。中央广播电视总台曾6次报道泰来农场，产生了很大的影响。他牵头举办的北大荒首届田趣插秧节，吸引了黑龙江卫视、新浪、网易等20多家媒体的关注。联合新浪微博、一直播等平台推出的《北大荒优质水稻基地探寻之路》直播活动，在线观看人数超过了88.8万人次。一系列强有力的宣传推广，让越来越多的人认识了“两棵古榆”。

从无到有，从小到大，“两棵古榆”品牌的诞生，是贾昊带领全体职工不懈奋斗的成果，也是北大荒营销人千辛万苦闯市场的一个缩影。

步步为“营”：谋划产业未来

大米的品牌树起来了、市场销售渠道也打开了，但还没来得及高兴，新的问题又摆在了贾昊面前——大米不够卖了。

“我们洽谈了很多客商，他们对大米的质量非常满意，但都没能达成合作，觉得咱们量小，不能保证常年供应。”遗憾过后，他们决定先从提产量做起。

为保证大米的高品质，泰来农场这些年一直秉持“真做有机、做真有机”的理念种植水稻，但有机种植的产量不如常规种植高，贾昊就邀请专家到农场提供技术支持。现在，农场的有机水稻产能已逐渐达到千斤左右。2021年，通过农场的积极争取，省部共建水稻种子繁育基地项目在这里落地，从源头上提升了水稻产量。

“还是不够！农场的地太少！”贾昊叹了口气，幸好集团提出“二次创业”让他们找到了突破口。“我和总经理尹龙一拍即合，以农业社会化服务为依托，与周边农村合作发展订单种植，增加农场水稻总产。”

他们主动联系泰来县领导开展垦地合作，在泰来县建设水稻示范基地800亩。“我们打算再去谈谈，明年继续在周边农村加大优质水稻订单种植面积！”贾昊下定了决心。

对于未来发展，贾昊有着清晰长远的规划：下一步，他想依托齐齐哈尔分公司嫩江流域稻米产业，发挥查哈阳、大山、泰来“三把米”融合发展雁阵效应，以打造“米中茅台”为目标，融入到北大荒营销大格局中去，融入到北大荒高端米产业中去。

山再高，往上攀，总能登顶；路再长，走下去，定能到达。相信在贾昊这位“儒将”的带领下，泰来农场一定会迎来光明而广阔的未来。

北大荒融媒体记者：杨爽

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