Prada牵手中国女足！抓住正确的流量，让眼界决定结果

7月10日，普拉达Prada宣布将为中国国家女子足球队队员及代表团提供正式场合和旅途着装。Prada这次牵手中国女足，得到了外界的一致认可：找到了正确的合作对象，抓住了正确的流量！

Prada赞助中国女足不止是营销

众所周知，今年有女足世界杯这样的大赛，不少的品牌都会在体育营销上下功夫，所以Prada赞助中国女足被不少的人认为只是一次正常的体育营销运作。然而为什么会选择中国女足呢？何况女子体育项目相对缺乏关注度，商业价值究竟有多少？

这只是传统的固有印象。据德勤发布的《女子体育兴起：迈向商业化之路》研究报告称，目前，全球体育赞助估值约为每年449亿美元，其中女子体育所占份额很少。但女子体育赛事良好的电视收视数据和到场观众数正促使更多赞助商考虑对其赞助，女子体育未来价值将远超10亿美元。

虽然自2015年到2022年亚洲杯前，在中国足球领域共21起代言事件中，男足运动员占比为90.48%，而女足所占比重仅为9.52%。但是，就在去年2月份，中国女足亚洲杯夺冠，创造了2019年以来足球类赛事最高收视率记录。

数据显示，女子体育未来的价值会不断攀升，而中国女足在中国体育领域的地位同样不可估量。九次登顶亚洲冠军并且曾实现七连冠、七次闯入国际足联女足世界杯并且获得过亚军的好成绩、奥运会更是常客。而且铿锵玫瑰的形象深入国民心中，健康积极向上的正面形象，加上如今又重回亚洲之巅，中国女足关注度、影响力和商业价值，目前正处于历史最高点。还有一个现状可以关注，直到2021年东京奥运会之前，“中国国家女子足球队官方合作伙伴”的赞助层级才被中国足协单独列出，无论球队还是女足姑娘个人，从合作伙伴到赞助商的数量都不算多，中国女足的商业价值无疑正处在一个上升期。

Prada这一次不仅仅是因为大赛才选择了中国女足，而是他们真正的认识到了中国女足的价值，而且Prada这一次也完全可以凭借中国女足打一场翻身仗，彻底摆脱“踩雷王”的形象。底气就是这么足。Prada官宣与女足合作当日，股票收盘便报收于54.35港元，上涨4.52%，次日上午累计涨超6%。

这一次，让Prada告别“踩雷王”

Prada近些年签约了不少的流量明星，目的非常明确，就是抢占年轻人市场，然而代言人接二连三的塌房，也让Prada被网友戏称为“踩雷王”。从郑爽到李易峰，从柯震东到吴亦凡，包括正在风口浪尖的蔡徐坤，Prada的代言人亲手为其打造了一部辛酸史。不少网友戏称Prada为“踩雷王”，甚至有人调侃称：“Prada赚的是违约金”。

调侃归调侃，不得不说Prada选择代言人的眼光，的确是让人不敢恭维，直到这一次选择了中国女足，Prada迎来了逆袭的机会。这才是Prada在中国市场最需要的“流量”明星：竞技比赛验证过的扎实成绩，“铿锵玫瑰”美誉背后折射的大众认可，以及奢侈品看重的叙事想象力。这是一次无比“正确”的跨界合作。

当然，与体育名人的合作理论上可以帮助品牌分散一定的风险，但是受限于运动员群体的自身关注度，也会有“叫好难叫座”的现象，但品牌先抓住“正确的流量”有什么不对呢？先保证了“正确”，如何真正实现1+1>2，只是接下来需要解决的问题。

如何抓住正确的流量？眼界决定结果

Prada这一次选择中国女足，给我们带来了不少的反思，除了Prada自身“踩雷王”的教训之外，不少企业在选择代言吃了太多的亏，直销行业亦是如此，不能说头破血流，固然也有前车之鉴。

去年8月1日，中国体操协会一份名单突然公之于众——《中国体操、蹦床、艺术体操项目奥运冠军及世界冠军名单》，从体操、蹦床到艺术体操项目全部涵盖其中，其中明确表示，截至目前，中国艺术体操奥运冠军和世界冠军的数量均为零。意思简单明了，中国艺术体操没有奥运冠军和世界冠军。然而不少经纪公司包装出来了这么几个冠军推荐给企业，其中就有直销企业涉及，而且不止一家。

所以说，选择代言和合作时，性价比固然重要，但眼界一定要长远，眼光要准，动手要早。瑞幸就是个很好的例子：6月25日，瑞幸咖啡官博宣布成为中国国家女子篮球队官方合作伙伴，7月2日，中国女篮逆转日本，亚洲杯夺冠，赛事整个过程中，中国女篮的声望和影响力不断攀升，及成就了自己也成就了合作伙伴。

直销行业同样有够得到顶级合作伙伴的实力企业，即使是选择预算并不太高的代言与合作，也不要单纯因为流量和身份而盲目，积极健康的正面形象、潜在的价值都是需要考量的标准。眼界决定成果，抓住了正确的流量，选择就真的大于努力！

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