做电商的商家朋友应该都清楚,现在开网店“卖”的不仅仅是产品,更是服务。开网店,客服、物流、售后三大环节服务不到位,就很容易有投诉的情况发生。所以做好以下这三步,能够有效降低店铺投诉率。
一、客服咨询
消费者在向客户咨询客户服务时,如果客户服务不够热情,回复时间过长,就很可能会遭到客户的抱怨。
1、如果客服态度恶劣,甚至辱骂、诋毁顾客,不但要被投诉,还要受到平台的惩罚,严重一点的,可能会被平台直接取消与卖家的合作。因此,商家应该重视对顾客的培训,提高对顾客的服务质量。
①售前服务
在售前的服务中,最重要的就是推销商品,这个时候,作为客户服务人员,必须要友善,热情,专业。售前服务质量的优劣,将会直接影响顾客对商店的观感,并会直接影响顾客的购买意愿。通常,亲切,热情,礼貌的服务会使顾客更接近,而专业性则会使顾客对商店,对产品更有信心。
②售后服务
售后,涉及到退货,换件,评估,投诉,纠纷等。身为售后服务人员,要懂得设身处地的为顾客着想,如果不是原则性的问题,那就可以主动认错,用同情心去争取顾客的谅解。在客服的售后工作中,千万不要抱怨顾客,把责任推给顾客,这是售后工作中最大的忌讳,如果你这么做了,很有可能会因为一件小事而被顾客投诉,那就得不偿失了。
2、如果客服长时间没有回应,除了让顾客感到不满之外,平台还会对3分钟的人工回复率进行考核,当回复率低于50%的时候,就会收到预警,所以商家要及时提高自己的回复水平。
二、物流投诉
发货延时、快递超时、送货不准时等都是经常遇到的物流问题,若因物流问题而遭到投诉,那么在这一点上,商家就要选择一家合适的物流公司,在满足服务需求的前提下,选择一家性价比更高的公司。选定了送货公司,并不代表就到此为止,除了与有实力的送货公司进行合作,商家还需要注意两件事:
1、尽可能快地装运货物。尽管在平台上,一般的货物都有48个小时的送货时间,但很多买家都会单方面地催促货物送到,因此,商家必须在规定的时间内将货物送到,否则会对买家的购物体验造成很大的影响。如果遇到特别的情况,我们还要积极主动地和采购商进行沟通解释。
2、对物流信息给予更多的关注。在日常生活中,要多关注物流方面的动态,如果有货物被耽搁或者遗失,要第一时间与物流公司取得联系,还要对买家进行安抚,并及时跟进,以免引起不必要的投诉。
三、售后纠纷
众所周知,在消费者网购的过程中,难免会遇到退货、退款等售后问题。这也是整个消费环节中,最易发生纠纷的一大环节。关于售后,小司再单独着重地讲一下:
1、如果遇到了不怀好意的买家,商家可以准备好足够的证据,然后向平台投诉,平台会保护消费者的权利。
2、在合理的范围之内,商家必须摆正态度,真诚地道歉,并且做出一个让双方都满意的解决方案,从而降低商家的投诉率。优质的售后服务,不但可以减少客户的抱怨,还可以增加客户的转化率。
作为商家想避免店铺投诉,必须要注意以上的这些,作为客服,想成为一个优秀的、出色的客服也必要懂得这些过程服务。
总之,无论遇到哪种情况,客服都需要态度热情友好,服务买家了解其中的原因,自己的问题就需要真诚的给买家道歉,积极配合买家的退货。这样才能提高店铺的销量和交易量,降低纠纷和退货率。
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