营收持续向好，负债率持续下降，1919为何逆势增长？

文 | 岳治中

6月28日，壹玖壹玖（以下简称：1919）发布2022年业绩报告，报告显示，1919去年实现营业收入47.14亿元，同比增长2.28%，合并净利润1269万元，在其他流通企业营收净利润普降的情况下，1919的业绩充分说明了其强大的发展韧性和蓬勃的经营活力。

值得关注的是，根据1919透露，2022年其整体交易规模（GMV）大幅增长至近90亿元，在去年特殊的市场环境下，面对酒类线上销售竞争加剧的背景下，1919依然能够取得这样的成绩殊为不易，按照目前的发展态势2023年其GMV突破百亿是大概率事件。

那么，1919做对了什么？未来1919又将怎样再进一步？

01

走过2022年

1919数据持续优化

2022年的1919经营情况到底如何？数据最有说服力。

除了文章开头的业绩和营收数据外，根据报告显示，去年1919存货周转率大幅提升，由上年的1.91提升至2022年的2.59。资产负债率也呈逐年下降趋势，2021年期末较期初下降10.43个百分点，2022年资产负债率69.22%，较期初下降1.62个百分点；利息保障倍数1.25，不存在偿债能力对公司持续经营产生影响的情况。

从上述内容不难看出，通过2022年的调整，如今的1919财务数据整体更稳健、更健康。

02

向平台化转型

1919 GMV百亿在即

不断向好的财务数据令人瞩目，其背后的内在原因更值得行业关注。

根据年报显示，1919之所以能够在去年交出这样的成绩，主要得益于其业务模式由直营模式向平台化转变，通过轻资产平台化运营降低经营风险、做大市场规模。

此外，2022年1919实现整体交易规模近90亿元，增幅显著高于营收增幅，实现了从零售性销售到平台性销售、资产性扩张到平台性扩张的成功转型。

据了解，仅在去年1919就新增了近1000家新店，其中99%为加盟店，加盟店的快速增长为1919的整体营收优化提供了重要的支撑。

截止2022年底，1919的门店数量约3000家，其中加盟店2231家，占比近80%，门店已覆盖90%以上的地级市。

不仅如此，在近年来增长最为迅猛的线上平台，1919电商也通过采用生态矩阵和开放经营策略，构建起全渠道流量矩阵，成为国内规模最大、供给最丰富、履约最快的专业级酒类电商平台，常年占据天猫、抖音、美团、饿了么等平台酒类销售第一地位。

去年双11期间，1919天猫累计GMV 3.8亿，再次蝉联酒水类目第一，成为登上天猫双11大食品行业冠军的中国品牌。同时，在抖音平台1919自营店铺排名行业第一。

今年线上，1919全渠道电商矩阵势能也全面爆发。618期间，1919再次刷新纪录，成为“四冠王”。1919天猫GMV 2.48亿，包揽天猫食品行业第一、酒水类目第一；1919抖音GMV 2.03亿、1919快手GMV 1.26亿，荣获抖音、快手酒水行业双冠王。

另外，在B端1919也明显加强了建设进度。据了解，去年通过开放“玖妈妈”供应链平台，1919帮助传统酒企、经销商实现了渠道的扁平化，使他们可以直接向1919下游终端供货，这不但减少了中间环节，而且也有效提升了加盟商的盈利和运营水平，增强了1919平台生态系统的长期发展能力。

03

2023年力争新增2000+门店

1919如何更进一步？

一切过往皆为序章，走过不平凡的2022年，在崭新的2023年1919又将如何再创佳绩？

根据年报透露的信息，具体可分为三项：

一是增加门店数量。

1919在公告中表示，2023年将创新更多的门店业态，门店数量力争达到5000家以上。

当然这一目标不是光靠其王牌连锁项目1919酒类直供一个业态来实现的，而是包括了1919去年9月后陆续上新的中国酱香白酒核心产区（仁怀）名酒馆、MOJT莫其托酒馆、1919吃喝店、1919快喝店、1919国际旅行社等全场景业态在内的多重项目共同来实现。

二是强化供应链优势。

据了解，1919 去年对供应链体系进行深度挖掘，扩大名酒厂流通单品的营销推广力度，与知名酒厂酒庄等深度合作，同时针对市场需求加快核心战略单品的开发。通过 C 端网络和 B 端多渠道的流量入口打造爆款，提升供应链商品竞争力，利润贡献度。

目前，1919 供应链端的规模效应已经显现，将进一步降低商品采购成本，增强商品端的盈利能力，实现 1919 高速发展的良性循环。

三是培育衍生创新业务。

年报透露，未来，1919 将继续推动衍生业务的SAAS化能力输出，为酒行业提供前端电商解决方案、中台解决方案、无人零售解决方案、即时零售解决方案等。

同时，1919此前布局的大数据信息运营、直播业务推广、网红孵化、无人酒柜等项目也已经取得了阶段性的成果，未来 3-5 年内将成为促进其发展新的增长点。

综上所述，不难发现，作为一家极具创新精神的企业，通过业务形态的创新寻找新的利润增长点是1919对抗不利环境的重要法宝，也正是得益于持续不断的自我革新，让1919挺过了艰难的三年疫情期。

目前，中国酒业正迎来新一轮的调整期，面对新的行业环境，1919的这种创新精神无疑给整个行业，特别是酒商群体提供了穿越周期的破局思路。