阿里不能轻言“回归淘宝”

作者｜毕亚军

接着昨天关于阿里巴巴的话题。

昨天说到，阿里电商业务现在被群殴，曾经多么辉煌，现在就多么痛苦。也斗胆说到，我其实很不同意媒体报道所输出和解读的，马老师说接下来是淘宝而不是天猫的机会，阿里要“回归淘宝”。

以及其中的潜台词，好像天猫不重要了。

这是很危险的想法。天猫依然是重要的，相比失去淘宝，阿里更不能失去天猫，相比拼中小杂牌的消费下行与下沉，阿里更应该守住品牌商家消费。

1、品牌商家如今已是阿里电商业务的大头，根据媒体数据，占到高达70%左右，而品牌商家的核心载体就是天猫。

可以说，没有这些年对天猫的成就，阿里的今天一定是更难过，而不是更好过。而弱化天猫，一定会在某种程度上弱化品牌商家。

2、我始终认为，做生意的人，要对所谓消费升级与降级保持头脑清醒并且辩证地看，要把“质”与“量”分开看，包括“量”，也要把人群数量和消费总量区别看。

举个例子。最新的端午数据，全国国内旅游出游1.06亿人次，按可比口径恢复至2019年同期的112.8%；但国内旅游收入373.10亿元，人均351块9毛8，按可比口径恢复至2019年同期的94.9%。

消费人群数量更大了，但消费总量小了。

怎么看这个数据呢。表面看，你可以从中看出所谓的消费降级，这么多人但花钱更少了。但若深一点，或许还可以看到，庞大的降级人群里面，可能有那么一少部分人，花钱更多了，而这些人的总量，在整个体量里面，占的比例也更大了。

什么意思呢？

说句大家不高兴的，经济波动其实不太波得动真正有钱的那一层人的日常消费。许家印现在应该是全国最穷的，但还有网友拍到他坐着挂着几张车牌的劳斯劳斯，气派的出入。

即便现在，真正有钱的，体现在消费上，他还是舍得花钱的，过去就相对没钱的大多数，体现在消费上，可能是更没钱了。

我一个叔叔，过去嘲笑我一些朋友，分钱没得，搞个闹热。落实到“回归淘宝”这个问题，当阿里看到很多低端低价被抢走的“面子”时候，一定也要看到，“分钱没得，搞个闹热”这个里子。

3、理解了上面这个东西，就比较好理解——即便现在的经济状况堪忧，也依然而且永远要看到：

1）、我们是14亿人的全球第二大经济体啊，就算5%的人还能坚持正常消费，这也是一个巨大巨大的体量，如果算消费总量，数字就更加巨大；

2）、即便是消费下行与下沉，品质与品牌消费也依然是主流，是未来大趋势，过去有点钱比较敢消费，现在变得不太有钱消费的巨大人群，品牌消费也依然还是主流的，只不过可能是，过去买加拿大鹅，现在买二手加拿大鹅或者波司登，但波司登它也是个大品牌啊。

4、毁城容易建城难，天猫走到今天是不容易的，天猫依然有厚实的基础与领先优势。阿里一定要清楚地看到，当自己懊恼这些年被拼多多等把握了消费下沉与下行的机会实现了逆袭的同时，拼多多们却是做梦都在想如何做出自己的“天猫”，做梦都在找阿里的缝隙，实现对天猫的逆袭。

关键时刻，切莫主动把阵地献出来，切莫顾此失彼，自毁长城啊。

5、所以，阿里需要的是，让淘宝更“天猫”——低价低端也做出更好品质来；让天猫更“淘宝”——品牌商家，在保证品质与体验的同时，也做出更低价格——即便是爱马仕，也让人买得更便宜。

如果不能兼顾，恐怕也更需要守住自己有更强优势，更高门槛的“天猫”，而不是去攻已经红海淋淋，还很容易“分钱没得，搞个闹热”的“淘宝”。

当然，我更愿意相信，马老师的所谓接下来不是天猫的机会，是媒体误读了，或者是他内部会议，讲话比较随便，用词不严谨。他的意思是，守住天猫的同时，把淘宝做更好。

欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。

版权所有，禁止私自转载

部分图片来源于网络

如涉及侵权，请联系删除