不带包的新体验，超威将露营玩出“新鲜感”

■ 作者 黑马 | 黑马品牌（ID：heimapinpai）

露营，毫无疑问已经成为一种流行的生活方式。具备休闲属性的户外运动是大众接触大自然的主要选择，由此不仅带动露营经济，更成为年轻人在网络上的“社交谈资”。

据艾媒咨询报告显示，露营经济的同比增长率为58.5%。而在微博上，与“露营”相关的热搜话题月均60+。大众在讨论露营目的地、分享露营感受…展现不同生活态度的同时，也在影响着更多圈层、更多年龄段的社交人群。

在此驱使下，露营也成为不少品牌与消费者情感沟通的话题点。

今夏，超威创新性地将户外露营搬进城市生活圈，用一场“8小时不带包露营”让消费者轻松体验露营的乐趣。

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洞察露营痛点

以一场城市露营根植“不带包”心智

随着露营经济快速崛起，一辆车，一顶帐篷就可以开启一场说走就走的旅行。但露营过程中总是无法避免大包小包的行李，户外无处不在的蚊虫，稍不留意，“诗和远方”就会变成“人在囧途”。

正是深度洞察露营人群在户外的痛点需求，超威放肆的开启一场“8小时不带包露营”，在城市生活圈中，为消费者复刻一个绿色自然、充满品牌特色的露营地。

吸睛玩法撩拨用户心动指数

玩，是露营必不可少的元素。 在超威的“8小时不带包露营”中，包含帐篷、天幕、折叠椅、超威蚊学说巡展点互动展区，极大提高用户的体验感。同时“包包回收站”、“不套路只套蚊子”、“蚊子包，退退退”三个轻松有趣的小游戏，也旨在让大众尽情享受露营生活，抛开蚊虫叮咬等产生的烦闷情绪，投入一场身心放松的露营旅程。

同时，场内更有超威产品体验区以及驱蚊挑战实验，将硬核的产品力复刻至场内，在寓教于乐的氛围中实现消费者对于产品力的深度感知。

一语双关的“不带包”主题

“8小时不带包露营”旨在为露营“带包”痛点提供解决方案。一方面，“包”可以指生活中的“包袱”，露营所能提供的是一个短暂逃离现实生活，疗愈自身的出口，“8小时不带包露营”给用户带来的是精神层面的慰藉。

另一方面，“包”也可以指蚊虫叮咬而留在皮肤上的包。超威作为专业的杀虫驱蚊品牌，能通过专业的产品满足向大众基本的生活需求，从而真正让消费者体验“不带包”的露营生活方式。

由品牌主导，以“不带包”为底色的露营，一方面达成与年轻人的深度沟通实现品牌“不带包”的精神沟通和心智占位；另一方面，也通过丰富多样的“露营+”玩法，为品牌注入年轻时尚活力。

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陪伴式的互动

联动线上线下造势引爆品牌流量场

所有的营销都有屡试不爽的方法论指导。一场成功的营销，从用户兴趣种草到“关键领袖”的指导再到一站式购买的链路搭建，每一步都完美契合，最后才能实现一击即中，形成营销闭环的效果。

此次观照超威的传播路径，就得到一次完美验证。

官方背书的内容短片，打响品牌曝光热度

在品牌内容日益纷繁复杂的今天，大众对于内容的要求也在提高。好的内容不仅要具有观赏性和吸引力，激发受众兴趣，同时也应当承担品牌信息，给予大众了解品牌的窗口。

为此，超威联动中国国家地理官方，拍摄一系列《给蚊子上一课》短片，借此以官方的背书进一步诠释品牌天然、安全理念以及专业的驱蚊实力。

而在“给蚊子上一课”的系列短片中，自然界中的驱蚊高手纷纷被超威“挖掘”：刀起蚊落的“快刀侠”螳螂、“蚊不可及”的艾草、沉淀百年的“勿近身”樟树…纷纷给蚊子上一课，进一步强化短片内容的深度、新奇度，趣味度，从而为后续的话题热度进行铺垫。

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圈层KOL的话题共创，强种草形成竞争区隔

在露营驱蚊成为热点话题的背景下，大众对于露营的兴趣阈值不断攀升。因此，超威联合小红书发起达人邀约，自发体验线下活动，实现品牌声量的二次扩散。

在#超威8小时不带包露营#等话题下，达人依据自身账号标签以及特点输出图文或视频内容，趣味性展现露营过程中超威所带来“不带包”体验，实现对用户心智种草。

丰富的达人矩阵也对不同圈层用户实现精准触达，有效完成用户使用超威驱蚊的消费行为培育，为后续的品效转化埋下先机。

直播打通的空间限制，用需求撬动生意转化

而从实际的转化和购买链路来看，超威更是携手天猫平台共同打造“聚划算欢聚日·今夜大Boss”直播活动，将线上的直播同步至线下露营活动现场。

打破空间限制的直播场景，不仅撬动线上、线下双渠道，极大缩短用户从种草-购买的转化链路，更是扩大产品认知的流量池，使得产品声量实现涟漪式的放大，达成更突出的品销转化效果。

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通过层层递进的链路，超威以饱和式传播，不断激发用户对“8小时不带包露营”的兴趣以及对产品专业驱蚊的品牌印象，实现从终端拦截到用户拦截的转移，最终构筑品牌心智护城河。

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锁定产品“关键帧”

以迭代升级塑造新一代驱蚊的品牌定位

正如传统4P营销理论所示，排在第一位的产品(product)，是价格(price)、促销(promotion)、渠道(place)的驱动源头。营销的底层逻辑，是产品自身的品质实力。

毋庸置疑，在“绿色驱蚊”领域，超威凭借硬核的产品力深得消费者的喜爱和认可。在“专业、安全”的产品开发理念下，从传统驱蚊盘香、到电蚊香液，再到深植于户外场景的智能驱蚊产品“超威驱蚊喷雾”、“超威花露水”，超威构建了“室内+户外”相结合的驱蚊产品矩阵，帮助消费者解决多方位多情景下的蚊虫困扰。

好的产品让营销事半功倍。超威凭借出类拔萃的实力生动诠释了这一理论，以产品为“根”，以营销为“枝”，持续打入消费者圈层，为实现品牌口碑的提升注入无穷力量，塑造“绿色驱蚊”的品牌形象。

在消费者洞察上，超威聚焦户外露营的场景，打开对话用户需求的切入口 ，让消费者切身体验产品的优势，打造高质创意内容，吸引真实、活跃的用户围观，让品牌声量得到强有力的释放。

相信，超威会用专业的服务和产品实力实现多方位场景的“有超威没蚊子”，为消费者带来“不带包”的生活体验。