卡位50元价格带，金汾河构筑新“塔基”

文 | 王垣力

中国白酒看中原，中原白酒看河南。河南素有“九州腹地、十省通衢”之称，自古便是兵家必争之地。随着“清香热”的起势，河南市场已经成为众多清香企业做品牌、布局全国的必争之地。

6月15日，金汾河的大众清香光瓶产品“棕钻”（2008纪念版）登陆郑州。“此次深耕河南、全力打造战略级省份，不仅将进一步推动金汾河高质量的全国化进程，还将让河南经销商和消费者感受到‘清香贵族’的力量。”一位业内人士如是评价。

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定价49元

金汾河夯实塔基

“定价49元其实很巧妙。”河南酒商刘总认为，金汾河棕钻正在迎来更多机会。一方面，随着消费者对于品质的要求提升，30~50元的光瓶酒品牌更加主流，金汾河棕钻的高颜值、高品质、高性价比在这一价格带拥有强劲的竞争优势；另一方面，金汾河棕钻与玻汾、顺品郎等酒势力代表形成错峰竞争，尚有很大的市场空间。

站在行业角度，卡位50元价格带，金汾河从塔尖向塔基延伸，实现了全价格带布局，这意味着金汾河产品金字塔矩阵已调整到位，将迈入全新增长阶段。

同时，作为金汾河的引流型产品，金汾河棕钻也承载着挖掘潜在消费者、培育初级消费者的使命，这将为金汾河培育更庞大的消费基数，在大众消费市场不断提升品牌的覆盖面和影响力。

从产品竞争力来看，金汾河的品牌背书，再加上金汾河棕钻本身从外形到品质的高水平打造，综合而来的高性价比，无疑使其更具优势。酒仙集团首席品牌官李书凯也表示：“定价不到50元，金汾河棕钻属于降维打击，在品质上并没有打折扣。”

他透露，在这个高度不确定的时代，金汾河棕钻的发展拥有三大确定性：

一是光瓶酒有强劲的增长前景，据中国酒业协会相关数据统计，2021年中国光瓶酒市场规模达到988亿元，预计2022年至2024年，还将保持16%的年增长速度，到2024年市场规模将突破1500亿元；

二是清香增长具备可持续性，随着清香型白酒的市场份额逐渐增大，清香热成为酱香热之后的新一股行业浪潮，今年春糖清香的热度也极高，选品清香的经销商数量到了一个新的峰值；

三是新中产的强势觉醒，波士顿咨询公司（BCG）发布的《2023中国未来消费者报告：世代篇》中预测，到2030年，中产及以上人口的占比将达总人口的近40%。

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落子郑州

金汾河全国化“后劲十足”

除了高颜值+高性价比，金汾河棕钻深耕河南市场具有先发优势。自上市以来，金汾河始终坚持以创新促发展，今年更是在渠道上投入更大力度、更多资源，截止目前，金汾河酒已经开拓全国120多个城市，开发35000多家终端，拥有强大的地面推广能力，并实现了多网自营，多社群自建。

此外，金汾河也更加重视产品的美誉度，聚焦大单品策略，围绕爆品引流增量，快速提升了品牌声量和消费者认知。

值得一提的是，金汾河棕钻此次登陆河南，也有其深思熟虑的战略考量。

一方面，河南具有巨大的市场潜力。此前，河南省酒业协会发布的《2022年河南酒类流通市场报告》指出，近年来，河南白酒市场各香型占有率一直有所波动，近三年河南清香及其他占比达到20%左右，以汾酒为代表的清香品牌在河南市场增长迅猛，市场占比也在持续扩容。

郑州酒商李总对微酒透露：“以前清香型白酒畅销的产品中，能说的上话的就只有玻汾，近几年郑州市场清香白酒的消费氛围越来越浓，除了汾酒，宝丰、黄鹤楼、金汾河的氛围都还不错。”

另一方面，河南还具备超强的全国辐射力。河南除了是一个消费基数巨大战略市场，也是能够辐射南北、连通东西的渠道战略要地。将河南作为全国战略的重要一环，是金汾河发力中原、开启全国市场深度布局的关键信号。

据了解，从口感、文化、品宣等多个方面深耕，金汾河旨在渗透到郑州市场的各个角落。依据市场精耕细作落地节奏，金汾河将通过由点到面、由浅到深的市场运作和高效联动，构建起品牌市场一体化战略布局，进而辐射整个河南，乃至整个中原市场。

接下来，金汾河棕钻还将继续走入济南、石家庄等清香型白酒消费核心城市，以强大的品牌势能助力产品迅速实现多点突破。可以看见，从前瞻性布局到有策略、有节奏的市场建设，金汾河迈下的每一步，都在自己的全国化布局计划之中。

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目标2年1亿瓶

金汾河下一个增长点?

“2年要卖到1亿瓶！”现场，金汾河酒业公司总经理范云喜透露，金汾河棕钻将采取“低门槛，高支持”的态度，坚持用渠道利润去驱动核心终端，把渠道利润作为第一引擎，形成产品持续稳定动销。

据了解，针对金汾河棕钻的运营，金汾河还将继续加大品牌对于渠道的投入，持续执行各项激励政策，以经销商利益为品牌核心工作，严控渠道货品等，精准施策，帮助经销商实现生意重构，从而开拓更大市场，实现销量和利润双增长。

现场，颇多客商表露了合作意向，金汾河棕钻收获无数认可与好评，为其深耕河南市场打开了良好的开端。郑州酒商吴总表示：“跟酒仙集团合作很多年了，之前金汾河到郑州开了一场品鉴会，这个品牌不管是品质还是颜值都很在线，这次看到金汾河棕钻的时候，我就确定了合作意向，没有任何犹豫就签下了合作协议。”

不仅如此，据相关负责人透露，在金汾河棕钻上市预热期间，就获得了来自全国各省区各类型客户的青睐，主动与金汾河谋求深度合作，拥抱财富浪潮。她表示：“棕钻亮相之后，来自全国各地的咨询客户激增，不仅有传统的酒类代理商，而且有很多中小企业主。最让我意外的是这些中小企业主，通常来讲他们以消费高端产品为主，没想到他们对定价49元的金汾河棕钻这么感兴趣。”

毋庸置疑，作为金汾河的“塔基”产品，金汾河棕钻本身就有一定的品牌认知度和流量，通过精细化的场景塑造，将用户需求前置，优化导入方式，确保产品价值最大化等系列动作，金汾河棕钻将进一步放大金汾河势能，强化品牌的底部力量建设。

金汾河棕钻上市发布会持续进行中！！！

济南站（6月17日）

报名电话：18135535353

石家庄站（6月19日）

报名电话：13051154888