光良的Q1：酒商销售超去年全年、品牌回款大增65%！

全面to C！

从发力C端，到不断加码宴席市场，进入2023年以来，白酒产业从招商转向动销的势头明显，可以说，白酒已经进入动销时代。日前，酒业家独家获悉，光良酒一季度销售同比增长56.2%，回款同比增长64.67%。2023年全面拥抱C端市场的光良酒，正在塑造光瓶酒动销样本、开启光瓶“大时代”。

白酒行业市场拓展正从以“渠道为核心”逐步转向以“消费者为核心”，而随着大众消费接替政商消费并逐渐成为白酒消费的中坚力量，白酒消费市场发生着深刻的变化。在这一变化之下，光良酒在今年4月举办的品牌发布会上，发布了2023年全新品牌升级战略——“全面to C”！

依据这一战略，光良酒在传播和推广中紧密围绕“全面to C”开展。影视剧方面，近期已经播出的中医大剧《后浪》、和即将播出的悬疑剧《消失的十一层》以及暑期档电影《八角笼中》都有着很高的关注度，光良酒与剧情场景的融合也得到了观众的肯定和喜爱。线下市场版块，除了继续推进“我在夜市喝光良酒”活动外，后续还将实行“盖世英雄”“百城百味”等多样化的市场激励和推广举措，让更多消费者对品牌产生认知。

用光良酒业品牌创始人赵小普的话来说，光良酒要在中国酒业及品牌发展的重要时期，以更直面消费者的方式去推进建设，用光良酒的品牌精神去影响我们的C端用户，进而帮品牌的合作伙伴更好地实现动销和卖货。

这一战略无疑是具有前瞻性的。酒业家近日调研山东、河南、广东、浙江等白酒消费大省酒商现状时了解到，30%左右的酒商认为当下面临的最大难题是“终端动销慢”，紧接着的是“渠道库存大”、“产品利润低”、“资金运营困难”、“组织体系不完善”、“人力成本高”。明显，压在酒商面前的“三座大山”分别是动销、库存与利润。

光良酒落实全面to C的品牌升级战略，把更多精力与资源投入到消费者和终端动销建设上，无疑直击酒商痛点。山东一酒商告诉酒业家：“在山东光瓶酒市场，除了玻汾，光良酒在终端的势能也越来越强，有望在市场上实现弯道超车，占据更大的市场份额。”

对C端的重视，让光良酒凝聚起强大的品牌势能，也给了光良酒抢跑市场的底气。以浙江市场为例，从终端的反馈情况看，光良酒多位经销商出货超预期，部分酒商甚至已经完成去年全年任务。

“今年一季度光良酒整体出货同比增长100%，已经基本完成温岭空白区域的覆盖，拓展终端6000多家，其中有效终端近4000家，二季度公司的重心已经转到渠道与消费者培育上。”一季度完成去年半年销售目标，让浙江温岭酒商章总欣喜不已，章总表示，在短短一年内，光良酒在餐饮、流通等渠道，已经跃升为光瓶酒销售TOP3，未来发展潜力巨大。

“光良酒在C端的一系列动作，引爆了消费热情。”章总如是说。

另一光良酒经销商浙江海宁罗总告诉酒业家，光良一季度出货同比增长80-90%左右，截至目前已经完成去年90%左右的任务。

“在成都品牌发布会上听到光良酒要全面to C，我和我的团队都很激动，更有干劲了，光良是真正在帮助经销商解决问题。”罗总表示：“光良酒的品质过硬，面向终端商家和核心消费者时明确了‘不装’的品牌核心理念，不管是在消费者的培育上，还是商家的扶持上，都将这一理念贯彻到实处，让我们对品牌的未来发展有信心。”

“光良酒的势头很猛，目前我们在餐饮渠道的铺市率为70%-80%，在流通渠道的铺市率为80%左右，今年一季度已经完成去年全年销售任务，二季度仍然延续了市场的旺销趋势。”浙江嘉兴经销商郁总透露，宣布全面to C之后，光良酒在线上、线下通过击穿场景，占据了更多消费者的心智，不管是在餐饮店还是其他消费终端，消费者进店立即就能看到光良酒的身影，品牌在终端的影响力已经越来越大。

浙江省只是光良酒在全国旺销的一个缩影，从浙江到山东，从山东到四川，光良酒在终端的攻势越来越强，在市场中的渗透率越来越深。

过去的2022年，光良酒超过80%的经销商有超三成以上的增长，其中规模增长超过五成甚至翻倍的经销商超过了30%。而今年一季度，光良酒销售同比增长56.2%，回款同比增长64.67%，二季度市场仍然有望延续高增长。进入到发展的第五年，光良酒愈发成熟，也在遵循市场发展规律、深度挖掘并契合消费者需求方面花了更多的心思。全面to C背后，光良酒究竟传达了什么信号？

从品牌层面，光良酒正在实现品牌在新生命周期的跨越式发展。无论经营环境怎样变化，产品满足消费者需求、为消费者创造价值这一重点不会发生本质变化。尤其在酒业动销时代，光良酒将产品体验、市场打造以及互动方式做得更为精细，搭建起与消费者深度沟通的桥梁，持续创新、持续创造价值，将得到更大的认同。

而从行业层面看，光瓶酒纯铺货的时代一去不复返，C端成为品牌营销的新重心。此前，多数光瓶酒品牌采用的是延续多年的渠道驱动销售模式，主要依赖大流通渠道进行产品销售，只有少数品牌注重品牌建设。未来，酒企要将营销工作的重心转移到C端，着眼于消费者最关注的价值层面，同时，对产品品质、包装以及概念等进行创新设计，以满足新时代消费者对消费体验的要求，抢先一步的酒企无疑将占据更多红利。这也意味着，光良酒将助力行业营销层面的变革，强化现代化白酒的品牌定位，在光瓶酒市场争取更大的话语权和市场空间。

时至今日，C端战略矩阵的多元性决定了战略的广度,多元性之上精细化则赋予品牌更持久的发展势能。在此背景下，深耕C端、赋能B端的光良酒，正在开启新的征程。

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