来宝聚通：两个散发的小点子

在不少人看来，一个冷门生意，无外乎觉得这个生意赚钱少、市场小、大专业。而恰恰因为大多数人对它的“偏见”，造就了冷门生意竞争小、需求稳、利润高的优势。不面两个生意项目就很能说明问题。
一、做专业灯具的小店月均纯赚3万元很轻松
南京市有一家投资不到2万元，位置偏僻的小店——“光彩夺目灯具店”，卖的是稀奇古怪的专业灯具、特殊光源。平时看不到有什么人来，但利润居然月月达到3万多元。小店经营的专业灯具有两大类：一类是医学科研领域，包括各种光学显微镜、无影灯、内窥镜、生化分析仪等所用的灯具；另一类为歌厅、影楼用灯，包括冷光灯、智能光源、伞灯、魔术灯等。
那么，这些在人们认为是“冷门”生意的灯为啥能很赚钱呢？原来，这是因为：
1、市场空白大。现在越来越多的仪器设备需用形状功能各异的专业灯具，可很多人都觉得这种产品需求量少，不适合长期经营，因此，经营者很少。可是，根据消费领域权威调查显示，北京、上海、广州、天津、南京、杭州、成都等这样的较发达城市，都会有85％的需求未被满足。
2、利润高、风险小。专业灯具大多属高消耗品，几乎所有的工矿企业、科研部门等都有需求。投资很少即可经营。专业灯具的经营种类大致可分为医学、娱乐、工矿、科研、交通等。其中医学、娱乐类消耗了频率和利润水平均很高，是小投资者经营的首选；工矿类灯具利润较低，但需求量较大；科研、交通类利润虽高，但受到资金、政策限制，小投资很难参与。
那么，究竟怎么赚钱呢？要注意这样几个细节：
1、进货应当少、全、精。小店经营订具的进货原则是少、全、精。每种产品只进3～5个即可，但品种要多。因为专业灯具购买者的一大特点就是“一站式”买齐，而且这样不用压太多资金。
2、在开拓客户时注意适度沟通。专业灯具客户的开拓要注意适度，沟通上要讲究方法。因为这类客户大部分为单位，主动消费意愿不高。因此，可以对消费市场做调查，确定潜在客户。但不要直接上门推销，应先寄来去商业信函，将宣传材料寄过去，最好要有赠品相送。之后及时了解客户反馈，进行进一步交流，从而提高客户的认知度。
3、巧设“奖金”留顾客。这一招是南京这家小店的特色。凡在店里购买了灯具的顾客，可以在下次购买时凭购物单领取上次付款金额的20％。这个“奖金”看似店里吃亏，实际上专业灯具的利润远远超出20％，相比提高顾客后续购买热情，以及留住老客户的功能，这20％的返现还有大的赚。
二、新型速成装配墙体可日赚万元
现代建筑要求建得快又质量好，支撑这个要求很重要的建材——新型速成装配墙体已走向市场。
这种新型的建筑模板，可以进行现场装配，轻质抗震，解决问题传统架设模板和临时支撑等繁琐、笨重工序。其能替代黏土砖、各种非黏土空心、实心砌块以及隔断墙板块，适宜活动房屋、改变砖混结构楼房为板混结构楼房，是国家专利产品。
1、该产品的优特点。具有保温效果好、可一次性完工、降低成本30％～40％、多功能等。
2、效益明显。该产品每平方米的综合成本46元，建议岀厂价约80～120元/平方米。若按设计能力日产量约1800～2000平方米，日均销量为产量的50％核算，日均获取毛利约2．5～7．5万元。
3、市场前景广阔。现在全国许多地方都在使用这种新型产品，受到广泛好评。