汾酒人事变动：张永踊出任汾酒销售公司总经理

“张永踊已全面主持汾酒销售工作”

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

迈入200亿俱乐部之后，汾酒迎来销售体系的“换血”。5月30日，汾酒召开股东大会，会上在介绍张永踊时，汾酒的表述是：汾酒销售公司总经理。

资料显示，2022年12月30日，张永踊出任竹叶青公司执行董事兼总经理。作为在汾酒任职30余年的老兵，这一次，张永踊又回到了他更加熟悉的销售、营销战线。

值得关注的是，截至发稿时，汾酒并未就张永踊任职销售公司总经理发布任何书面公告。但是酒业家从投资机构、经销商等多个消息源处证实了该信息。

“张永踊已经开始全面主持汾酒销售工作。”此次参加了汾酒股东大会的投资机构人士向酒业家表示。

现年50岁的张永踊，在汾酒拥有30年工作经验。历任汾酒销售公司广州营销处副经理、山西区经理、山西大区经理，汾酒销售公司党委委员、副总经理、山西事业部总经理，汾酒销售公司党委委员、常务副总经理、汾酒集团市场部党支部书记，汾酒股份有限公司总经理助理、汾酒营销中心副主任，山西杏花村汾酒销售有限责任公司党委委员、常务副总经理，山西杏花村竹叶青产业有限责任公司（以下简称“竹叶青”）法定代表人、执行董事兼总经理。

从工作履历来看，张永踊绝大部分时间都在汾酒的营销和销售体系工作，并且有着丰富的一线市场经验，也正因为其丰富的履历，让业界普遍对他在销售公司总经理岗位的表现有着较高的期待。

卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏告诉酒业家，张永踊一直是汾酒销售公司的核心人物，曾任汾酒销售公司常务副总，他对汾酒的销售体系、经销商体系以及汾酒的整体市场打法非常熟悉。

他表示：“我相信张永踊升任（销售公司）‘一把手’之后肯定会延续汾酒一贯的营销策略，期待他能够助推汾酒进一步实现高速、高质量发展，与此同时，也相信他能够顺理成章的推动汾酒继续引领大清香的热潮和高质量发展。”

经过近5年的狂飙，汾酒在2022年实现营收262.14亿元，同比增长 31.26%；实现净利润80.96亿元，同比增52.36%。营收排名白酒上市公司第四，为汾酒下一步“又好又快扎根中国酒业第一方阵”打下了良好基础。

但是不可忽视的是，汾酒的增速正在放缓。财报数据显示，2023年一季度汾酒营收增长率为20.44%，净利润增长率为29.89%。而在2022年同期，其营收与利润分别增长43.62%、70.03%。

值得关注的是，5月30日股东大会投票通过了汾酒《2022年董事会工作报告》，其中提到，公司向内深化营销体系改革，深入推进“1357+10”全国化市场布局，加速汾酒全国化市场拓展步伐。长江以南市场实现稳步突破，同比增长超过50%，青花汾酒系列销售额成功突破百亿，同比增长60%，青花20、青花30销售额持续提升，大单品打造成效凸显。持续加大资源投放、深化渠道布局、创新管理模式，经销商结构进一步优化，全国可掌控终端数量突破112万家，渠道精细化管理程度不断加深，实现了终端动销可视化溯源管理。

这是汾酒打下的深厚“家底”，张永踊如何在此基础之上更进一步，成为了业界关注的重点。

酒业家发现，相比年初经销商大会上提到的关于汾酒2023年营销工作的重点，此次股东大会的相关表述发生了变化。

经销商大会上，汾酒表示将全面围绕“13348”汾酒营销改革纲领，即“围绕一个中心、紧扣三大任务、推进三大行动、完善四个体系、做到八大坚持”，积极应对，奋勇前进，全方位推动汾酒营销实现更高质量发展。

而此次股东大会上，关于下一步营销重点工作，汾酒方面则用“123”进行阐述。1即“一个中心”，坚定践行汾酒复兴纲领，实现汾酒营销又好又快发展。2即“两个坚持”，一是要坚持三大品牌的资源共享、渠道共建、市场共管的原则，实现汾酒、竹叶青和杏花村酒三大品牌的协同发展，全方位推动高质量发展；二是坚持国际国内两个市场双双驱动、一体化发展原则，加速汾酒市场拓展速度，全面提升汾酒的品牌影响力。3即“三项扎实的工作”，明晰三大品牌的产品结构定位，扎实做好三大品牌对应的高效的分销网络，做好三大品牌营销队伍的优化工作。

基于此，汾酒在股东大会上表示：“公司有信心2023年在较2022年的基础上能够增长20%以上。并且青花系列会如期完成全年增长目标，增速会超过汾酒的所有品类，也会比相应的对手高一些。”

张永踊曾长期工作在市场销售一线，在省外重点区域和省内大本营市场的销售经历和管理经验丰富，在经销商群体中有口皆碑。

也正因此，有经销商更期望张永踊能够妥善的解决一些一线的市场问题。

华南一位汾酒经销商告诉酒业家：“希望新的领导上任（张永踊）能够考虑到我们做市场的成本压力，以及快速把汾酒的数字化营销系统落地，这样可以更好的维护我们经销商，以及我们当地联盟商的利益。”

这位经销商同时表示，自己与汾酒合作超过十年，特殊的三年间经营紧张，汾酒一直处于低利润经营状态，而且厂家市场支持一直在缩减，经销商需要投入大量资源自建团队。

面对渠道利润低的问题，张永踊此前曾有过精彩的观点。在2018年5月22日举办的“2018竹叶青酒营销战略部署会”上，时任汾酒销售公司常务副总经理的张永踊就表示：“竹叶青调整必须确保渠道层级利润为核心，必须扎实将价格体系理顺、资源配置到位，最核心的要让经销商利润得以保证。”

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