淘宝的海外四“姐妹”

最近，阿里巴巴发布了2023财年第四季度及全年财报，有一家叫Trendyol的公司已经连续9个季度出现在财报里，依然被形容为“增长强劲”。

这家名字拗口的公司，实际上是阿里收购的一家土耳其电商平台，月访问量超过2亿，创始人是个81年出生的土耳其姑娘。

包括Trendyol在内，对标国内的淘宝，阿里在海外还有三个姐妹：东南亚的Lazada、南亚的Daraz，以及海外版“淘宝”AliExpress（速卖通），通过收购或自建的方式收编在阿里国际数字商业集团，俗称淘宝的海外四“姐妹”。

土耳其最大电商Trendyol

创始人是个80后姑娘，月访问量破2亿

阿里巴巴官网显示，Trendyol创立于2010年，是土耳其领先的电商平台之一，通过其电商业务和食品日用品的即时配送服务为当地消费者提供广泛的产品和服务选择。

Trendyol的创始人Demet Mutlu是个80后。很难想象，在一个宗教氛围浓厚的地方，会杀出一位女性创业者，并且成为了土耳其“电商女王”。

Demet Mutlu毕业于纽约大学，先后在德勤、宝洁等公司工作。期间，Demet Mutlu已经展露出卓越的商业天份。在为一个化妆品品牌服务时，她准确洞察出“金发碧眼的模特拍摄的广告吸引不了黑人女性”，主导签约了黑人歌星蕾哈娜代言，借着全新的代言人，迅速打开了黑人市场。这件事，也成为Demet Mutlu在这个时期的标志性事件。

2010年， Demet Mutlu放下工作，转头去了哈佛商学院攻读MBA学位。当时，美国的电商发展如火如荼，受到启发的Demet Mutlu，在学校宿舍的餐桌上创立了Trendyol。随后又做了一个大胆的决定：从哈佛辍学，回到土耳其组建团队，投身到了电商事业中。

此时的土耳其，电商还是一片空白的。Trendyol最早的定位，是“线上快时尚平台”，专门卖品牌女装。这也正是 Demet Mutlu最善长的领域。

除了曾经的工作背景，这个定位与土耳其的优势产业也有很大关系。

土耳其是欧洲最大的纺织品服装供应国之一，为各种欧美服装品牌代工，其中，就包括Zara、Mango等国际知名快消品牌。在这里，不仅有大量便宜的面料，还有经过快时尚高度训化后的工厂。

Trendyol的网站上每天测试几千种款式的衣服，一旦发现有“爆款”潜质，立马大规模生产。在成熟的供应链和产业链体系下，从概念到设计、制造再到销售，Trendyol自有品牌的上架只需要短短一周时间。

除了自有品牌，土耳其还有大量的本土设计师品牌，服装原创设计领域独树一帜。Demet Mutlu把这些品牌搬到了Trendyol上。此外，专门成立了一支采购团队，在线下敲开一家家品牌的门，说服他们在网站上开店。

Trendyol品牌的服装不仅在土耳其本国非常受欢迎，还远销整个中东和北非地区。而打开海外市场的方式也很绝：热门电视剧植入。

这里不得不提到一个冷知识，除了纺织和快时尚，土耳其还盛产“土剧”，靠着土豪、狗血和颜值高的土剧“三宝”，土耳其电视剧出口量一度超过了美国，占到了全球的25%。

2019年，土耳其总统埃尔多安都在讲话中专门提到了土剧的优秀表现：出口到156个国家，观众超5亿人，仅次于美国。而据日媒《日经亚洲》报道，2018年，土耳其的电视剧出口量一度超越美国，跃居世界第一。

土剧不仅源源不断地输出到阿拉伯半岛、拉美国家，还征服了希腊、俄罗斯等国家。比如有一部叫《无尽的爱》的“大女主”土剧，曾获得了国际艾美奖，被翻译成50多种语言，在110个国家播出。这部戏里，女主身上的服装就有出自Trendyol。

《无尽的爱》里女主身上的服饰就出自Trendyol

Demet Mutlu在接受媒体采访时曾透露，“市场需求如此之大，以至于我们在成立的第一天，就拥有了数百名用户。”创立当年，Trendyol用户数超过100万。

随着网站访问用户越来越多，Trendyol逐渐扩大了商品的品类，最终从一家线上时尚平台发展成为土耳其的头部电商。

根据SimilarWeb的数据，截至2022年7月，Trendyol月访问量超过2亿，是土耳其电商平台中最大的平台。

近年来Trendyol的快速增长，与背后阿里的支持不无关系。

2018年4月，阿里巴巴以7.28亿美元的估值，收购了Trendyol的多数股权；2021年4月，阿里再次向Trendyol投资 3.3亿美元，持股比例增加至86.5%，Trendyol的估值迅速达到了90亿美元。

4个月后，Trendyol再次完成15亿美元(约合97.16亿人民币)的融资，公司估值超过165亿美元，成为土耳其第一家“十角兽”公司。

Trendyol的不俗表现，在阿里年财报里也可见一斑。

2021年3月份季度，Trendyol首次出现在阿里财报，不过当时对它的描述并不多，与Lazada、速卖通一起，是国际零售商业中的增长主力。

2023财年第三季度财报中，关于Trendyol的描述是：本地生活和电商业务表现不俗，订单环比增长50%，带动国际零售业务整体订单量同比增长3%，收入同比增长26%，达到146.44亿元。

而最近发布的2023财年第四季度及全年财报，Trendyol则被形容为“增长强劲”。

如今，Trendyol越来越像土耳其版的阿里巴巴，除了电商，还延升出了很多附加服务：物流业务Trendyol Express，外卖业务Trendyol Go，支付服务Trendyol Pay，以及类似闲鱼的二手交易平台Dolap。

Demet Mutlu曾表示，“我们创建Trendyol的初衷，是为了在我们的国家创造积极的影响。Trendyol将继续投资发展全国基础设施、技术和物流，加快土耳其中小企业的数字化进程。”

"二姐"Lazada

东南亚“淘宝”，7年投入56亿美金

Trendyol成立的第三年，在东南亚，一个叫Lazada的购物网站上线。 不过论资排辈，Trendyol应该喊一声二姐。

Lazada被称为东南亚的“淘宝”，是阿里最早收购和最为广为人知的海外电商平台，也是持续投入最大的一个。

2015年，Lazada交易总额达到13亿美元。2016年，阿里斥资10亿美元拿下Lazada的控股权；2017年阿里10亿美元增持Lazada，持股比例由51%提升至83%，2018年再次以20亿美元增持Lazada。

而在去年，阿里又分三次向 Lazada注资共计16亿美元，7年时间，累计投入了56亿美元。

Lazada的业务覆盖越南、泰国、马拉西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾东南亚六国。这个近6亿的人口市场，吸引了众多互联网巨头涌入抢食。

比如2015年入局的Shopee，是Lazada在东南亚最强劲的对手。

Shopee隶属于母公司Sea，由华人创业家Forrest Li于2009年在新加坡创立。Sea在2017年10月登陆纽约证券交易所，是首家在纽交所上市的东南亚互联网企业。

Lazada与Shopee贴身肉博多年，业绩一直此消彼长，一度被后者超越。

蒋凡掌管阿里国际数字商业后，除了输血，对Lazada的管理团队进行了本地化改造。

去年6月，董铮接替李纯成为Lazada集团CEO，兼任Lazada印尼CEO。Lazada在泰国、菲律宾、马来西亚这三个国家的CEO也更换为在当地成长起来的业务负责人。

持续输血加上本土化战略，去年下半年，Lazada在泰国、菲律宾等国家的市场份额，获得了不同程度的提升。

SimilarWeb的数据显示，Lazada在2022年12月至2023年2月期间的总访问量为2.486亿（平均每月约8287万）；同期，Shopee和Tokopedia的访问量分别超过5亿和3.728亿。

Lazada短期内想反超对手，困难也是显而易见的。

巴基斯坦电商Daraz

总统为它站台，“双11”被发扬光大

Daraz主攻 的是南亚市场。

根据阿里巴巴官网介绍，Daraz创立于2015年，是南亚地区领先的电商平台之一，致力于通过商业和技术加速孟加拉国、巴基斯坦、斯里兰卡和尼泊尔的发展。

Daraz 拥有当地最大的物流和支付网络，已成为人们日常生活的一部分，其目标是到 2030 年为 1 亿客户和卖家提供服务。

这也是获得本国总统亲自站台的一家电商公司。

据斯里兰卡总统媒体部 (PMD) 报道，在刚刚过去的5月18日，斯里兰卡总统 Ranil Wickremesinghe出现在科伦坡 Daraz 总部落成典礼上，除了为 Daraz总部点亮油灯和剪彩，还为Daraz总部揭幕，并参加了 Daraz总部的观察之旅。

2018年5月，Daraz被阿里巴巴集团全资收购，正式成为阿里巴巴大家庭的一员。

Daraz平台热销产品以3C数码配件、女性内衣、女性服饰、时尚饰品类、母婴产品、户外运动、男士时装为主。

有了阿里技术、支付、物流、及电商运营的加持后，Daraz在继续保持原品牌名运营基础上，在南亚市场一路“高歌猛进”。

除了巴基斯坦，目前Daraz已经在孟加拉，斯里兰卡，缅甸，尼泊尔五个国家开通了站点。这五个国家人口近5亿。平台活跃用户从阿里收购时的300万到飙升到了1500万，平均订单在2022年增长了约100%。

有意思的是，随着加入阿里大家庭，中国的双11大促文化也带到了南亚。

据媒体报道，仅2021年，有1400万在线消费者在其五个主要市场访问并参与了平台的双11大促，开场第一个小时的成交额突破1000万美元，比2020年同期增长150%以上。

Daraz首席执行官兼创始人Bjarke Mikkelsen在随后的采访中表示，第一件双11订单于11日早上6点完成交付。这一幕对中国消费者并不陌生，因为每年都会上演。

“大姐”AliExpress（速卖通）

海外版“淘宝 ”，很多老外剁手根本停不下来

AliExpress（速卖通）和Trendyol一样，成立于2010年。 作为阿里旗下最早“出海”的B2C跨境电商平台，AliExpress和淘宝就像海内外的双胞胎，被称为“海外版淘宝”。 在海外四 姐妹中，扮演的是“大姐”的角色。

AliExpress目前已经覆盖全球100多个国家，已经迭代出了18个语言版本。主要消费者市场包括西班牙、法国、美国、巴西和韩国、中东等国家和地区。

可以说，AliExpress是很多老外的快乐源泉，带火过不少中国商品。

比如中国的假发。看似不起眼的假发，在AliExpress上每两秒就有一单生意，每年假发产品的销量高达数十亿。

在河南许昌地区的假发产业带，从事假发生产工作的人员超过30万人。根据此前的数据，许昌生产的假发在AliExpress上平均每天可以销量4万件，在海外交易产品中位居第一名。而假发成交量最高的国家是美国和英国。此外，非洲部分国家的假发需求也在迅猛增加。

去年双11，AliExpress还带火了中国产的投影仪、VR眼镜、潮玩盲盒、宠物喂食器、野营炉、打底裤等。

今年，AliExpress面向国内商家推出了“全托管”服务。所谓“全托管”，是指商家可以将商品全部托管给速卖通，由平台方来负责运营、物流和售后等服务。因为帮助中国商家出海而被媒体们称为“出海四小龙”，AliExpress、拼多多Temu、Shein以及Tiktok shop全都拥抱了全托管模式。

今年以来，AliExpress增长迅速，3月全平台订单增长超过50%，在韩国市场则达到了三位数增长。目前，速卖通是韩国当地下载量第一的购物软件，被福布斯评为最受韩国消费者喜爱的购物APP之一，同时已经连续4年成为波兰第一大跨境电商平台。

文|沈积慧

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