2023年金融贷款行业，客户还好找吗？如何获取优质客户？

做金融贷款业务的，客户类型大致分为两大类：个人客户、企业客户。金融贷款业务是需要你长期积累客户资源来的，这个行业找客户方式方法，和传统行业对比还是有很大区别的。

就拿新媒体平台来说，不管是公司账号还是个人，很多销售都会在社交媒体平台搭建账号，发布一些优质的内容作品来吸引客户。但是，金融业尤其是做贷款的，你会发现在社交媒体平台发的作品，官方给的流量就不高。因为这种超前消费的模式，一般媒体是不会正向引导。但是做生意贷和开公司的老板都知道有多香，有钱还要贷款的缘由我就不细说了。

2023年的市场环境大家都有目共睹，企业该如何生存，稳发展更是难题。常规的公司SEO、sem、新媒体营销、电台、企业合作等这些方式我就不举例了，相信这些同行都有在做。本期就来分享一些实用的获客技巧：

01.加入行业协会和组织：加入与贷款和房地产相关的专业协会和组织，并且去参加他们的会议和活动。这样可以扩大你的人脉网络，并与其他业内专业人士建立联系。这种形式能够让你接收到较新的资讯，甚至未来行业发展预测、市场和客户需求的变化等等。

02.在线论坛和社区：加入一些客户群体行业的在线论坛、社区和社交媒体群组。在这些平台上去分享有价值的信息和见解，回答用户的问题，展示出你的专业度去扩大影响力。

当然，你不要为了吸引群体，豪言你能给他放款多少数额等等，到了这种开放式社区讨论组，说话还是要保持谨慎、专业的素养，不要说过于绝对性的话。

03.线下广告：在你周边的报纸、杂志、黄页等媒体上发布广告，或者在娱乐活动场所、商店、社区中心等地方张贴传单或海报。像专车司机都接受贴的，你要和他们谈好合作的模式。提供奖励计划或推荐奖励，激励他们介绍人来找你办理贷款。

04.合作伙伴推荐：建立紧密合作关系，如：房地产经纪人、保险代理人、汽车销售人员等。他们可能会遇到需要贷款的客户，并将他们推荐给你。没事就和他们保持联系，也可以通过客户转介绍给与一定的推荐奖励，来扩充你的资源。其实这种转介绍的方式，更容易让人信服，尤其是客户转介绍来的资源，成交的概率更大。

05.大数据资源工具：精线索工具适用于做客户开发。并且这种方式比你找小渠道买资源更可靠。它是通过大数据技术进行网络资源的收集，爬取出你的潜在客户，进行有效整合。

通过你设置的潜在客户关键词，如行业、地域、企业经营是否异常等条件，就能够精准筛选出符合你需求的潜在客户。

获取的这些潜在客户数据，你可以直接导入中心，通过信息来了解客户的需求和兴趣，针对性地与这些潜在客户联系，提供相关的贷款服务。建议以上渠道都去做，多种方法来寻找客户，以提高客户成交的机会。重要的是保持专业、坚持并灵活调整你的营销策略，以适应不同的客户群体和市场需求。实时关注市场资讯和动向，政策新规等是非常有必要的。

1. 此外，有贷款需求的客户一般都是情况有些紧急，建议贷款行业人士尽量着装正式，展示较强的专业度，这样才会让客户更加放心与你合作。避免客户跑单的可能发生~

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