探析民营企业家薇娅的三大转型赋能策略

为各产业加速赋能，看民营企业家薇娅的三重蜕变与转型

文/吴其伦

最近大家发现薇娅变得不一样了，与从前的带货不同，如今的她出镜的频率并不密集，但每次出镜都是以一鸣惊人之势出席各领域的赋能活动，她的身份也从主播晋升为了前辈导师。是什么让薇娅蜕变成这样的精英？这还要从薇娅的三次转型说起。

赋能民企，薇娅的第一重转型：优秀民营企业家。

我国民营企业面临诸多困境：民营企业赚钱难，它们不得不在激烈的市场环境中厮杀，缺乏人才与创新且很难打造品牌的民营企业可谓如履薄冰。许多民营企业出于自救，选择找形象代言人与电商主播提供自己的品牌力，但这样的做法并不是长远之计，不具备战略意义，因为形象代言人与电商主播在企业运营方面大多外行，他们仅起到一个“花瓶”的作用。

与他人不同，薇娅对民营企业的关怀与赋能可谓治标也治本，因为薇娅会从更深的层面上参与品牌建设，即在帮助的基础上合作，是一种与专业机构的“财务投资”完全不同的投资模式，更适合消费品投资，也更有助于品牌的成长。从这一方面来看，薇娅无疑是一位优秀的民营企业家。

薇娅与其团队在短短2年内便投资了2家上市公司，其一是广东德尔玛科技股份有限公司，其二是巨子生物。

对于前者来说，作为一家一步步发展壮大的知名小家电品牌，德尔玛组建起了品牌自有的直播团队，但随着直播平台和品牌合作方式的多元深化，德尔玛需要优秀直播平台与自身的合作。对于后者而言，巨子生物是一家专攻类人胶原蛋白制备技术的企业，虽然巨子生物有着过硬的产品力，但由于长时间靠医美渠道完成产品销售，品牌的公众知名度极低。因此，巨子生物找到了薇娅极其团队，希望实现产业的革新。

薇娅在接到求救后立刻深入研究并给出应对策略。巨子生物把拟开发的新品列出来，请薇娅与谦寻团队进行挑选、把关，并给出改良建议。这种建议非常细致，从产品的肤感黏腻度、颜色透明度多少合适，到45毫升的产品规格更有竞争力，包装的材质要做哪些改变、产品介绍怎么写消费者才能看得懂……薇娅与谦寻深耕供应链，在技术、功能等方面精益求精，为消费者提供极具性价比的好产品。作为一名优秀的民营企业家，薇娅使得赋能品牌成为更为高阶的“产品共创”阶段，于是后来谦寻参股的巨子生物在港交所挂牌上市便是水到渠成。

作为优秀民营企业的代表，不论是巨子还是德尔玛，他们的一个共同特点是势头很强，但动能不足，他们都需要一个素质过硬、专业性强的优秀推手为他们助力与赋能，而这个起到巨大推进作用的人，就是薇娅与其团队。

薇娅与其团队谦寻公司通过产业投资的方式打破了品牌和直播间的常规玩法。在深度捆绑之中，直播公司开始从前台深入到幕后，全链路、全方位参与品牌成长，不仅停留在为产品“引路”，更呈现出与品牌价值共创的共生趋势。

薇娅之所以能够成功赋能民企，不仅在于她的专业性强，还在于她本身就是以一个民营企业家的身份为出发点，她的成功赋能成功证明了直播电商能有力地推动民企发展并带动民营新品牌快速增长，还证明了直播电商带来的供给侧变革已成为提振消费的有力引擎。

提振国货，薇娅的第二重转型：国潮首席导师。

不久前，在2023老字号嘉年华暨“武林国潮消费季”开幕仪式上，薇娅以浙江百年老字号研究院、国潮学院“首席导师”的身份到场无疑为这一活动增添了许多亮色。

在这次活动中，薇娅演讲的核心主题是“直播电商能为老字号做什么”。她通过案例分享的方式，讲解了国货品牌通过直播实现跨界转型的方法，以及直播在提升用户体验、促进文化交流等角度的作用，突出了老字号与电商结合的重要性。薇娅简明扼要地指出了如今老字号运营时的种种不足与改进之处，并表示老字号们需要对市场拥有更深层次的洞察。通过长期以来对电商领域的观察与经验总结，薇娅系统性地解读了老字号们当下面对的新机遇应做出哪些改变，应该如何“走出去”。

和从前单一地带货完全不同，如今是薇娅已经不再是为自己谋生计的个人主播，而是一个眼界更宽、心系国产老字号、提振国潮的成功企业家，她正在帮助更多人从直播电商中受益。

当下的许多国货面临着“怀才不遇”的境遇，这些老字号质量过硬、物美价廉、有口皆碑、经过了历史的考验……但“酒香也怕巷子深”，没有宽广传播的渠道，又不比不过网红快消品的资本轰炸，老字号们的待遇并不好，它们线上渠道的转型屡屡受挫。说到底，老字号们质量和底蕴足够，但缺乏“走出去”的契机。

薇娅与其团队深知直播电商的核心之一便是“人”。薇娅明白，一位优秀的主播不仅要具备过硬的表达能力，让年轻人能够听到并愿意倾听老字号的品牌特点，还要能够通过亲身试用展露新潮国货的强大产品力。

不论是家具家电、美食饮品、服装鞋包还是美妆护肤，薇娅都让这些各领域的品牌老字号走入人们尤其是年轻人的视线，推广到全国甚至全球。通过亲和力的表达、素质过硬的讲解与产品的有效对比，年轻人不仅对老字号展现出极大兴趣，还萌生了极高的购物热情。作为国潮“首席导师”，薇娅是流量的入口，也是品牌的出口。

助力实体，薇娅的第三重转型：实体经济革新者

以电商为首的数字经济为实体经济带来了很大冲击，这不假，但很多人抱有一种错误的观念，认为搞线上就搞不好实体，他们觉得这两方是完全冲突的。但薇娅用自身行动告诉公众：电商不仅不会掠夺实体，还会引领实体的变革：

薇娅一直在以直播平台的优势反哺实体经济的成长。其中最为代表性、最具有建树的，当属薇娅与服装设计师集合平台ITIB的合作了。

毋庸置疑，服装设计师集合平台需要线下资源，而线下资源的整合却是一大难题。薇娅与谦寻直播在定位到这一问题后迅速助力，线上与线下达成了一种契合度极高的合作——ITIB平台通过聚集大量原创设计订单，让柔性、可控的供应链资源大幅度降低生产成本。同时谦寻的选品团队也给了ITIB极为有效、快速的产品使用反馈。谦寻直播的售卖模式既保证设计师有更多时间投入设计，也保证了产品一经售卖就有极高概率成为“爆款”。这种深度合作让以原创性、独特性为卖点的设计师品牌迅速进入消费者视野。

无独有偶，薇娅与国产乳制品“认养一头牛”的合作也彰显着自己“实体经济革新者”的身份转型。乳制品的保质期短，作为一家线下实体企业，“认养一头牛”，面临着诸多考验。薇娅与其团队精准定位，迅速不输策略。与传统主播的“吆喝”不同，薇娅没有止步于带货这一行为本身，而是将战略放得更加长远——在直播间中，薇娅不仅推动“认养一头牛”以“买牛奶，不如认养一头牛”宣传口号出圈，还向“认养一头牛”企业整理反馈团队和消费者对于口感和包装的建议，协助产品高效迭代升级。

可见，线上与实体经济之间的关系并非此消彼长，而是相辅相成。直播平台的赋能在提高实体品牌知名度和打造实体形象中都起到巨大的推动作用。线上对实体经济的帮扶绝非局限于反馈消费动向这单一的作用，伴随着薇娅直播间与品牌的深度战略合作推进，直播间也能够介入到包括产品研发、市场策略乃至于股权投资等层面，与品牌形成强力互动，这是薇娅及其团队的重大革新与转型之处。如果未来的电商民营企业家都能以薇娅这样的态度与专业度帮扶实体经济，实体经济必将迎来下一个风口。

我国的经济环境，需要更多像薇娅这样的优秀民营企业家！