欧派、索菲亚、志邦、尚品宅配定制四巨头2023整家之战再次升级

2023年，整家成为了家居行业炙手可热的赛道，被称之为“企业的增收法宝”。

尤其在定制家居行业，企业对整家赛道攻势迅猛，各大头部品牌纷纷发布新战略、新产品、新套餐。本文盘点了欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦定制四巨头在整家定制上的最新动作，并分析这些动作对于行业将产生产生的影响。

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索菲亚：整家定制3.0战略，从产品定制到“全家人”定制

5月18日，“全能整家，重塑生活”索菲亚2023整家3.0战略发布会隆重举办。会上，索菲亚再次向行业交出一份整家模式进阶的崭新答卷——整家定制3.0进化升级，打造以家人为核心的新兴生活方式家居定制解决方案。

与此同时，该战略基于不同兴趣爱好的家庭推出升级版6+N整家解决方案，选取了时尚美妆、电竞宠物、美食社交、家政收纳、母婴生活、休闲欢聚等6种代表性的新兴生活方式来打造理想家居解决方案，并在此基础上展开N种演绎和延伸，构成索菲亚整家3.0的6+N种理想生活方程式。

点评：

回顾索菲亚整家定制的3个不同阶段，从聚焦全品类，解决产品整合难题的整家1.0组合式定制，到焦全品类+全空间，破解整家设计的整家2.0空间式定制，再到囊括”全品类+全空间+全家人”的整家3.0细分人群式定制。

可以看到，三大战略在思考逻辑中的变化，正从简单的产品品类整合，转变到提供建立在产品之上的生活方式解决方案。

内涵的升维，不仅唤醒了消费者的新家居想象，同时也为家居行业树立了高阶价值观+方法论的典范，为整家定制的转型升级开辟了一条全新通道！

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欧派：整家整装BC模式，剑指百亿

3月7日，为进一步推动和深化欧派整家整装BC模式全面落地，与更多合作伙伴共谋致富之道。

在欧派整家整装BC模式经销商营销峰会上，联合众多装企全面启动“千城百亿”整装BC模式创富城市合伙人战略，全面启动“千城百亿”计划，目标2022-2025年合作装企数量2000+家，营收规模100亿，开设800-1000家“欧派高颜定制整装店”。

点评：

欧派作为首个提出“整家定制”概念的企业，在今年的“整家大战”中可以说是大佬级别的存在。

2021年，欧派正式发布“高颜整家定制”战略，并同时推出了包含20平方米定制柜、10件家具+3平方背景墙的29800整家定制套餐。2022年，欧派衣柜发布的整家定制2.0以“合适的基础套餐+更灵活的组合+更丰富的整家配套”作为套餐设计的指导方针。

2023年，欧派大步革新，创新性采用整家整装模式创新和业态升维的方式，实现了装企、定制企业、经销商和消费者的多方共赢，为整个定制家居行业的“整家“”整装”转型树立了新标杆。

可以预见“欧派整家整装BC模式”将成为更多合作伙伴的必选项，不仅为企业高质量发展带来新增长曲线，也将开创定制行业渠道建设的新未来。

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志邦：“整家魔方”，定义“全空间真整家”

2023年3月，志邦向行业交出了志邦对于整家的答卷——“整家魔方”，宣告志邦整家的正式启航。

据介绍，“整家魔方”，以全屋定制9大空间为原型，同时拓展木门、墙板、卫阳、以及成品配套开发，形成“产品系列化、样品套系化”的开发策略。

与此同时，志邦还推出模块化整家定制、整家魔方全空间客户随心搭等模式来迎合消费者的多样需求，同竞品相比，志邦家居这种模块化+整合运营的模式可以在做到全品类供应的同时，还能多元化满足消费者的多层次选择。

点评：

其实，整家定制刚兴起不久，志邦便在该领域就有所布局。虽然志邦并没有明确踏上“整家定制”的赛道当中，但行业却一直对志邦家居的整家定制给予高度评价。

从今年整家魔方的部署来看，志邦家居一体化整家的差异化在于，其打的是成品家具+定制+x的产品战略，以门墙柜为整体特性出发，全面拉通材质，形成厨、衣、门、墙融合套系，最大实现空间的一体化风格。

与此同时，比起市场上绝大部分仍停留在常见的客厅、卧室等空间的整家套餐而言，志邦多出来的卫浴、阳台空间，也让它的的“整”无疑更完整，更能真正做到整家一体化。该模式相信在不久后也还会引得更多企业跟进升级。

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尚品宅配：定制5.0随心选模式，价格范围内随心选品

2月16日，“聚势抢滩 赢战未来”尚品宅配2023营销峰会暨战略发布会上，尚品宅配发布“随心选全屋定制新模式战略”，并把其定义为定制5.0时代。

和1.0模式相比，新模式由原来简单的“随心选”套餐内容上升到了品牌战略意味，“买3万定制柜类，送2万全屋家具”，不仅在价格体系上有了更明晰的体现，明码标价，自由选购，还在去年“送宅配”的基础上，扩增至五大品类，打造了一个完整的服务闭环，让利消费者的同时，赋能经销商，实现多方共赢。

点评：

和欧派家居、索菲亚等头部企业密集发布的整家套餐不同，尚品宅配选择另辟蹊径进入整家赛道。传统定制套餐为何总被诟病“套路多”，最大的问题就是选择少、限制多，，硬性拼凑多、有机整合少从而导致增项费用多，难以满足消费打造个性化家居空间的核心需求。

而尚品宅配的5.0随心选模式，不仅套餐里的产品构成进一步丰富，还打破了目前定制行业固定搭配的套餐模式，以随心选择，给予消费者更大的选择权，做了模式创新。

据悉，「随心选」新模式在市场终端取得的积极反馈也印证了消费者的认可，全国各大门店业绩逐步攀升。在“随心选”的新商业模式上产生更大的价值，是值得挖掘和期待的。

同时这也给各大企业提了个醒：少一分套路，多一份真诚，更加多元、灵活的产品构成，才能真正赢得消费者的信赖。

小结：

2023年，家居企业愈发重视整家渠道，整家大战硝烟不断，从四大巨头的整家战略来看，整家产品已经走入了更加多元、灵活的路线，同时对于“整家”的定义也有了更加全新的见解。

随着市场的参与者越来越多，竞争注定是比以往更激烈。企业想要从混战当中突出重围，打出自身的差异化优势就显得尤为重要。