新人作者避“坑”指南｜出书这些年我遇到的不靠谱合约

文/叶眉

本文字不多，但重要！

商务君按：作者如何找到靠谱的出版机构、版权代理机构，避免被“坑”？出版企业在跟作者沟通交流时，不仅要注意合同的合法合规，同时也要注意沟通内容，这样才能顺利合作。

这些年我积攒了一些跟出版机构、版权代理机构打交道的经验，写下来跟大家分享。

就算票友作者不指望靠写作收入养家糊口，但既然跟出版业打交道，也最好了解一下《著作权法》。《著作权法》设立版权保护规则，为作者奠定安身立命的基石。

了解《著作权法》之后，再找靠谱的机构合作。虽然行业里靠谱的出版机构不少，但因为大多数作者处在相对弱势的阶段，有时难免遇到不靠谱的机构。

怎么判断对方靠不靠谱？太容易了。 版权交易背后的力量纠葛听上去山里山，弯里弯的，其实特别好辨别。看对方递来的合同就知道对方靠不靠谱。

靠谱的机构开门见山， 三句话之内 就会谈到合约年限、版税比例、授权范围。这是测试对方合作诚意的试金石。这三条都先摆在桌面上，我看条件合适，才会继续和对方谈。不这样谈的，我感觉是属于合作诚意低的机构。

不靠谱的合约一般容易犯什么错呢？

警惕画大饼

有平台工作人员告诉我，旗下某人月入几十万，现在大家蜂拥而至，都想来这里发展……

但其实头部作者的数据没有可比性。

写作行业的头部效应非常强，比金字塔形状陡峭多了，几乎是个图钉结构。金庸的版税估计比全国90%的从业人员加起来都多。金庸能赚那么多，说明我也能赚那么多吗？

那谁谁谁通过你们平台卖了N千万的版权，你就能把我的作品卖出那个价格吗？以那谁谁谁的量级，只要写个提纲都有一群出版方扑上来给他预支稿酬。

留意合约期

某家公司跟我说在哪里看到了我写的什么，觉得写得太好了，发展前途大大的。然后给我绘制极美好的蓝图，以我的水平，几年之内一定成为行业内的璀璨明星……

吹捧我最狠的那家公司，给我发来合同模版，合约期30年。

你没看错，30年的协议。

《著作权法》里规定最高授权年限是10年。如果对方开的合约期高于5年，我基本就想跟对方说拜拜了。5年是我对一部作品生命周期的判断——既要给版权代理、发行机构足够的时间来运营，也要保障作者再次盘活资源 。对出版机构来说，如果对方真的有机会、有能力把资源盘活，5年时间足够了。

超过5年，我就不想聊了。30年的合同，我也算开了眼界。

民事合同不能违背法律，违背法律的条款没有法律效力，就算签了也没用。

看版税金额

我有些作品独家经纪权签给经纪公司了。有公司找上门来，我说你去和我经纪人谈，他软磨硬泡就是不肯，非要跟我通电话。

好嘛，通了电话，画了大饼，又把我捧上天，我问他价钱，他藏着掖着就是不肯爽爽快快报价。最后在我的逼问下，他含含糊糊地报出来4.5%版税，首印5000册。

暂且不说这价钱多低，谁舍得把书号花在这种赔钱书上？

我到现在都没想明白他费尽口舌图的是啥。

新人作者不了解市场行情，经纪人比作者离市场近很多。对方故意跳过经纪人，明摆着想欺负外行，捡便宜。

跟新人作者透个气：版税的计算类似佣金，作者收的钱是按照书定价×印数×版税比例来计算的。版税报价低于7%，建议就不要考虑了。

看对方专业度

有的合约分不清发行和代理。

我以为对方作为专业的从业人员，对这些基础概念应该门儿清吧？但实际上，合约模版一打开就要我授权“全版权”。《著作权法》里没有明晰的“全版权”概念，这概念被代理机构广泛滥用。

“XX享有著作权，XX授权YY行使独家全版权，电子书发行、多渠道投放、纸书出版权、影视游戏改编权、翻译权、衍生商品……”

我说等等，你要发行权还是代理权（经纪权）？

对方被我问个大张嘴。

出版纸质书，你有资质吗？纸质书出版在大陆类似专卖，比烟草、酒精管理还严格。你以为去工商局注册个出版社人家就让你注册？

其实我知道对方是做代理生意的。但是他在这个行业里混，居然连知识产权合同“代理”和“发行”都傻傻分不清楚。没这金刚钻，别揽瓷器活。

合约里不约定价格

民事合同里，必须有几个模块：权利、义务、价格，交付时间。

对方还是先口头画饼，画出一大片稿酬，等我打开合同一看，里面光写我授权给他什么什么权利，不写他应该在什么时候向我结算多少钱。

文字工作也是一门生意，不要光顾着埋头码字，也要打开窗看看外面。

警惕大公司也有不靠谱的人

我的人气和流量稍微增长了一些之后，遇到一个大公司上门洽谈合作。

公司是众人皆知的影视文化品牌。该集团业务范围很广，从文化产品的前期生产到终端发行都覆盖。

听到这样的品牌找上门来，我不是不激动的。

结果套路和我在上面总结的一样，又给我画饼，告诉我做他们的签约作者前景有多远大。

我问了问他们签约后打算如何运营作品，就知道这单没戏了。

这家大公司的商业模式是公司从选题策划阶段就高度参与创作，作者写出大纲和人物小传后由影视改编部门评估是否可签约。公司生产线下游便是影视制作发行部门，签约的作品基本都能改编为影视作品，作者可以赚取改编的版税。

传统版权交易模式下，完结的作品才能进入版权市场运营；而大公司的模式不需要完结就几乎可以确定是否能成功卖出版权，作者试错成本低。

为什么我觉得这种合作模式没戏？暂且按下不表。

出于维护业内人脉以及维护高情商人设的缘故，我不好硬碰硬地拒绝，便问他授权合约期多久？

他说：“10~15年。”

我婉拒道：“现在最大的障碍是我和其他公司签了独家经纪合同，我不能无缘无故单方面撕毁合同。”

他问我合同细节，我说我有保密义务。

他说：“他家合同怎样怎样，我们业内都知道。你只要如何如何做，就可以躲开合同对你的约束，和我们签约。”

要知道，对方是响当当的品牌，他们拥有的资源和影响力在文化产业举足轻重，发行的产品家喻户晓。

我很震惊他们毫不遮掩地说出这种话。

我虽然做了多年家庭主妇，但以前也没少挨社会毒打。

指导我撕毁合同的人，和我签约后也会视合同为废纸。和坏人合伙做生意，从来没有好结果。他们找到机会定会摆我一道。

以上皆为我的阴谋论。

现实中，我没跟对方合作，就没有然后了。

多数文字工作者整日不问窗外事，埋头写稿。 在文字工作的另一面，自由撰稿人经营文字 生意 ，站在文化产业链的生产上游。

到了产业链的中下游，一本书出版、印刷、发行、营销，最终作品能否和读者见面，能和多少读者见面，产生多大的影响力都是未知因素。

出版机构签新人作者类似做风投生意。新人无名，流量有限。

出版机构在新人新作上投入编辑、校对、美工和运营成本，去市场上搏一把。若是作品受到市场青睐，那作者和出版机构皆大欢喜；若是作品投放市场后石沉大海，成本都收不回来。

图书生意虽然利润薄，但也是生意。出版商和作者合作，希望这桩生意有利可图，作者盼望借此契机名利双收。

新人作者出书最可能收获的结果是无名无利，过把瘾，满足虚荣心。这也是作者经营文字生意的收获。

写下这些经验，希望文字工作者 写得开心，大家 联合起来，互通市场信号，维护健康的版权交易生态。

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