摩界史记 | 刘维嘉和他的天马摩托

如果我问你知道KTM摩托吗？几乎所有摩友都认为是奥地利的KTM摩托车，然而在20年前，我问同样的问题，大家一定会说“精通天马”，自90后出生的摩友，大多数不知道精通天马这个品牌，而且不知道KTM竟然是天马摩托注册了商标，而奥地利的KTM进入国内，也不得不叫做KTMR2R了，在摩托车行业，国内企业率先注册，让国外品牌无法注册，也只有天马摩托这个品牌了，汽车行业里也有一个，就是凌志，逼得原来的凌志汽车不得不叫“雷克萨斯”了。

好了，闲话少说，我们今天来聊聊天马摩托和它的创始人刘维嘉先生。因为这个品牌和这位创始人曾给摩托车行业留下浓墨重彩的一笔。

刘维嘉年轻时作为下放知青，当过民办教师，恢复高考制度后，考取中专，毕业后到五羊摩托车厂工作，并升任到生产处处长。92年，澳门人开办的珠海奔腾摩托以25%的股权和3000元一个月的工资，把刘维嘉从五羊厂挖走。大家知道92年3000元一个月是什么概念吗？那时候进厂打工的工资普遍只有300元一个月。

95年，又有一个机遇来到了刘维嘉面前，曾经有过业务来往的珠江摩托想开发新车型，却苦于买不到配套件，于是珠江摩托怂恿懂生产的刘维嘉自己出来当老板，生产珠江摩托想要的配件，并承诺先预付100万元作为配件的开模费用，当刘维嘉辛辛苦苦开模生产出配件后，珠江摩托组装出来的新车型并没有得到市场的认可，三个月后，珠江摩托抽走了剩余的预付款项，这一下让本就缺钱的刘维嘉陷入了危机，为了自救，刘维嘉干脆准备自己生产整车卖，他以月息2分五的高息和三分二的股权为代价，向人借到了300万，买来了300台发动机，并向配套厂赊欠货款，组装出300台摩托推向市场，这300台摩托车竟然一上市就脱销。从此刘维嘉的摩托车厂慢慢步入正轨。

97年，刘维嘉注册了属于自己的商标：KTM，注册号：1102901，KTM是广州天马摩托的英文（Kwangchow Tianma Motorcicle）第一个字母的缩写，同年广州精通集团天马摩托车有限公司成立，并收购了杭州江南交通机械厂和南昌洪洲机械厂两个摩托车企业目录，推出了“精通天马”和“贝速特”两个品牌。为什么叫精通天马？因为刘维嘉成立的集团公司叫精通集团，那为什么叫精通集团？因为97年刘维嘉还买了200亩商业用地，原准备扩建厂房，可有朋友提醒刘维嘉，你竟然用70年产权的商业用地改成50年产权的工业用地，是不是脑子有问题？刘维嘉一想也是啊。于是当过民办教师的刘总将这200亩地盖起了一所学校，建立了自己的广州精通教育投资有限公司。

有人总是认为刘总注册KTM有抢注商标之嫌，其实还真不是，因为那时候的奥地利KTM摩托几乎没多少国人知道，KTM纯粹是广州天马摩托的英文简称，当然，精通天马摩托的英文Kingtong Tianma Motor的缩写也是KTM。

98年，精通天马请刘德华作为企业和产品形象代言人，开启了精通天马摩托开挂模式，非凡动力，时尚品位的广告词响彻各大电视台。

精通天马当时的发展势头，已是二线摩企的头部品牌，大有冲击重庆三大民营企业之势。当时江西两位代理商为了抢精通天马的代理权，竟然动刀砍杀，一位被砍身亡，一位被判死刑，两败俱伤，此事发生以后，从此江西的精通天马销售一蹶不振，可见，品牌在选择和更换经销商时，缺乏慎重考虑，既给经销商带来伤害，也给自己留下苦果，同时也给行业一次血淋淋的教训！

随着精通天马摩托的发展，赚了钱的刘总也很早就开启了自己的多元化，不仅涉足教育、还涉足酒店、餐饮、地产等行业。而在教育、酒店、地产等行业赚了钱的刘总，摩托车行业也就没那么专注了，后来重庆三大民营企业分别在广东设厂，品牌和产品都压天马一筹，天马摩托车在国内销售遇到严峻的竞争局面，并逐渐失去了国内销售的优势。目前，天马摩托产销的摩托车几乎全部用于出口，而且出口的单台售价低于行业平均售价，这对于天马摩托而言，不得不说是一个危险的信号，特别对于目前国内市场转型之际，国际出口市场也日益严峻，但愿刘总带着他的天马摩托，且行且珍惜！