探营2023深圳童车婴童展，企业抢滩回温市场

2023 年，我国各类经济活动正迎来全面复苏升温。
今年已经步入第14 届的国际童车及母婴童用品（深圳）展览会（简称“深圳童车婴童展”），联同第35 届国际玩具及教育产品（深圳）展览会、2023 国际授权及衍生品（深圳）展览会，4 月7—9 日，在深圳国际会展中心（宝安新馆）三展齐发，1400 多家童车、母婴童用品以及玩具、教育产品、授权及衍生品在展会上集中亮相，激发行业活力。
作为中国童车及婴童用品产业的瞭望窗口，今年展会现场一派繁忙景象。据主办方介绍，为期3 天的展会，到会专业观众人数达70836 人。参展企业纷纷表示，随着市场的逐步回暖，必然能提振企业的经营信心。企业也计划今年加大力度“走出去”，把更多新品推向市场，撸起袖子努力大干一场。

市况向好采购意愿增强
星辉娱乐、宝宝好、宝乐、圣贝儿、智慧星、焕发、蓝鳕、帕格、利贝乐、镨耀斯、必酷等众多童车展商展示了儿童手推车、安全座椅、三轮车、自行车、电动童车、滑板车等产品。亲豆、贝恩施、一品居、安贝尔、豚博士、海之雨、婴之力、幼度等婴童用品品牌带来的婴童服饰、充气玩具、喂养产品、婴儿床、爬行垫、婴童床上用品、儿童电动牙刷等纷纷亮相展会。

随着市场的复苏，展会迎来除了众多来自传统商超、百货渠道、婴童连锁店和社区店等的买家，还有玩具、童车、母婴童用品类的电商、跨境电商专业观众积极到会参观采购、对接企业，收获超预期。

首次参加深圳童车展的邢台三条鱼婴童用品有限公司、蓝鳕智能科技（上海）有限公司等，对展会的人气和效果表示满意，接触到很多来自各地的专业客户。
邢台帕格儿童玩具有限公司携同旗下G.duck 童车产品亮相展会。据介绍，该公司产品销售覆盖电商、出口、礼品等渠道，展会上接触到相关的客户也比较多。常年参展商之一的广州圣贝儿婴童用品公司经理何燊杰表示，今年展会效果不错，比早两年疫情时有明显好转。展会上，陆续接待了来自欧美、中东、东南亚的外贸客户；国内渠道的则是商超客户比较多，客户比较精准。

经营各类型童车产品、主要出口欧美市场的慈溪联进玩具有限公司唐振表示，展会的人流量比较大，特别是内销客户来了很多。明显感觉到市场在回暖，从今年到目前的情况看，出口应该会比去年好，工厂的排单情况也是比较理想的。
随着童车及婴童用品销售渠道的多元化和碎片化发展，前来参加深圳童车婴童展的跨界买家越来越多，不少参展企业表示，随着疫情的稳定向好，人们外出寻找商机的意愿加强，进一步刺激市场复苏。
成交须更长时间沟通磨合
经济复苏、热度升温，但市场也发生了不少微妙的变化，比如客户下单变得更谨慎，沟通需要更长的时间成本。

▲新的一年，人们外出寻找商机的意愿加强，同时选品下单变得更严谨
佛山市必酷智能科技有限公司总经理杨琴称，市场是有回暖的迹象，但不是想象中那样的爆发状态，不会像以前那样，有起订量特别大的买家。据介绍，必酷智能的童车主要与奶粉、礼品等的跨界品牌商合作比较多，所以，尽管早几年受疫情影响，但产品的销售还是比较稳定，不会有太大起伏。

练好内功以产品优势抢占市场
过去三年，由于疫情的影响，各类商贸活动受到不同程度的抑制，但不少企业专注于锻炼内功，提升产品竞争力，在升级原有产品的同时，积极开发新产品以应对市场挑战。
“我们今年第一次参加深圳童车婴童展，通过这个平台，看到了国内市场大有可为。”迪瑞宝（天津）高分子科技发展有限公司负责人王玉琦介绍说，公司主要生产新型高分子弹性填充材料，适用于儿童床垫、枕头、婴童推车坐垫、游戏垫、母婴哺乳枕、婴儿床围栏等。“公司拥有完整设备产业链以及高水平研发团队。我们看好未来的市场，将依托深圳展这个平台接触客户，了解他们的需求，也会邀请客户到我们的工厂来，了解我们的生产能力及品质优势。”
圣贝儿何燊杰表示：“今年我们对展位上的样品陈列、人员培训等都做了充分的准备，争取把公司最好的一面对外做好展示。本次参展产品以企业核心产品为主，展示的新产品均为自主研发，如今年带来的10 多款经典奥特曼授权童车新品，受到客户的欢迎。公司积极应对市场变化，加大对产品模具的技术投入，针对不同地区市场布局产品研发，优化生产产品线。”

主营充气泳圈、户外帐篷的中山市安贝尔塑胶制品有限公司綦苗表示，今年外贸情况两极分化的情况比较明显。“如传统客户部分，需求减少。像往年下订单会安排到明年，今年订单只安排到7 月份，就是说整体需求下降了。但跨境电商如亚马逊上的订单，一直在赶货。”綦苗分享道，疫情三年，国内外销售大不同，国外一直非常好，增长迅猛。安贝尔在湖北黄冈的新工厂于今年4 月份投产，以后大部分产品会在湖北生产。但她强调：“广东的基地一定会保留，因为是作为销售和研发的前沿。”

兼容并蓄迎变而上寻新路
随着科技的发展，用户的消费习惯从线下变为线上，在线上变为互动式体验的直播购物或社群购物，很多企业也开始跟随消费者的习惯进行转型，打造多元化新零售商业体系下适应新经济时代。
广东省贝恩施科技股份有限公司，正是抓住了直播风口乘势而上，在2020 年初发展直播电商业务，公司迎来新一波发展。而在深圳童车婴童展期间，邀请到抖音头部母婴大V 主持人周洲驻场贝恩施展位连续直播三天，现场吸引了众多观众驻足围观。

贝恩施有关负责人李广涛表示，展会人气很旺，我们的很多合作方都有到场。展会三天都在直播，线上销售效果也很好。因为要保证直播的优势，直播的产品价格应该是全渠道最低的价格，但对品牌的宣传而言，也是一种值得尝试的投入。公司以后也会聚焦直播的赛道上。
据介绍，贝恩施的产品从“孕”到“婴”再到“童”的全阶段覆盖，主要有角色扮演、宝宝认知、卡通形象、益智积木、夏日吸水、电动音乐、童车等系列。李广涛表示，参展品类会越来越丰富，因为贝恩施品牌已经培养起来，随着粉丝用户的成长，品类也会相应发展和扩容，满足用户不断成长的需求。展望未来行情，面对复杂多变的市场环境，企业纷纷拥抱变化，因势利导，乘势而变。
为帮助企业融入各式消费新场景，开拓新思路，深圳童车婴童展主办方在展会期间还特别举办了“母婴健康服务业& 婴童玩具用品新赛道对接会”，邀请母婴零售渠道、月子机构与相关婴童用品厂商对话洽谈，为企业引流增量，一同把各类母婴渠道做好。
来源：《中外玩具制造》5月号