江湖老刘：快手电商“川流计划”到底升级了什么？

近日，快手电商在引力大会上宣布升级“川流计划”，称今年将拿出至少600亿流量用于激励商家和达人协作。川流计划的本质是通过达人分销帮助商家定位客户群，并将这一群体精准推荐给商家自播，同时也对分销达人进行流量奖励。

电商直播行业的喧嚣正在减少，但增长并未减少，电商直播行业的“厮杀”仍在继续。快手电商帮助达人和商家实现高效交易,以沉浸式体验带给消费者不一样的购物感受。

直播电商在多年的竞争中逐渐健康化，快手电商在前行路上不断探索。快手电商升级“川流计划”，保留初心？

流量引导，经营升级

据了解，2023年1月，快手电商宣布推出“川流计划”，面向历史有分销行为且稳定直播的货主商家，提供直播间流量奖励等多方面激励措施，主要针对商家店播增长遇瓶颈、精准获客需求旺、冷启动困难、粉丝增长慢等难题，从勤奋度、分销能力、增量商业化等维度出发，向商家提供全域流量推荐、数据工具赋能、专属服务等多方面的丰厚权益激励和流量激励。

5月9日，快手科技CEO程一笑提出达人协作共赢的“川流计划”全年流量从300亿增加到至少600亿。快手电商内容场升级优化了流量策略，让整体的流量规则更清晰，向好的内容倾斜，使更多好的经营者能够享受到流量红利。

“川流计划”升级不仅体现在流量策略上，在流量获取上，也有了明确的指引。快手电商短直联动的“短直短”模式：以短视频做好内容种草和涨粉、引流，进而促进直播转化，最后以直播切片反哺短视频二次销售，持续巩固私域。

在江湖老刘看来，升级版的“川流计划”在流量策略上有具体数量，流量规则清晰明了。在获取流量上也有公布了短直联动的“短直短”模式，从种草到交易完成生态闭环，帮助商家融入快手生态，快速起航。

构建经营风向标，内容升级

快手此次发布的经营风向标包括低价好物、优质内容、贴心服务。

低价的身影隐隐约约出现过，但却从未如此清晰。2022年，快手电商曾打出“实在人、实在货、实在价”的口号，用“实在价”代替“低价”的表述。早前的快手，用模糊的替换来减少快手与下沉市场的联系。但今年快手却一反往常，提出“低价好物”的经营风向标。营销观念观念的转变未尝不是另一种“升级”。

好的内容才能完成种草，实现消费闭环，多元而丰富的内容，也是快手电商需要升级的一环。好的内容可以吸引更多的消费者，在实现转化时更具有效率。快手电商以此为基础，将原有的购物体验分升级为店铺体验分、带货口碑分和商品分。通过分数的高低，经营者可以直观地知道自己的经营状况。更重要的是，这三个分与流量、补贴、权益和活动门槛等直接挂钩，是平台进行资源分配的重要参考指标之一。

在江湖老刘看来，快手电商升级“川流计划”，构建了经营风向标。在低价清晰化，价格敏感。在内容上鼓励丰富多元化的内容，通过内容将购物体验升级，以分数反映电商经营状况，以内容作为资源分配的指标。内容升级，完善规则，进行生态优调，在未来，快手电商才会有无限可能。

长效经营，全域升级

快手电商在升级的“川流计划”中体现出平台的经营力，达人对视频内容的进行植入，商家提供供应链，达人与商家通力合作使得快手电商真正实现平台化。快手在“川流计划”中将达人与商家统称为经营者，双方唯有通力合作才能实现利益最大化，这是长效经营的法则，快手也正在实现平台定位升级。

川流计划的推出，使得达人分销和自播GMV数据打通，两者数据互相赋能，解决了商家的痛点。货架场升级，全站独立的商城页面，也将作为更强的流量入口带来额外曝光。搜索场景能够承接用户主动性消费需求，店铺场景则能通过美化装修来沉淀复购。为助力商达经营提效，快手电商还对平台产品支撑进一步升级，帮助经营者从传统的“功能驱动”的“单店模式”，升级到“数据驱动”的“多店多号”模式。

在江湖老刘看来，快手电商的川流计划提供了有效的新策略，带来了新动能。打通了商家与大人之间的壁垒，解决了达人分销和自播GMV的数据痛点。“川流计划”的升级，强调快手电商对效率的重视。在各大平台电商直播中，争夺战场不断扩大，从资源到品牌，从主播到消费者，快手需要强有力的策略改变现状。

值得相信的是，快手正在摸索一份属于自己的电商直播经营范本。