叙府“小绿侠”领潮，经典白盖如何创造更大“赢面”？

以“绿侠”为名，经典白盖释放“内容能量”。

文 | 李霞

最近，微酒发现在白酒界悄然刮起一股绿色旋风，糖酒会期间爆火出圈的酒都“小绿侠”—叙府·经典白盖爆发出强大后劲，持续引发行业热潮，市场不断升温。配合线上、线下的绿色营销campaign，叙府正以沉浸式互动、交互式体验与消费者达成深度沟通，在品牌基因里注入全新内涵。

“小绿侠江湖行”“董事长直播签售”......一个个营销爆款的成功打造，说明叙府·经典白盖已进入能量叠加状态，爆发的强劲势能预示着这位酒都“绿侠”内功将成，其绵绵不绝的强大“内劲”必将领潮品质光瓶时代。

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以“绿侠”为名

经典白盖释放“内容能量”

对于去年上新的经典白盖而言，实现消费者从“陌生”到“感兴趣”，从“新鲜感”到“熟悉感”是其品牌沟通工作中的重要一环，沟通的核心在于让品牌的价值传递“入眼、入脑、入心”。叙府“小绿侠”以其写意的人文表达，勃发的绿色视觉搭建了一个充满生气与活力、快意与洒脱的白酒江湖。

正如菲利普•科特勒所言，营销1.0时代讲产品的故事、营销2.0时代要讲顾客的故事，到了营销3.0时代，则是以价值观为导向的品牌塑造时代。以“绿侠”为名，经典白盖开拓酒都浓香品质光瓶新表达：绿者——生机与活力，侠者——抗争与勃发，在今年消费市场大变革的环境下重塑光瓶酒时代新定义，成功释放“内容能量”。

一方面，地处中国白酒核心产区、中国酒都宜宾的叙府酒业在“国营、国优、国企”三国背书下，承载着中国名酒的历史底蕴和独特风格，以“老名优、老工艺、老窖池、老味道”的四老价值给予了经典白盖品质背书和品牌赋能。

另一方面，随着品质消费时代的到来，作为回归品质、回归价值之作的经典白盖，致敬40年国优典范，满足了消费升级下的多元化的消费需求。

对于行业来说，经典白盖的“出圈”并非偶然，他是行业与市场对叙府从专注产品的老名优品牌向产品、内容、营销等多维并重的新名酒品牌不断进化的正反馈。不仅印证了叙府酒业这几十年来严守高品质路线的正确性和前瞻性，也强化了企业在大众酒赛道的作战能力，提升了产品战斗序列的“火力”。

02

重构消费场景

“货场+人场”的全面焕新

值得注意的是，内容与传播向来是一对CP，好的内容遇到恰当的传播节奏才会爆发出强大的传播力。对于经典白盖来说，通过线上、线下的有效联动做内容延伸，为消费者带来了场景营造、流量引导、体验升级等多重价值，是一种对于用户消费场景的重构。

回溯这一系列品牌营销活动的根本，微酒认为叙府将首要落脚点放在了创新上。

首先，是产品上的不断创新。经典白盖以“国优品质”为基础，以“文化价值”为支撑，以“守正创新”为驱动，在遵循产品“回归价值”的基础上，外观承袭经典造型，以经典的白色瓶盖为“设计之眼”，唤起对“国优”荣光的记忆。

在内部专业评测与外部核心圈层品鉴会上，“品质好”“时尚化”成为经典白盖最多的评价。如今，江湖人称“叙府花露水·品质口粮王”的经典白盖已连续斩获青云奖—年度明星产品、华夏奖—最具投资价值奖、金樽奖—年度明星产品等多项大奖，成功跻身年轻消费者的心头好。经典白盖正以其贴合时代需求的艺术设计与品质内容开拓着光瓶酒赛道新的方向。

其次，内容与场景的创新。叙府创造性的以消费者喜闻乐见的场景与内容构建触达消费者的新形式。通过抖音、微信等新媒体平台不断强化与加深新消费场景的搭建，并以深度内容链接各个时代的经典记忆，将与时代共振的“国优经典”具像化地展现在追求品质、品味的消费人群面前，植入消费者心智中。

最后，营销创新，制造品牌与消费者的双向奔赴。瞄准光瓶酒战略新机遇的经典白盖早已通过创意营销活动成为酒商及广大消费者的重点关注对象。同时，叙府还积极布局新零售业态，线上电商与直播带货做得有声有色，其中董事长熊吉的直播签售曾收获抖音实时带货榜白酒行业第一的亮眼成绩。

可以说，叙府不断升级的整合营销找准了品牌与当代消费者的新价值衔接点，在营销上拉平了与一线阵营的距离。同时，叙府以多维的玩法、多元的创意赋予了品牌“亲民”属性，立住了酒都“绿侠”的新人设。

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明牌竞争时代

看叙府的边界拓宽

中国酒业协会理事长宋书玉认为，2023年产业结构将进一步集中，市场宽度竞争进一步加剧，优势产区、优势企业、优势品牌的优势会依然存在。

近几年随着规模以上数量企业的不断减少和产能的不断下降，白酒行业也进入存量竞争的时代。有行业分析师强调，白酒高速增长期将结束，进入盘整阶段，中低端品牌压力进一步加大，行业将进入名酒与品质比拼阶段。

这意味着明牌竞争成为行业核心议题，换句话说，现阶段寻找增量市场不仅是中小酒企也是名酒企业的课题。而在消费者“只买对的不买贵的”的消费心理下，叙府·经典白盖就是以“国优名酒”+“品质光瓶”+“质价比”的组合破局新周期。以此为基础，再加上创新表达、创新营销的强赋能，我们可以肯定，在品质光瓶的赛道上经典白盖必有一番作为。

在叙府·经典白盖的市场渗透和边界拓宽中，先通过社交平台、线下信息高地形成高效触达，再以有效的互动沟通将品牌内涵植入目标消费群体心智，当渠道的品鉴、赠饮等活动支撑起消费者的使用体验后，进而加深对叙府的品牌好感和消费偏好。

在行业观察人士眼中，只有建立在品质之上的用心创意才能助推品牌的长期建设与发展，身为“质价比”领航者，叙府的增长不仅是品牌自身对于边界的拓展也是整个光瓶酒赛道边界的拓展。接下来，拥有“三国”背书，又解锁“绿侠”新姿势的经典白盖，将如何走出更快更稳的发展节奏？如何书写名酒复兴的新篇章？让我们拭目以待！

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