这份母亲节跨境电商热门选品&营销攻略，卖家们千万别错过！

2023的母亲节如约而至，在这个特别的日子里，世界上有超过50个国家会庆祝母亲节，尽管全球母亲节的时间不尽相同，但是母亲节占据了全球消费市场的重要地位，近年来网购消费者在母亲节的消费比重不断扩大。

自2018年起，母亲节的支出就在逐年增长。2021年，更是达到了创纪录的220亿美元。到2023年，预期这个数字今年还将继续上升。

*数据来源：NRF美国母亲节消费者调查

在做选品之前，我们要了解一些基础信息，母亲节营销的目标市场包括：美国、英国、加拿大、德国、日本、墨西哥等，卖家需要注意的是不同的国家节日时间会存在一定的差异。大部分欧美国家的母亲节在5月9日，墨西哥是5月10日，波兰是5月26日，法国是5月30日。

全球各地的人们，都会在母亲节当天，用送礼物的方式对母亲表示感谢和感恩。那么，对于跨境卖家来说，母亲节选品该关注哪些品类呢？本本科技将从选品的角度，为各位卖家给予一些建议，助力跨境卖家顺利抓住机遇。

一、热门选品推荐

适合母亲节的选品和营销方式，都需要围绕“感恩经济”展开，母亲节是一个基于全球普遍价值的家庭节日，具有巨大的市场潜力和全球消费基础，在这个世界性的节日，温馨、感恩、美好、呵护等形象元素，会成为大家选择礼品时考虑的方向。

以下是一些跨境卖家在母亲节值得关注的类别。

美国零售联合会（NRF）报告中列出了买家选择的十大最热门礼品类别，即贺卡(72%)、鲜花（68%）、旅游票(49%)、礼品卡(47%)、服装/配饰(40%)、珠宝（35%）、家庭用品/园艺工具(26%)、(25%)个性化服务、书籍/CD(23%)和电子产品(20%)。

可以看出，具有礼品属性和女性属性的类别在母亲节期间具有明显的优势。卖家应结合上述类别的品牌定位和产品特点，准确选择产品。

1、珠宝&美容产品。

说到送给母亲爱和感谢的礼物，很多人可能会想到珠宝。考虑到产品礼品的性质，这两类产品除了单独销售外，还可以以珠宝/美容产品礼盒的形式打包销售，刺激销量，省去买家的包装麻烦~

2、女装&家居园艺产品。

虽然女装一直是一个需求高、受欢迎的品类，但母亲节的女装选品应该在质量和舒适性上下功夫，大家都希望为母亲选购一件有质感、好看、耐穿的衣服作为礼品，而不是选低价产品。此外，家居用品也值得推荐，包括能够满足母亲日常需求的具有观赏性和实用性的商品。

许多喜欢烹饪的母亲希望在母亲节收到一套精致的厨具或餐具，这对在烹饪过程中提高幸福感非常有帮助。其他一些如客厅摆放的小烛台、红酒架、花瓶等也是很有潜力的品类。

另外，花卉是海外母亲节礼品消费的主要商品，受线下场景的限制，国内跨境电力不容易触及这一类别，但换种思路，在母亲节期间，花卉销售也使花瓶、园艺产品等衍生产品迎来了良好的商机，根据这部分需求，国内卖家可以关注布局。

3、定制类礼品

提供个性化的定制服务。为满足买家对个性化礼品的需求，商家可提供定制珠宝、家居饰品、照片等定制服务。这将让买家感受到商家对母亲节礼物的关注，从而增加购买意愿。最常见的定制礼物包括马克杯、t恤、枕头等，这类产品的创意、营销、时间点都很重要。

一些可供参考的印制创意有：

•Best Mom Ever

•Super Mom

•I ❤ My Mom

•Home is where mom is

•单词首字母/第二个字母组成“mother”.

总之，在母亲节期间，卖家应充分了解买家的需求和偏好，跨境电商选品除了需要顺应市场，同时也受限于自身供应链和品牌、品类的影响，应根据市场环境以及自身实际情况，综合选择。如果卖家不知道母亲节期间该如何选品，希望本本科技以上的选品推荐能给卖家带来灵感和方向。

二、把握机遇，做好节日营销

好的选品固然重要，但对于节日的营销，不能千篇一律，本本科技小编建议尽量突出温情、感动的一面，避免商业化元素过分突出。以亲情为主导的驱动消费，和营销方式，才能更贴近消费者需求。

1、注重节日内容的定制化、个性化

首先，“满立减”、“包邮”、“优惠券”等或许在某种程度上可以促进销售量的提升，但当前海外消费群体的购物习惯已经发生了很大变化，价格因素不再是消费者产生购买行为的最终决定性因素，个性化、定制化以及趣味性等因素在节日促销中扮演的角色越来越重要。在产品的描述和故事包装上，要让消费者感受到节日与产品之间的关联。

另外，本本科技小编认为，卖家朋友们也可以通过一些辅助工具，用大数据了解每年母亲节购买礼物的人群定位，和消费层次。以此来决定要在搜索广告中投放怎样的关键词、做什么样的广告等。例如，母亲节当天，男性在礼物上的花费高过女性，且在购买时更容易冲动消费。所以，卖家可针对男性客户调整广告语，提高购买转化率。

2、利用社交媒体，开展活动营销

社媒的力量同样不能小觑。好的节日营销是围绕节日主题创造社交话题，母亲节期间，商家可以在Facebook、TikTok等各大社交媒体发布母亲节主题活动并建立相应的tag，为商品设置一个母亲节相关属性。这样一方面可以为潜在消费者提供灵感，帮助挑选礼品，另一方面也有助于节日期间，品牌扩大线上触达范围，增加网站导入流量。

这里需要特别提一下最近热度颇高的TikTok, 作为一个在全球月活跃用户超10亿的短视频社交平台，TikTok上有很多父母分享日常生活。NoxInfluencer调查报告显示，每4个TikTok用户中就至少有一个是妈妈，她们不仅人数众多、购买力强，对周围人的购买决策也有重要影响。

2021年TikTok上母亲节相关的热榜话题，例如#mother、#mothersday、#gift、 #giftformom和 #mom等标签，与母亲节前一天相比，相关的内容和活动在节日当天出现了大幅增长，内容发布量、浏览量和互动量也都暴增。

跨境卖家们该如何利用TikTok借力母亲节获取流量呢？其实方式可以有多样化。比如：

(1) 策划一个专门的母亲节活动，并在店铺主页顶部和中部为这个活动做推广；

(2) 制定促销方案，并且提供一些如“免费写寄语”的节日配套服务；

(3) 注重线上SEO优化，设置一个相应的广告落地页，或者在详情页中增加“Mother’s Day Gift”等关键词，引导目标消费者寻找到合适的商品，获取这部分自然流量。

时至今日，母亲节已经不是一个形象单一的假期。世界各地的人们都开始庆祝母亲节，同时随着女性主义的发展，母亲作为个体的意识不断被强调，她们本身的需求也同样需要被看到与肯定，母亲节的礼品选购，不仅仅是一个节日的仪式，更是对全天下母亲身份的尊重和认可，每一个母亲在这个特殊的身份之前，首先是一个独立的个体的存在。

而这其中，随之而来的，不再是以往的贺卡、鲜花、晚餐老三样，而是随着时代改变，愈发多样化的消费需求，对于跨境卖家们来说，也是可以发掘的商机。本本科技小编认为，卖家朋友们可以根据不同国家的特点来制定相应的营销策略，在母亲节期间，充分了解买家的需求和偏好，结合各种营销手段，为买家提供高质量的产品和服务，以达到提高销售业绩的目的。最后，本本科技祝各位卖家母亲节顺利爆单！