产业互联网：想要无限接近C，少不了渠道路由器！

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引言：

互联网的上半场是消费互联网，下半场是产业互联网，即F2B2b2C，核心是解决B/b端的问题，然后帮助B/b端再去解决他的C端的问题，形成一个良性的闭环。这种转型是企业将重点放在与客户建立长期关系，通过数据和技术创造更好的用户体验，提高忠诚度和留存率，进而实现商业增长和盈利。

在线化、网络协同、人工智能。通过收集、分析和应用数据，企业可以更好地了解客户需求、行为和偏好，从而提供更加个性化和定制化的产品和服务，通过将原本线下的经营方式在线化，才可以连网，才可以达到网络协同，进而通过高效的社会化分工，达到更高效的生产力爆发，乃至人工智能更加精准地驱动生意和降本增效。

产业互联网下的传统企业

传统企业通过引入互联网技术，将传统生产、销售、服务等业务与互联网深度融合，实现数字化、智能化、网络化转型升级。具体来说，传统企业可以通过以下方式实现产业互联网化：

1.数据化：将企业各个环节的数据进行收集、整理和分析，实现数据的全面管理和利用。

2.智能化：通过人工智能、物联网等技术，实现设备、产品等智能化监控、管理和优化。

3.服务化：通过互联网技术实现企业服务的全面升级，包括客户服务、售后服务、物流服务等。

4.协同化：通过互联网技术实现企业内部部门之间、企业与供应商、客户之间的协同合作，提高生产效率和产品质量。

5.创新化：通过产业互联网的开放性和共享性，实现企业的资源共享、创新合作，推动企业创新发展。

传统企业的产业互联网化是企业转型升级的重要手段，可以帮助企业提高生产效率、降低成本，提升产品质量和服务体验，提高企业竞争力和市场占有率。

传统企业要找到一张网

每个企业在产业互联网的时代，需要一个行业基础公共网（可以理解为一个产业互联平台），帮助其高效触达、连接各端，减少传统的人海战术。而且这张网不能由企业来自建，避免出现“因需用电而自建发电厂”。因为多品牌和多终端的连接的事情，只能由产业互联平台来干。

飞机不是飞得更高的鸟，产业互联也不是直连门店。此“网”就类似于网络信号的无线路由，我们可称为渠道路由器。渠道路由器是品牌营销数字化领域的公共基础设施，品牌商和终端门店，基于“网络协同”、“数据智能”的底层逻辑，双向奔赴。

渠道路由器的本质和价值，它具备了下沉的能力。可以在于不改变企业渠道上下级关系链、原有销售费用的同时，加速渠道各层级（侧重于b）的握手连接，以及使门店用于与消费者交互的工具得到标准化，能帮助企业完成bC一体。bC一体化是企业实现渠道数字化，迈向产业互联网的初级形态。

渠道路由器+bC：无限接近于C

如何无限接近于C，关键在于b。只有有效激活b端，才能让b主动连接C端。所以在线下渠道内，应该有一个以渠道路由器为底层逻辑的产业互联网平台来解决这个问题。企业一旦接入了渠道路由器，即可获取门店、业务员、导购员等b端资源。同时，对各角色进行有效连接的同时通过数据智能对业务流、信息流进行高效分发。每次举办一场促销活动时候，就可以选择针对不同的产品、不同的价值，对应不同端进行精准投放，再通过不停地检查促销活动数据，随时调整策略，实现流量的精准滴灌，这就是渠道路由器的价值。

通过渠道路由器，未来十年企业将拥有无限的B/b端，无限的流量、无限的空间、无限的场景和无限的客户，可以B/b端都会变成直播间，都会变成体验区，变成流量区，变成前置仓。渠道路由器可以独立的B/b端变成共享的B/b端。

b是连接C端的最佳“最后一公里”，以社区小店、办公室周边的便利店等，天然就是与C端打交道的最佳载体，特别是全国600多万家夫妻老婆店，基于交易、社交等因素，会让C端与周边的b端产生一定程度上的“强关联”，这是F端、B端在没有线下门店所无法涉及的领域，这是终端门店的优势。但F端、B端不要试图去收割b端的流量，而是赋能、利用好b端，否则b端是不愿意配合的。而，渠道路由器网络协同、数据智能的去中心化结构，恰恰能够解决这一问题。因为，每个b端都是独立的个体，F端要做的是赋能而不是管控，这也产业互联网时代所强调的。所以，用渠道路由器无线接近于C端，是产业互联网下的最佳选择。

这个渠道路由器，是怎么样的？

渠道路由器究竟由谁来建设呢？答案是深耕传统行业的第三方平台。相较于同行业的传统企业，第三方平台具有更强的技术实施、标准化和结构化的能力，同时深耕多年，比客户懂业务，能接触到行业的最佳实践；而传统企业往往缺乏互联网技术方面的积累，也缺乏底层结构的行业通用性；

相比以上两者，消费互联网巨头则过于注重流量经济，同时在产业互联网的领域扎根不深，难以实现真正的B端产业升级和生态共建。总而言之，第三方平台在建设渠道路由器时，可以依托自身的技术优势和行业经验，为所有品牌商和门店提供一站式解决方案。

以下是米多的渠道路由器的具体功能介绍

米多的渠道路由器作为传统品牌商数字化的基础设施，基于大数据和互联网技术帮助和推动传统品牌商在营销领域的价值链重塑、资源配置优化和价值再造，它是在营销数字化领域的产业互联，并非是线下业务流在线上的完美镜像，而是线上对线下的优化、重塑、改造和颠覆，是新的价值创造的过程，能帮助品牌商通过活动政策快速连接千万终端、进而覆盖亿万消费者，实现品牌、经销商、门店等多角色、大规模的社会化协同，降低营销活动落地的成本，提高活动执行的效果，为品牌企业数字化转型提供新的机会和动能。

米多的渠道路由器：是由“生态库”+“连接器”构成，生态库负责采集和识别，连接器负责构建品牌和线下门店、经销商、业务员、导购员的握手连接，在产品形态上表现为品牌商的大数据引擎系统和4个微信小程序。

以下为米多渠道路由器的组成结构：

“万能零售助手”小程序，旨在以数字化能力构建终端账户体系，让终端在小程序接收品牌商的活动政策，同时通过扫码出入库、商品签收、核销，渠道推广、品牌订货等功能，为终端提供一站式服务；以“傻瓜式操作”，解决终端连接难、管理难、运营难、动销难等问题。（功能详情：万能零售助手 | 一个能够管理百万终端网点的小程序！）

“金牌导购员”小程序，是基于米多大数据引擎系统对导购的经营和管理进行数字化升级，为导购提供独立的账号、专属资产和互动小程序端，为导购经营提供超级导购码+金牌导购员小程序+企业微信社群等一体化整体解决方案。（功能详情：金牌导购员 | 一款让导购员主动分销、裂变、卖货的小程序！）

业务帮帮小程序，是业务经理的移动好帮手，助力业务高效拓展。这个以小程序形式呈现的数字化工具，为业务员提供注册、稽查、核销、报销、陈列等基本服务，业务员可随时登录、随地打开，流程简单，操作便捷。（功能详情：业务帮帮 | 业务员如何通过1个小程序一键完成任务？）

新经销助手，基于小程序“随手可得，用完即走”的优势，是品牌商为经销商提供的全新移动管理工具；涵盖扫码出货、退货、签收，查看核销、报销记录，建立子账户、离职继承等多功能；帮助经销商在手机上就能简便完成品牌商的任务和关联业务管理事项。（功能详情：新经销助手｜一个让经销商自愿“连接”品牌商的小程序！）

列举一个企业使用米多渠道路由器的常见场景：

通过渠道路由器，首先企业可以一键升级x万家门店：比如目前所掌握有500家门店，企业可以通过短信、小程序等多种方式推送活动，将政策、操作教程直接宣贯，降低实施成本；其次，高效开拓新门店：通过小程序推送活动消息到新门店，门店自主选择参与活动，业务员上门精准服务和铺货；再者，提供精准网点画像。

①定向铺市：通过渠道路由器，在小程序端发布各类营销活动，引导b端参与活动，一旦发现活动的参与度高，即可对该b端进行定向铺货，大大降低销售费用的损耗；

②定点引爆：企业在渠道路由器上的各类小程序中发现某些b端的动销情况下滑，此时企业即可随时加大营销费用的力度，对其进行高密度投入资源，定点引爆，多点爆破，由点及面，最终实现全面增长；

③千b千面：在渠道路由器上，企业可以随意选择不同的b端、不同的产品、不同的活动，随时推送不同的营销策略；营销策略可以随时调整（从总部策划再到下达指令），以往可能需要一个月时间，现在几个工作日即可完成，大大提升效率和精准度；

④资源共享：通过渠道路由器，未来十年企业将拥有无限的b端，无限的流量、无限的空间、无限的场景和无限的客户。b端都会变成直播间，都会变成体验区，变成流量区，变成前置仓。渠道路由器使可以独立的b端变成共享的b端，实现资源共享。

另外，米多的渠道路由器还能满足防窜货出入库、N元换购（核销报销）、陈列有礼（AI识别）、渠道进货抵扣、B2b订货、线上云店。

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