19万亿私人银行业务，哪家银行能独占鳌头？

目前，各大上市银行的私人银行客户数量和资产管理规模均已披露。综合来看，2022年商业银行的高净值客户规模持续高速增长，私人银行业务发展态势稳健。

截至2022年年底，工行私行客户数量最多，为22.6万户；资产管理规模最大的是招行，超3.79万亿；在增速维度，六大行中农行的私行客户数和资产管理规模增速均为最大。

随着我国经济高速发展，民众财富持续积累，更加综合、多元的财富管理需求与日俱增。如何抓住财富人群高速增长期的发展契机，占据并巩固私人银行市场“高地”，成为各大银行优化战略布局和制定经营策略的关键课题。

01 洞察行业趋势，把握市场变化

新兴行业的崛起和快速发展，带动高净值人群的结构、年龄、职业、资产来源和分布，以及财富目标都发生了很大的变化。传统经济创富一代的占比逐渐下滑，而新经济创富一代、董监高、高端专业人士、继承二代组成了更加多元化、年轻化的高净值客户群，财富管理需求也随之发生着结构性的动态调整。

图片来源丨CPB认证私人银行家课程截图

需求端的改变促使国内私人银行服务的模式和思路不断革新。如何在全球视野下，融合本土国情，精准把握新形势下私行客户的普遍性和个性化属性及需求，成为金融机构优化服务，提升品效的重要前提。

02 财富管理软实力，专业人才队伍建设

相比一般客户，高净值客户的投资理财理念更趋成熟，选择私人银行更加理性。因此，在产品竞争力大差不差的前提下，金融机构的品牌影响力、人员的专业性，以及服务的综合性和差异化就显得尤为重要。

图片来源丨CPB认证私人银行家课程截图

俗话说“人才是第一生产力”，这点放在私人银行领域更加适用。专业化的私行服务人才队伍不仅是为高净值客户提供资产配置、财务规划、家族传承等综合财富管理方案的“长期顾问”，也是金融机构强化客户忠诚度，提升机构品牌力，增加营收的软实力保障。

03 顺势合纵连横，多业务板块协同

随着各大金融机构的财富管理业务战略升维，私人银行作为战略“C位”竞争更是趋于白热化，国内私行服务及内容朝向差异化、精细化、场景化发展。

图片来源丨CPB认证私人银行家课程截图

综合：平台大，实力强。整合集团及各子平台优势，建设综合性金融服务平台、推动多业务条线协同、完善资产配置方案设计，全方位解决私行客户需求，强化客户粘性。

特色：精细化，更灵活。锚定细分领域市场，结合区域特色，充分发挥自身的服务优势，强化与其他类型头部机构合作，着重服务具备特殊属性或特定需求的客户。

私人银行业务投入少、价值高，历来被各大金融机构高度重视。如今恰逢私人银行蓬勃发展期，银行想要长效拓展私行业务规模，就需要更多的扎实“专业功底”，为私人银行业务轻资本、抗周期性和强盈利等优势的发挥提供更加良性的生长土壤。

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