忠旺铝业 VS 魏桥创业：同为铝王，命运为何如此不同？

4月13日，中国忠旺正式从香港联交所摘牌，曾经的亚洲铝王，就这样淡出了历史舞台，不禁让人唏嘘。

忠旺铝业：生意驱动还是产业链战略驱动？

忠旺铝业，作为亚洲铝王，曾一度在行业中取得了显著地位。然而，在全球竞争激烈的背景下，忠旺铝业在多方面遭遇了挑战，黯然退场，未能成为产业链的链主品牌。许战海咨询认为，在产业链中占据优势地位，具备显著核心竞争力的品牌，引领行业生态与资源整合，从而实现较高的市场份额和可持续发展的品牌企业被称之为“链主品牌”。

早期，忠旺铝业通过确立链节竞争优势，在工业铝加工领域取得了行业地位。忠旺铝业成立于1993年，以建筑铝型材为主，经过多次产能扩张，产能从1996年的10万吨迅速扩大至2001年的30万吨。2003年推出工业铝型材产品，2011年铝型材产能达到80万吨，成为亚洲最大，全球第二。然而，忠旺集团未能将业务延伸到产业链上下游，对铝价没有定价权，以铝型材加工为主业。这使得忠旺铝业在产业链全局竞争优势上的表现相对薄弱。

未能确立科技/技术创新战略。忠旺铝业产品与业务包括工业铝型材、铝压延材、铝精深加工，虽然有研发投入，但科技和技术优势相对薄弱，缺乏引领行业的革命性技术成果产出，生产设备依赖进口。随着房地产行业的调整，铝材市场的需求逐渐下滑。尽管忠旺铝业增加了塑材门窗型材生产线并进军房地产市场，但其工艺水平没有得到相应的提升，导致在行业转型中举步维艰。

此外，忠旺铝业并未及时将局部优势转为为全局优势，未能根据竞争环境调整其战略。在科技发展和房地产原材料需求变化的背景下，铝制品正逐渐被淘汰。然而，忠旺铝业未能察觉这一趋势，坚持生产铝制品而未尝试加工其他建筑材料。相较之下，其他建筑材料企业通过转型和顺应市场潮流，成功应对了市场变化。值得注意的是，忠旺铝业曾在 2017 年进军全铝家居市场，并取得了一定成绩。由于未能及时调整战略和缺乏技术创新，全铝家居市场的优势并未持续。

曾经有多辉煌、摘牌后就有多萧瑟。忠旺铝业的经验教训值得我们深入思考。如果仅仅是以赚钱为导向的生意思维，企业取得阶段竞争优势后，就不愿在研发上过多投入。从长期发展来看，企业应以链主品牌战略思维为导向来思考全局竞争优势布局和调整，不能固守阶段性竞争优势。

魏桥创业：产业链控制力致胜

魏桥公司成立于1951年，从一家油棉厂发展成为拥有12个生产基地，集纺织、染整、服装、家纺、热电等产业于一体的特大型企业，成为具备显著核心竞争力的 “链主品牌”。

全产业链布局，成本优势显著。魏桥公司从棉花到纺纱、织布、纺织等多个环节，并延伸进入家纺、服装等深加工领域，形成了一个完整的产业链，实现了纵向一体化发展，2005年魏桥成为全球最大的棉纺织企业。魏桥公司通过自建电厂，实现了能源成本的降低，使其在纺织和电解铝行业具备显著的成本优势。

基于产业链优势，进入相邻业务。在解决纺织产业用电问题的同时，魏桥进一步拓展新产业，2001年魏桥集团成立了铝业公司，进入相邻业务电解铝领域。在电力成本占全部生产成本比例高达45%的电解铝行业，魏桥基于自有电厂，成本优势十分明显。现已拥有的646万吨合规电解铝产能，是世界上最大的铝电企业，魏桥创业集团被称之为世界铝王，进一步巩固和提升企业的核心竞争力。

不断夯实魏桥品牌的市场份额和品牌影响力。魏桥创业在1997年的金融危机之时，敢于逆势扩张，兼并效益不好的企业，不断提升企业规模，增强市场地位。魏桥公司在纺织和电解铝行业具有较高的市场份额，品牌影响力较大。

魏桥在棉纺织品与铝电业务产业链中均占据优势地位，引领行业生态与资源整合，成为一个具备显著核心竞争力的链主品牌。链主品牌地位使得魏桥公司在全球市场上持续增长，为企业带来长期稳定的发展。连续10年进入世界500强，2022年位居世界500强199位，中国制造业企业500强19位。

忠旺铝业 VS 魏桥创业：链主品牌思维决定正确战略转型

同为铝王，忠旺铝业与魏桥创业命运却如此不同。对比之下，有很多宝贵的经验值得企业和企业家借鉴。

1. 不应固守局部竞争优势，要以“链主品牌”思维将阶段优势转化为长期竞争优势的。

企业若只专注于某一领域或方面的竞争优势，不愿拓展业务范围或投资其他领域，可能在短期内获得利润和市场份额，但长期发展中难以成为链主品牌。固守局部优势的企业或许在某些环节具有较大市场份额和影响力。但若无法将这些优势转化为全局或长期优势，企业很可能被竞争对手所取代，失去在整个产业链中的主导地位，难以掌控产业链并成为链主品牌。

贝尔金斯顿钢铁是全球最大的矿产资源公司之一，业务涉及铁矿石、煤炭、铜、铝等多个领域，通过技术创新贝尔金斯顿实现总成本领先优势，比如公司采用先进的自动化设备和数据分析技术，提高了矿产资源的开采效率，降低了能源消耗和劳动力成本。此外，贝尔金斯顿还通过优化供应链和降低运输成本，实现了产业成本领先优势。这些成本优势，足以让贝尔金斯顿钢铁进入更多领域，通过多个相邻业务不仅推动公司成为全球最领先的矿产资源公司，同时又让贝尔金斯顿有足够意愿更进一步投入到降低成本的技术研发，形成正向循环，持续扩大产业整体竞争优势。

2. 基于竞争优势，不断强化和巩固产业链控制力

基于竞争优势，通过向前或向后整合，实现全产业链控制力转化。魏桥纺织品与电解铝业务均实现强大产业链控制力。台塑企业亦是如此，台塑石化的油品在台湾市场上出售并出口，轻油则全数供应轻油裂解厂作为入料，所产出之乙烯、丙烯等石化品则全数供应麦寮台塑工业园区内各相关中下游企业使用；其余石油焦等副产品亦供应集团内其他公司使用，建立起从原油进口、运输、冶炼、裂解、加工制造到成品油零售一体化的完整产业链。

3. 持续的技术研发投入是链主品牌的重要保障。

科技创新，有利于产业链掌控。比亚迪、隆基绿能和博世等企业在各自领域都因为强大的科技创新力，才能具有显著的产业链掌控力，进而成为行业领导者。忠旺铝材虽然在技术方面有投入，但在关键技术和决定产业链变革和成本性的技术上，投入不够，研发不深。而魏桥创业低成本优势的背后，则是基于技术驱动。可以说，产业链掌控力往往需要掌握核心技术，才能形成长期竞争优势。

同为铝王，忠旺铝材和魏桥创业集团命运如此不同，关键的区别在于产业链控制力。“链主品牌”能有效指导战略转型升级，避免企业走弯路、走错路，误入歧途。

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