战争硝烟笼罩下，这家乌克兰俱乐部仍在蓬勃发展 | 电竞世界

前言：在去年2月俄乌战争爆发之后，双方的电竞俱乐部都受到了不同程度的影响，对于俄罗斯来说，西方世界的制裁使得他们参与国际性的电竞赛事变得极为困难，要么禁止参与，要么有着诸多限制——即便VP战队夺得了里约Major的冠军，他们也只能使用“outsider”这个中立名字，且不允许出现任何俱乐部标识。

而对于乌克兰的俱乐部来说，由于国土被战争硝烟遮盖，他们的训练基地大多都受到了影响，在境内的员工，有的选择选择离开乌克兰，有的已经加入了国土防卫部队。但即便这样的条件下，和由于经济原因相继离场的北美俱乐部不同，乌克兰的NAVI俱乐部在这两年依旧保持了较好的发展态势，实在令人讶异，那么，它究竟是如何做到的？

战争硝烟中的乌克兰俱乐部

在乌克兰战争周年纪念日，NAVI首席执行官叶夫亨·佐洛塔罗夫（Yevhen Zolotarov）公开了冲突对他的个人生活和公司的影响。

去年这个时候，叶夫亨·佐洛塔罗夫正准备带着妻子和襁褓中的儿子逃离他在基辅西北部的乌克兰城市霍斯托梅尔的家。俄罗斯军队占领了当地的一个军用机场，冲突已开始转移到附近地区。

佐洛塔罗夫抛下一切，搬到了乌克兰西部的利沃夫，不知道什么时候才能再次见到他的家，也不知道他回来后会发现什么。

自入侵开始以来，他的房子没有受到俄罗斯军队在乌克兰大部分领土上的破坏，因为用于进入他社区的桥梁已被摧毁。他的房子与被俄罗斯军队占领了几个星期的地区仅相隔三公里。

乌克兰选手s1mple在战争开始初期发的推特

佐洛塔罗夫于5月返回基辅地区，尽管直到8月他和家人才在家中团聚。生活恢复了一段时间的“正常”，但在秋天，俄罗斯开始对乌克兰各地的关键基础设施发动一连串的罢工，导致突然和持续的停电。

新年刚过，他就把家人送走了，留下来。视频通话帮助他保持联系，他的妻子有时会在他在欧洲停留期间探望他，但这并没有减少困难或悲伤。

“到目前为止我没事，”他说。“我不知道。很难，我想每天都能看到我的孩子。至少现在，基辅的电力问题已经解决。希望如果一切继续这样下去，我们将能够在三月或四月再次在基辅团聚。

像佐洛塔罗夫一样，在过去的12个月里，数百万乌克兰人的生活因战争而背井离乡。NAVI的许多电子竞技人才和高级管理团队成员已移居其他国家，但大多数员工仍留在乌克兰。有些人甚至在乌克兰军队中作战。（佐洛塔罗夫保证，即使他们没有工作，他们仍然在公司的工资单上，战争结束后他们的工作将等着他们。）

“我们没有因为战争而解雇一个人，”佐洛塔罗夫自豪地说。“考虑到糟糕的情况，我们每个人都已经尽全力让公司更好些”

建立可持续的商业模式

NAVI俱乐部最近一次的大动作是成功进入了瓦罗兰特的联赛之中，成为了拳头挑选的在EMEA地区参加Valorant国际联赛的10个组织之一，其他组织包括Fnatic、Team Liquid和Karmine Corp。

在Zolotarov看来，NAVI成功进入VCT是一次巨大的成功，这不仅是因为这是在前所未有的情况下数月努力工作的结果，更大的原因是他相信Valorant的合作计划在目前的电竞领域有着巨大的潜力。

navi被选入VCT

自战争开始以来，NAVI 一直在减少他们参加的电竞项目的数量，目前仅运营着 12 支战队（其中三支在 CS：GO，两支在 Valorant）。佐洛塔罗夫说，除了英雄联盟之外，他没有看到更多机会。

据报道，在2022年8月，NAVI 曾经参与争夺英雄联盟欧洲锦标赛 （LEC） 席位的争夺。但最终，NAVI的谈判没有成功。他承认:“我们就进入LEC进行了一些谈判。”“但是如你所知,LEC席位的价格非常高。目前，我们还没有LEC的计划。我们会四处看看，看看事情会如何发展。

“目前，市场趋势相当消极，所有电子竞技实体的赞助费都在减少”

去年年末，外国电竞行业进入了通常被称为“电竞寒冬”，俱乐部和联赛共同面对着收视率下降，裁员，广告预算减少等问题，但对于NAVI来说，他们似乎比大多数俱乐部过的都要好。

佐洛塔罗夫说，尽管自战争爆发以来，NAVI放弃了与俄罗斯实体的“几项合作”，但他们仍在赚钱，部分原因是他们近年来努力减少对赞助的依赖。不久前，赞助资金占NAVI总收入的80%甚至90%。现在这个数字接近50%。

“很大一部分收入来自联赛收入，”他说。“我们是BLAST和ESL的合作伙伴。我们在《彩虹六号》、《绝地求生》等游戏中都有合作项目。

“我们几乎在所有游戏中都与发行商合作，并有收入分成来源。我们不再那么依赖赞助，我们的商业模式也比以前平衡得多。另一个对我们有很大帮助的是我们相对较简洁的结构。我们没有大量的高管，不同的总裁和副总裁等等，所以没有庞大的公司工资。我们的高管仅包括三个人(首席执行官、首席运营官、首席营销官)和四个中层管理人员(媒体主管、营销主管、团队管理主管、电子竞技主管)。所以我可以说我们是一家性价比很高的公司。

“自2020年以来，我们一直在盈利，当时我们的利润为六位数。从各方面来看，2021年是创纪录的一年，与2020年相比，我们的利润增长了10倍。去年不太成功，但我们能够保持七位数的利润，我们预计2023年也能保持这一数字。我想说，我们不仅仅是在生存。”

为其知名选手s1mple在navi的五周年庆祝

由于现在筹集资金变得更加困难，越来越多的电竞俱乐部开始寻求扩大他们的商业模式。Misfits Gaming Group推出了2000万美元的创造者基金。据《福布斯》(Forbes)报道，TSM的“真正卖点”是该公司的科技业务。与此同时，100 Thieves和FaZe已经发展成为生活方式品牌。前者收购了游戏外围设备公司Higround，推出了一个能量饮料品牌，并正在开发自己的游戏。与此同时，据Venture Beat报道，去年上市的FaZe“已经严重倾向于销售商品”。

对于许多组织来说，商业化是成功建立俱乐部事业之后才考虑的事情。但对于NAVI来说，这一直都是是他们战略的核心。

“这是一种不同于我们的商业模式，”佐洛塔洛夫在谈到其他俱乐部对于流媒体创作者领域的兴趣时表示。“我们将在《Valorant》中与一些内容创作者有一些合作，但我们并不认为这是我们商业模式的改变。”

“我们没有建立流媒体联盟或社区的原因是，我们在自己的本土地区运营，在那里，商业化的路径与北美的运作方式非常不同。”

“但即使在北美，如果我们关注到FaZe的困境，我们也会对这种商业模式感到怀疑，”他补充道“他们已经建立了一个非常大的品牌，拥有巨大的参与度和覆盖范围，但成本太高，所需的收入还没有达到。

“就我个人而言，我觉得无论是像FaZe一样关注电竞之外的领域还是专注于电竞本身都有可取性。电竞外的领域可能会给俱乐部带来更多的收入，因为收入有时和成绩无关，但对于我们自身来说，在关注电竞之外领域的同时，我们不会放下对电竞事业本身的追求。”

从NAVI的实际行动上我们也可以看出这点，实体产业上，NAVI在近几年之间建立的线下基地依旧在活跃的活动，选手被给予了较好的训练环境。在具体项目上，在瓦罗兰特项目中，他们签下了FPX（此FPX为欧洲战队）Valorant战队的核心，2021年世界冠军Mehmet 'cNed' İpek也加入了该团队。

未来还将面对更多挑战

虽然NAVI的操作模式和取得的成绩值得我们参考与称赞，但在今天发稿之前，我们收到的最新的消息对这家乌克兰老牌俱乐部可不算友好。

乌克兰青年事务及运动部近日宣布了新的禁令，所有乌克兰籍运动员将禁止参加任何有俄罗斯人参赛的比赛，且这一法令目前已正式发布在乌克兰政府官网上。

此次禁令包括所有正式或非正式比赛，若乌克兰籍运动员选择忽略此禁令并执意参赛，那么他们将会被强制遣返回国并吊销签证等出境许可。据当地俱乐部的从业人士分析， 从目前的禁令来看，未来审批的过程可能会更严格且情况并不乐观。

由于Aurora或forZe这两只俄罗斯战队中必然会有一只晋级Major，假如禁令对电子竞技项目生效，那么NAVI和Monte有可能无缘本次巴黎Major的比赛，且因为NAVI队内同时有electronic和Perfecto两位俄罗斯选手，乌克兰官方审批可能会更加严格。

打击很快到来，这家踏过14年风雨的俱乐部，将如何应对，我们会持续关注。

内容参考：Dexerto

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